募集背景・ポジションの概要

■期待する役割
トヨタグループの中でもIT投資規模の大きい企業を担当し、中長期の深耕活動を推進。アカウント戦略立案、新規サービス企画など、上流から関われるポジションです。
※入社後は、OJTリーダーとペア体制で担当企業を引継ぎ、案件同行を通してトヨタグループのビジネス・プロジェクト進行の特徴を学んでいただきます。

仕事内容

■業務内容
トヨタグループ向けのアカウント営業・企画（IT商材）をご担当いただきます。ITインフラ・クラウド・セキュリティを中心に、最適なソリューションをマルチベンダーで提案していただく役割です。

■業務詳細
・メーカー折衝（製品選定・価格調整）
・社内エンジニア／プリセールスとの協働によるSI提案
・契約更新、見積、顧客折衝、ベンダー調整
・部門責任者、役職者層との定期接点
※案件規模：数百万〜数億円
※期間：1ヶ月〜2年程度が中心

職場環境・働き方

■組織構成
マネジメント1名・営業メンバー4名のチーム。前職はNIer営業、SaaS営業、セキュリティメーカー営業など20〜30代の仲間が活躍中。
★入社理由として多い声
「商材に縛られず顧客課題に向き合える」
「人の雰囲気がよく、馴染みやすい」

■魅力
『トヨタグループDXの中核企業』
インフラ・セキュリティ領域では「最初に相談される存在」。決裁者とのミーティングも多く、事業戦略レベルの議論に触れながら提案できる環境です。

『商材制約のない提案』
クラウド・ネットワーク・セキュリティなど多様な選択肢を組み合わせて最適解を提案可能。「メーカー縛りで提案が制約される」という悩みを解消できます。
また、専任体制で顧客企業の全体最適を担い、中長期のITロードマップ策定やDX企画に並走。単発導入ではなく「顧客の未来づくり」に関わる営業です。

『働きやすさ×キャリア成長』
フルフレックス、最大週2日在宅勤務可。平均残業28.4h、年休126日とメリハリを維持しながら、大規模案件でスキルを磨けます。中途入社者も多く馴染みやすい職場です。

求める人物像

■必須条件：
以下いずれかに該当する方
・IT法人営業の経験（商材不問！独立系SIer／メーカー系IT子会社／IT機器ベンダー／外資系ITメーカー／通信キャリア出身者歓迎）
・何らかのITに関する知識をお持ちの方
（エンジニア・プリセールスなどから営業職へのキャリア転向希望の方も歓迎！）

■歓迎条件：
・ITインフラやコミュニケーションツール提案の経験
・セキュリティ関連製品／サービス提案の経験
・エンタープライズ企業（従業員5,000名以上）担当経験