コンサルティング営業／しるし株式会社

会社・事業について

▍会社概要
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当社はブランドを深く理解し、最適な顧客体験の構築と収益成長にコミットする、EC支援事業を展開しています。
2021年の設立後、ベストベンチャー100【これから成長が期待される100社】にも選出いただきました。
https://best100.v-tsushin.jp/company/shirushi/

▼会社について
https://shirushi.co.jp/

▍事業概要
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部分的なご支援や作業代行ではなく、クライアント様のP/L（売上・利益）から管理し、事業目標から逆算した、マーケティング戦略立案〜実行までを、一気通貫で担っています。

ECの市場規模は約15兆円と言われており、約4兆円であるインターネット広告市場と比較しても非常に大きな市場である一方で、EC化率は約9%とまだまだ低く、様々なメーカー様と話す中でも多くのブランドがECを戦略的に活用できているとは言い難いのが現状です。

せっかくいいブランドなのに、ECを上手く活用できず埋もれている。毀損に繋がる行為を見逃してしまっている。そのような状況を打破し、中長期的な目線でブランド成長を実現するために、しるしは支援をさせていただいています。

▍募集背景
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私たちは、「誇れる仕事で稼ぐ」という価値観を重視し、「顧客への価値提供の最大化のために」事業・組織作りを行っています。
そして現在、組織が急拡大するタイミングで、会社全体の成長を牽引いただける方の存在が必要です。
数ある事業課題の中でも、強固なセールス組織の構築が非常に重要になっており、セールス組織立ち上げにお力添えいただける方を募集しています。

仕事について

▍仕事内容
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新規営業として、BtoC小売りメーカーへの、課題整理〜提案・クロージングまでの、コンサルティング営業を担っていただきます。また、営業組織の戦略設計やKPI設定にも関与できます。

＜具体的な業務＞

 ▼リード獲得〜ご契約までの流れ
-問い合わせメーカー様の、課題ヒアリング、アカウントプランの作成
-ヒアリング内容と、EC運用状況の調査をもとに、課題整理
-ECの運用方針・売上予測の可視化し、提案を作成
-ご提案〜ご契約・運用開始までの社内引き継ぎ・サポート

現在は、お問い合わせ・紹介経由からのご提案が中心ですが、
今後はアウトバウンドでの提案営業も強化していく予定です。

▍このポジションの魅力
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＜少数精鋭のチーム × 将来的な営業統括や新規事業開発へのキャリア機会＞
現在、代表とメンバー1名の体制で、今後5名体制への拡大を計画中。個々の裁量が大きく、営業組織の構築にも携われます。
将来的には営業組織のマネジメントや、複数立ち上げている新規事業のサービス設計や組織作りなど、経営に直結する役割にもご自身次第で挑戦いただくことが可能です。

＜営業戦略から実行まで一貫してご経験可能＞
リード獲得から契約締結までのプロセスを担当し、戦略設計やKPI設定にも関与できます。また、初回商談から詳細な資料を準備し、事前分析を基にした改善提案を行うなど、顧客の課題解決に真摯に取り組むことができます。

＜エンタープライズセールス型＞
顧客の稟議プロセスは複雑で、さまざまな関係者の方が意思決定に関わります。
担当者だけでなく上司・現場の方々、役員の方に直接ご提案することも少なくありません。
顧客課題の特定から顧客組織図の理解を踏まえたうえで、社内外の関係者を巻き込む営業スタイルのため、エンタープライズセールスに等しいご経験を積んでいただけます。

応募条件

＜必須スキル＞
▼ 以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業のご経験（2年以上）
・クライアントとの折衝経験

＜歓迎スキル＞
▼以下のスキル・経験があれば嬉しいです
・年間売上目標の達成経験
・自社サービスの営業経験
・顧客とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
・ベンチャー企業での営業組織立ち上げ経験

  ＜求める人物像 ＞
▼こんな方と働きたい
・しるしのミッションである「ブランド体験の最適化」に共感いただける方
・お客様にとって価値のあるご提案を追求できる人
・数値目標にコミットできる方