募集背景・ポジションの概要

■期待役割
・顧客責任者との密なコミュニケーション、関係構築による弊社プレゼンスの確立
・顧客の課題を特定し最適な解決策の検討、提案
※入社後は、OJTリーダーとペア体制で業務を引継ぎ、案件同行を通してビジネス・プロジェクト進行の特徴を学んでいただきます。

仕事内容

■業務内容詳細：
・メーカー折衝（製品選定・価格調整）
・契約更新、見積、顧客折衝、ベンダー調整
・顧客課題、要件ヒアリング
・顧客課題解決に向けたソリューション提案
・1000万円規模のプロジェクト予算管理や、顧客・ビジネスパートナー（BP）との提案・交渉
・営業担当として案件の進捗サポート

※案件規模：数千万〜数億円
※期間：1ヶ月〜2年程度が中心

職場環境・働き方

■組織構成
マネジメント1名・営業メンバー5名のチーム。
前職はSIer営業、回線営業、DX領域営業経験をもつど20〜30代の仲間が活躍中です。

■入社者の声
・人の雰囲気がよく、馴染みやすい
・様々な領域に触れる事ができ、スキルアップができる
・大規模案件を担当する事ができ、刺激がある

■ポジションの魅力
・プライムベンダとして、トヨタグループの強みやサービス実績を活かしたマルチベンダー提案が可能です。また、大規模なグローバル案件に関わることで、スキルアップ・キャリアアップにつながります。
・社内外関係者と連携して業務を進め、主となって推進する役割ですので、多くの裁量権を持ってチャレンジできる環境です。
・広範囲の最新の技術トレンドに触れながら、営業スキルを深めることができます。
・日本を代表する自動車部品メーカーの営業業務に携われます。

求める人物像

■必須条件：以下いずれかに当てはまる方
・IT関連の法人向け深耕営業経験5年以上
・プリセールス経験3年以上(ネットワーク・サーバー・クラウド・インフラのいずれか)
・PMやPL経験3年以上

■歓迎条件
・クラウド構築、インフラ関連の経験
・マネージャまたはリーダーとしてのチームマネジメント経験（規模問わず）
・セキュリティ関連製品／サービス提案の経験

＜語学補足＞
【尚可】英語力があるとよい（目安：TOEIC 550点程度）