募集背景・ポジションの概要

■期待する役割：
マーケティング知識・経験を活かし、新規市場の開拓および既存顧客の深耕に挑戦する。
指示・命令型ではなく、メンバーと共に考え、自ら率先して行動しながらチームをリードできる。
顧客・取引先・社内関係者と積極的にコミュニケーションを取り、顧客課題を特定し、最適な解決策を提案できる。
提案活動において失注した場合も、原因分析と改善策の検討を行い、次回提案に活かすことができる。
トヨタグループ顧客対応を含む法人営業のグループマネージャー、将来的には営業部長を目指せるポジション。

仕事内容

■業務内容：
法人営業として、既存顧客の深耕および新規顧客の開拓に向けた戦略の企画・推進を担っていただきます。

■業務詳細：
TTS商材（PC、Microsoftライセンス、DXソリューション等）を理解し、
・トヨタグループ顧客に対しては深耕戦略を、
・トヨタグループ外の一般法人顧客に対しては新規開拓戦略を企画・立案する。
企画した戦略に基づき、チームリソースを活用してアクションを実行・推進する。
実行結果を分析し、改善点を抽出。アクションプランをブラッシュアップし、法人顧客の開拓・深耕を継続的に進める。
リーダーとしてチームを編成・牽引し、メンバーの育成を行う。
予算計画、予実管理、事業進捗管理を行い、組織目標の達成に貢献する。

職場環境・働き方

■当ポジションの魅力：
弊社はトヨタグループの一員として、企業ITの中核を担う分野——デバイス、ソフトウェアライセンス、クラウド利活用、システムインテグレーション——において、豊富な知見と経験を積み重ねてきました。
これらの強みを活かし、トヨタグループ内外の法人顧客に対して、既存市場の深耕はもちろん、新たなマーケットの開拓にも挑戦できる環境が整っています。
現在、会社としても「既存顧客の深耕」「一般市場での新規開拓」を次なる成長の柱と位置づけており、本ポジションはその中核を担う重要な役割です。注目度の高いプ
ロジェクトに携わりながら、自らの戦略と行動で市場を切り拓く醍醐味を味わえるポジションです。

求める人物像

■必須条件：
・営業戦略立案、実行、プロジェクト進捗管理の経験3年以上
・IT領域での法人営業経験5年以上
・社内外問わず能動的にコミュニケーションをとることができる。
・取引の基本ルールを理解し業務指導をメンバーにできる
（見積/受発注対応、与信管理、契約書作成等）
・顧客に対するニーズ把握/解決策検討/提案書作成/プレゼン等の指導をメンバーにできる。

■歓迎条件：
・新規顧客開拓経験3年以上
・外資顧客の応対経験、または海外での業務経験