トレンドマイクロ株式会社 セールス の求人一覧
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法人営業（コンシューマ製品/大阪拠点）※ポテンシャル採用
■業務内容 家電量販店大型店舗、通信会社様の一次代理店、営業部上位者へコンシューマ製品の販売促進を企図した提案営業を行っていただきます。 ※大阪を拠点として、中四国もしくは近畿地方を担当頂きますので、週に3日ほど泊まりの出張が発生することもございます。 【具体的には】 ・大型店舗を含む担当店舗での販売促進を企図した売り場作成、施策提案、キーマンとの関係値構築など ・販売会社上層部への施策提案を軸とした交渉・商談の実施 ・地域携帯一次代理店キーマンとの関係値構築、製品販売トレーニング ・IOT機器セキュリティー拡販に向けた家電量販店全カテゴリーとの折衝 ■職務の魅力 ・トレンドマイクロの最新のセキュリティ商材と販売店の親和性を見出し新たに販売を促進していくような売り方の仕組みづくりを担うことができます。 ・責任ある大型店舗の担当営業として、大きなやりがいを実感できます。 ・地域に存在する複数の店舗に影響を持つ販社上位者への提案営業を経て、論理的思考を基にした問題解決力を身に付ける事が出来ます。 ・自己成長を実現し経験を積んだ後は、販社本部担当やマネージャーへのキャリアアップを目指していただきます。 ■教育について 外部研修やe-campusによって、他業界から入社された方などでもキャッチアップができる体制を敷いております。また研修だけでなくOJTの体制もあるため、上司や先輩社員と一緒に業務を覚えていくことができます。 ■経験・スキル 【必須】 ・法人営業経験 ・基礎的PCスキル（メール、インターネット、エクセル、パワーポイントなど） ・普通自動車免許第一種 ・基礎的なビジネスマナー 【尚可】 ・家電量販店本部担当営業経験3年以上（業種問わず） ・マネージメント経験 ■英語力 不問 続きを見る
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パートナーセールス(SMB領域・大手担当）
■業務内容 SMB領域における大手パートナー様に対し、パートナー様の持つ強みや能力と当社の持つソリューションを融合させ、新たな価値創造を通じて市場拡大を図り、パートナー及び当社ビジネスの拡大に貢献頂きます。 ＜具体的には＞ ・施策提案を軸とした支社・支店キーマンへの営業活動 ・パートナー様の持つ市場に沿ったソリューションの企画販売・展開 ・当社製品を用いた新規ビジネスの立案・提案 ■職務の魅力 ・新規ビジネスの立ち上げから販売まで一気通貫で関わる事が出来ます。 ・パートナー様内への展開から実際の提案営業まで、マーケティング力から営業力まで身に付ける事が可能です。 ・ご経験を積んで頂いた後、セキュリティ分野における新規サービスの立ち上げに従事するなどキャリアップ頂く事が可能です。 ・グローバル開発メンバーとセキュリティビジネスの立ち上げが出来ます。 ・SMB領域において、深い知見を得る事が出来ます。 ■経験・スキル 【必須】 ・IT業界でのパートナー営業経験者（３年以上） ・ハードウェア、ソフトウェア、ネットワークのIT基礎知識 ・数字意識の強く、お客様への提案、交渉力のある方 ・プレゼン能力の高い方 【歓迎】 ・ITセキュリティ知識/セキュリティ製品の取り扱い経験 ・当社エンタープライズ製品、ライセンスの販売知識 ・SMB市場での営業経験 続きを見る
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リニューアルセールス
■業務内容 エンタープライズ既存顧客の継続利用を促進するため、Customer Successの概念を用いた既存顧客またはパートナーとのコミュニケーションをベースとしたセールス活動を行います。 また、ハイタッチセールス、パートナーセールス、コールセンターと連携し既存顧客に対する最適なセールス活動を実施します。 ＜具体的には＞ ・顧客顧客との契約を継続する為、関係性促進・Churn防止・SaaS Migration等の営業活動の実施。 ・顧客維持を目的としたCustomer Success 視点での施策実行（パートナー協業も含む） ・データを活用したData drivenな活動の実施。 ・受注までのパイプラインマネージメントとフォーキャストの実施。 ・ハイタッチセールス、パートナーセールス、コールセンターと連携したセールス活動。 ・弊社地方拠点及びパートナーへの出張・訪問 ※殆どの商流はパートナー経由となりますので、パートナーとの接点が多い業務となります。 ■職務の魅力 下記経験を積み、ステップアップすることができます。 ・B to Bの既存顧客との継続率・関係性向上活動のビジネス経験 ・セールス的視点はもちろん、Customer Success、マーケティング的視点を同時に活用したビジネスのドライブ経験 ・ハイタッチセールス、パートナー、マーケティング、コールセンター等のステークホルダーとの協業における、セールスモデルの構築経験 ■経験・スキル 【必須】 ・IT業界でのハイタッチまたはパートナー営業経験（３年以上） 【歓迎】 パートナービジネスの理解 新型コロナウィルス対策実施中 選考を受けていただく方の安全を考え、当社では現在、WEB面接を導入しております。 （会社の雰囲気を実感したい場合などは、対面実施も検討可能でございます） 現在、従業員は積極的に在宅勤務を活用しており、今後も積極的に活用していく方針です。 お客様、従業員の安全の確保を最優先に考え、これからも感染拡大防止に最大限考慮した採用・受け入れ体制を整えて参ります。 その他 ★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 https://hrmos.co/pages/trendmicro/jobs/0000000000001 その他社員インタビュー一覧 https://hrmos.co/pages/trendmicro トレンドマイクロ 中途採用特設サイト http://trendmicro-jobs.com/index.html 続きを見る
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パートナーセールス(コンシューマ製品担当）
■業務内容 大手流通・通信キャリア・携帯代理店に対し、コンシューマ製品の営業をご担当いただきます。 昨今PCへのセキュリティソフトの導入は9割以上進んでいますが、モバイルへの危機意識は社会的に低く、まだ6割程度にとどまっています。 ここをトレンドマイクロはビジネスチャンスととらえていると同時に大きな社会的な課題とも考えており、我々の取り組みにより少しでも改善をしていけるよう日々活動をしております。 【具体的には】 ・アカウントマネジメントを軸とした販売代理店網の構築、販売推進 ・大手携帯代理店へのエリア拠点、地場代理店に向けた販促企画 ・スタッフへの製品トレーニングの実施など ※平均月に1回、期間は1泊2日くらいで出張が発生します ■職務の魅力 ・営業スキルだけでなく、マーケティングのスキルも同時に身につけビジネススキルの向上が期待出来ます ・大手流通、大手携帯代理店と新規ビジネスの開発を行い、地場代理店に広く販売促進を行うなど企画立案から販売までプロジェクトオーナーとしての経験積むことも可能です ・自身の担当アカウント企業だけでなく、地場パートナー様と幅広い人脈構築もでき自身の成長に繋がります ■経験・スキル 【必須】 ・IT業界(端末メーカー・携帯代理店業界含む)における営業経験3年以上 ・第一種運転免許 【求める人物像】 ・プロアクティブに自ら考え行動ができる ・組織順応性、プレゼンスキル、情報を選別する判断力がある ・アカウントプランの推進、PDCAの実践ができる 【歓迎】 ・サービスプロバイダ、キャリア、モバイルキャリアに対する営業の経験 ・携帯代理店営業の経験 1年以上 ・もしくは、携帯端末メーカでの営業経験 1年以上 ・もしくは、携帯代理店本部での営業経験 1年以上 ・マーケティング知識 新型コロナウィルス対策実施中 選考を受けていただく方の安全を考え、当社では現在、WEB面接を導入しております。 （会社の雰囲気を実感したい場合などは、対面実施も検討可能でございます） 現在、従業員は積極的に在宅勤務を活用しており、今後も積極的に活用していく方針です。 お客様、従業員の安全の確保を最優先に考え、これからも感染拡大防止に最大限考慮した採用・受け入れ体制を整えて参ります。 その他 ★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 https://hrmos.co/pages/trendmicro/jobs/0000000000001 ★noteにて弊社の情報を発信しております。ぜひご一読下さい。 https://note.trendmicro.co.jp/ ★その他社員インタビュー一覧 https://hrmos.co/pages/trendmicro ★トレンドマイクロ 中途採用特設サイト http://trendmicro-jobs.com/index.html 続きを見る
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パートナーセールス(OT領域）
■業務内容 パートナー営業部門にてインダストリアルOT領域におけるセキュリティビジネスの最大化に携わっていただきます。 メインはパートナー経由の営業となりますがビジネス獲得のために直接エンドユーザーへアプローチを行っていただくこともございます。 ＜具体的には＞ ①OTソリューションパートナー開拓及びOTソリューションパートナー経由でのビジネス獲得 ②ICS製品機器ベンダーとのアライアンス獲得 ③パートナー経由でのOEM(組込)ビジネス獲得 ※入社直後は③をメインに担当頂く予定です ■職務の魅力 我々にとって新たな市場であるOT領域において、パートナーを通じた市場へのアプローチ戦略立案やその実行を通じて新たな世界を作り出していくチャレンジが経験できます。 また、ビジネスパートナーのExecutiveを含めた会社対会社の長期的なリレーション構築、ビジネス戦略、戦術の実行を通じて高いビジネススキルの獲得が可能です。 ■経験・スキル 【必須】 ・IT/OT業界でのパートナー・ハイタッチ営業経験5年以上 【歓迎】 ・OEM/組込ビジネス経験３年以上 新型コロナウィルス対策実施中 選考を受けていただく方の安全を考え、当社では現在、WEB面接を導入しております。 （会社の雰囲気を実感したい場合などは、対面実施も検討可能でございます） 現在、従業員は積極的に在宅勤務を活用しており、今後も積極的に活用していく方針です。 お客様、従業員の安全の確保を最優先に考え、これからも感染拡大防止に最大限考慮した採用・受け入れ体制を整えて参ります。 その他 ★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 https://hrmos.co/pages/trendmicro/jobs/0000000000001 その他社員インタビュー一覧 https://hrmos.co/pages/trendmicro トレンドマイクロ 中途採用特設サイト http://trendmicro-jobs.com/index.html 続きを見る
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