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ハイタッチセールス(金融業界担当/東京)
業務内容 金融機関(銀行、保険、証券)向けのダイレクトセールスをお任せいたします。 【具体的には】 サイバーセキュリティプラットフォームによるXDR、標的型攻撃対策、クラウド等、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。 ※ダイレクトタッチ、インサイド、パートナー経由などの様々なチャネルを駆使した担当領域の既存顧客の顧客単価向上および新規顧客獲得を行います。 【配属組織】 金融機関を担当する組織です。既存メンバーと協業しながら、金融業界ならではの顧客特性を捉え、中長期的な関係構築を行っております。クラウドセキュリティやガバナンスに関する知識の習得を踏まえてソリューションを提案し、中長期的かつ戦略的に販売拡大を行う重要なポジションとなります。 ※グループ会社含め10社~20社の担当顧客を既存メンバー協業しながらご担当いただく予定です。 当社のセキュリティサービス【Vision One】について トレンドマイクロが提供する「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。 クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。 業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。 職務の魅力 ハイタッチセールスとしてお客様の課題に対し当社ソリューションを提案し、お客様のセキュリティレベル向上に貢献できます。 また、単に製品を売るだけでなく、担当顧客へIT動向把握、経営層へのアプローチ、教育啓蒙、パートナーとの連携など様々な角度から営業を行うことで、非常に市場価値の高いセールスへと成長をすることができます。 経験・スキル 【必須】 ・IT業界におけるソリューション提案経験(ダイレクトセールス)5年以上。 もしくは、ITセキュリティ業界での技術営業経験 5年以上 ・アカウントプランの作成、および案件生成~フォローまでの一連の流れを遂行できること 【歓迎】 ・各種金融機関向けのソリューション営業経験 ・大手銀行への営業経験 ・金融機関とのリスクアセスメント経験 ・セキュリティ関連商材取り扱い経験 【求める人物像】 ・セルフスターター型のソリューション営業が可能な方 ・アグレッシブで、目標達成意欲の高い方 ・ステークホルダーを巻き込む柔軟なコミュニケーション能力がある方 その他 ★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) 社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) 続きを見る
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ハイタッチセールス(大手担当/東京)
業務内容 大手顧客企業へのダイレクトセールスを担っていただきます。 アカウントプランベースで顧客の事業/組織を理解した上で、中長期で顧客のセキュリティ向上に寄与し、結果当社のソリューションを採用いただく事を目的としています。 <具体的には> 標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。 SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。 【配属組織】 幅広い業界において国内大手のエンドユーザ様をメインに担当する組織です。 当社との取引が多い顧客に対し、顧客属性や特性・競合他社情報・クラウドセキュリティやガバナンスに関する情報を踏まえてソリューションの提案を行っております。 顧客と共にセキュリティ戦略を描く、非常に影響力の大きい役割を担っています。 ※20社程(新規20%、既存80%)の担当顧客を既存メンバーと協業しながらご担当いただく予定です。 当社のセキュリティサービス【Vision One】について トレンドマイクロが提供する「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。 クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。 業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。 職務の魅力 ・大手顧客へのダイレクトセールスを通じて自身の営業スキルを磨くことができます。 ・社内のSE/マーケティング/サポートなどアカウントチーム一丸となって顧客攻略を行うことができます。 ・幅広いソリューションとサービスを持ち合わせており、顧客のセキュリティ課題に何かしら刺さることができます。 経験・スキル 【必須】 ・IT業界での営業経験5年以上もしくは、ハイタッチ営業経験3年以上(課題解決型のソリューション提案経験) ・コミュニケーションスキル ・課題解決能力、提案書やアカウントプランの作成ができる能力 ・アカウントプランを元にした営業活動、営業予算に対して強いコミットメント意識をお持ちの方 ・上層部アプロ―チが出来る方 【歓迎】 ・エクセル、パワーポイントでのデータ作成、資料作成 ・サイバーセキュリティもしくはクラウドセキュリティの知識、提案経験 ・ITIL等ITサービスマネージメントの知識 【求める人物像】 ・セルフスターター型のソリューション営業が可能な方 ・アグレッシブで、目標達成意欲の高い方 ・ステークホルダーを巻き込む柔軟なコミュニケーション能力がある方 その他 ★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) 社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) 続きを見る
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量販店向けセールス(コンシューマ製品/大阪)
■業務内容 家電量販店大型店舗、通信会社の一次代理店、販売会社上層部へコンシューマ製品の販売促進の構想を練り、提案営業を行います。 <具体的には> ・大型店舗を含む担当店舗での販売促進を促す売り場作成、施策提案、キーマンとの関係構築など ・販売会社上層部への施策提案を軸とした交渉/商談の実施 ・地域携帯一次代理店キーマンとの関係構築 ・製品販売トレーニングやイベントの実施 ■職務の魅力 ・トレンドマイクロの最新のセキュリティ商材と販売店の親和性を見出し、新たに販売を促進していくような売り方の仕組みづくりを担うことができます。 ・責任ある大型店舗の担当営業として、大きなやりがいを実感できます。 ・地域に存在する複数の店舗に影響を持つ販売会社上層部への提案営業を経て、論理的思考を基にした問題解決力を身に付ける事ができます。 ・自己成長を実現し経験を積んだ後は、販社本部担当やマネージャーへのキャリアアップを目指していただきます。 ■1日の業務スケジュール例 <外出日> 9:00 メール、社内チャット、日報等の確認 9:30 店舗巡回準備 11:00 移動、昼食 13:00 3店舗巡回 17:00 帰社後タスク処理、日報作成 18:30 退社 <社内会議の日> 午前 ミーティング 午後 社内業務(商談資料作成等) ■教育について 外部研修や社内研修制度によって、他業界から入社された方などでも、業務遂行に必要な知識をキャッチアップできる体制を敷いております。また研修だけでなくOJTの体制もあるため、上司や先輩社員と一緒に業務を覚えていくことができます。 ■経験・スキル 【必須】 ・法人営業経験3年以上 ・基礎的PCスキル(メール、インターネット、エクセル、パワーポイントなど) ・自動車運転免許証所持者 ・基本的なビジネスマナー 【尚可】 ・家電量販店本部担当営業経験3年以上、もしくは量販店本部担当営業経験3年以上 ・マネージメント経験 ■英語力:不問 その他 ★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) 社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) 続きを見る
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ハイタッチセールス(通信キャリア大手企業/東京)
業務内容 大手顧客企業へのダイレクトセールスを担っていただきます。 アカウントプランベースで顧客の事業/組織を理解した上で、中長期で顧客のセキュリティ向上に寄与し、結果当社のソリューションを採用いただく事を目的としています。 <具体的には> 標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。 SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。 【配属組織】 幅広い業界において国内大手のエンドユーザ様をメインに担当する組織です。 当社との取引が多い顧客に対し、顧客属性や特性・競合他社情報・クラウドセキュリティやガバナンスに関する情報を踏まえてソリューションの提案を行っております。 顧客と共にセキュリティ戦略を描く、非常に影響力の大きい役割を担っています。 ※20社程(新規20%、既存80%)の担当顧客を既存メンバーと協業しながらご担当いただく予定です。 当社のセキュリティサービス【Vision One】について トレンドマイクロが提供する「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。 クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。 業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。 職務の魅力 ・通信キャリア大手企業へのダイレクトセールスを通じて自身の営業スキルを磨くことができます。 ・社内のSE/マーケティング/サポートなどアカウントチーム一丸となって顧客攻略を行うことができます。 ・幅広いソリューションとサービスを持ち合わせており、顧客のセキュリティ課題に何かしら刺さることができます。 経験・スキル 【必須】 ・IT業界での営業経験5年以上もしくは、ハイタッチ営業経験3年以上(課題解決型のソリューション提案経験) ・コミュニケーションスキル ・課題解決能力、提案書やアカウントプランの作成ができる能力 ・アカウントプランを元にした営業活動、お客様組織攻略、営業予算に対して強いコミットメント意識をお持ちの方 ・上層部アプロ―チが出来る方 【歓迎】 ・エクセル、パワーポイントでのデータ作成、資料作成 ・サイバーセキュリティもしくはクラウドセキュリティの知識、提案経験 ・ITIL等ITサービスマネージメントの知識 【求める人物像】 ・セルフスターター型のソリューション営業が可能な方 ・アグレッシブで、目標達成意欲の高い方 ・ステークホルダーを巻き込む柔軟なコミュニケーション能力がある方 その他 ★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) 社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) 続きを見る
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ハイタッチセールス(民間中堅企業)
業務内容 年商100億から1,000億円または従業員規模1,000名から数千名の民間企業へのハイタッチ営業をご担当いただきます。 当社既存顧客を50-100社前後担当し、トレンドマイクロの製品やサービスを販売します。 担当する顧客テリトリーを俯瞰して、既存顧客へのアップセル、クロスセルを行い、総売上の拡大を狙います。 業務の魅力 トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。 EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム(Vision One)や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。 また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して創造的な営業活動が行えます。 当社のセキュリティサービス【Vision One】について トレンドマイクロが提供する「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。 クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。 業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。 経験・スキル 【必須】 ・IT業界で5年以上の営業経験(ハイタッチ営業経験は必須) ・目標達成意欲が高く、目標達成のための具体的な実践経験をお持ちの方 【歓迎】 ・同時に50-100 社の法人顧客を営業担当した経験(テリトリープランを策定した経験) ・サイバーセキュリティ商材の営業に関わった経験 その他 ★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) 社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) 続きを見る
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ハイタッチセールス(エンタープライズ/新規顧客向け)
業務内容 年商100億円以上から超大手までの民間企業(金融を除く)の新規開拓のハイタッチ営業をご担当いただきます。 マーケティングやインサイドセールスから生成されたリードへのハイタッチ営業対応、またはご自身が知見をお持ちの顧客や業界をピックアップいただき営業活動を行っていただきます。 下記①②両方、またはいずれか得意な方をお任せします。 ①アカウントプランベースで大手顧客を狙い、まずは少額でも取引口座を開設する ②中堅企業をメインに新規顧客を獲得する 業務の魅力 トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。 EPPやASMといったポイントソリューションのアプローチに留まらず、統合サイバーセキュリティプラットフォーム(Vision One)や包括的なサービスを軸に、お客様のセキュリティ課題すべてに寄り添う営業活動を通じて、ご自身の貢献を実感することができます。 また営業単独ではなく、カウンターとなるセールスエンジニアやカスタマーサクセスのメンバー、マーケティングチームとの密な連携、加えてデータドリブンな顧客アプローチの仕組みも駆使して科学的・創造的な営業活動が行えます。 当社のセキュリティサービス【Vision One】について トレンドマイクロが提供する「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。 クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。 業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。 経験・スキル 【必須】 ・IT業界でのハイタッチで5年以上の営業経験 ・サイバーセキュリティソリューションの営業に関わった経験 ・目標達成意欲が高く、目標達成のための具体的な実践経験をお持ちの方 その他 ★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) 社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) 続きを見る
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カスタマーサクセスマネージャー
業務内容 カスタマーサクセスマネージャーとして、エンタープライズ領域の当社製品を導入済のお客様をご担当いただきます。 他部署と協働しながら、導入製品の価値の最大化、必要となるソリューションの提案を遂行し、お客様のビジネスゴール達成を支援するポジションとなります。データを活用した施策の実行や評価により、効果的にお客様と関係構築、製品の利活用を促進いただきます。 上記を通じて、トレンドマイクロの最重要事業となる統合サイバーセキュリティプラットフォーム(Vision One)の加速に貢献いただくポジションとなります。 当社のセキュリティサービス【Vision One】について トレンドマイクロが提供する「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。 クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。 業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。 業務の魅力 ・最注力事業であるVision Oneビジネス拡大の一端を担い、ご担当いただくお客様のセキュリティリスクの低減に直接貢献することができます。 ・お客様の現場/上位マネジメント層との折衝の他、多岐にわたる社内他部署との協働により、課題解決提案能力を高めることができます。 ・最新のサイバー脅威とそれに対するソリューションに常に触れ、専門的知見を習得することができます。 ・フラットな組織構成の中で、ご自身の裁量で主体的に活動いただくことができます。 経験・スキル 【必須】 ・フロント業務(お客様との渉外)経験3年以上 ・ITインフラ関連の基礎知識 ・製品/ソリューション提案能力 ・英語の読み書き(英語で記載されている製品仕様の読解で必要となります) 【歓迎】 ・サイバーセキュリティに関する基礎知識 ・カスタマーサクセスの基礎的知識 ・組織横断でのプロジェクト経験 【求める人物像】 ・当事者意識をもって行動できる方 ・新しい知識の習得を主体的に行える方 ・不確定な状況であっても柔軟に対応し、迅速に行動に移せる方 ・関係者(社内外・部署・立場問わず)とのコミュニケーションを抵抗なく、迅速かつ柔和に行うことができる方 その他 ★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) 社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) 続きを見る
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リテンションセールスマネージャー
業務内容 エンタープライズ既存顧客の継続利用を促進するため、カスタマ―サクセスの概念を用いた、既存顧客または販売店とのコミュニケーションをベースとした営業活動を行います。また、アカウント営業/カスタマーサクセスマネージャー/セールスエンジニア/サポートエンジニアとチームを組んで連携し既存顧客に対する最適なセールス活動を実施します。 <詳細業務> ・顧客の維持と拡大を目的とした戦略の策定と実行 ・解約の防止 ・新製品への移行 ・複数年更新の営業活動の実施 ・データドリブンな活動の実施と顧客維持施策の最適化 ・受注までのパイプラインマネジメントと達成見込み予測の実施 ・アカウント営業/カスタマーサクセスマネージャー/セールスエンジニア/サポートエンジニアと連携した顧客のライフサイクルに合わせた営業活動 ・コールセンターマネジメント ・トレンドマイクロ地方拠点及びパートナーや顧客への出張・訪問(年2回程度) 業務の魅力 ・営業観点はもちろん、カスタマーサクセスやマーケティングの観点も同時に活用しながら、ビジネスドライブを実感することができます。 ・アカウント営業/販売店/マーケティング等のステークホルダーとの協業によりセールスモデルの構築を経験できます。 ・データに基づいた意思決定力と分析能力を向上させることができます。 ・顧客との関係性向上活動のビジネス経験を積むことができます。 経験・スキル 【必須】 ・リテンションセールス(リニューアルセールス)、またはカスタマーサクセス、いずれかの経験(2年以上) ・B to Bでの営業経験(3年以上) ・一般的なレベルでのIT知識をお持ちの方(サーバー、OS、クラウド、ネットワーク等) 【歓迎】 ・ハイタッチセールス、パートナーセールスの経験 ・英語力(中級) その他 ★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) 社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) 続きを見る
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テリトリーセールス(東京、大阪、名古屋)
業務内容 弊社のダイレクトタッチの営業が関与してこなかった、中堅・中規模企業市場でのシェア拡大を目的とした新設営業部門での採用枠となります。 顧客への直接提案(ハイタッチ)を通じた市場攻略にとどまらず、そのノウハウを活用したインサイド・マーケティング活動への応用。加えてパートナー企業との協業による拡販活動の企画・実行まで関与いただけます。従来のハイタッチ営業としての経験のみならず、市場開拓などの経験値を積むことができます。 こちらの求人は東京本社、名古屋営業所、大阪営業所でそれぞれ展開しております。ご希望勤務地を是非本人希望欄にご記入ください。 当社のセキュリティサービス【Vision One】について トレンドマイクロが提供する「統合サイバーセキュリティプラットフォーム」です。 クライアントPC、サーバに対するEPPに加えてEDRも提供、そしてEDRをメール、ネットワーク、ゲートウェイ、OT環境にまで拡張したXDRを提供します。影響範囲や感染経路の特定、攻撃の全体像の可視化など、脅威への迅速な対処を行うことにより、1つのソリューションで様々なニーズに対応しています。 業界におけるリーダーポジションとして、クラウドワークロードセキュリティ市場5年連続No1を獲得しており、今後も更なるビジネスの醸成を目指しています。 業務の魅力 トレンドマイクロは、お客様の様々なサイバーセキュリティの課題に対し、網羅的にお応えできる知見やソリューションを有しています。ご自身が今まで培われた経験と、トレンドマイクロの知見を合わせることで、市場を最大化するための“新しいビジネスモデル”を作り上げるといったキャリアを積むことができます。 また、トレンドマイクロの知見の中には、データドリブンを利用した顧客攻略、各種協力者との連携による顧客攻略など、ご自身の営業経験や営業活動の効果を何倍にも高める手法を多数有しており、ご自身の営業活動の最大化する手法を経験することが可能です。 経験・スキル 【必須】 ・法人向けハイタッチとパートナーの営業経験 ・行動量が多く、結果にこだわれてかつ柔軟に行動変容をしていただける方 ・目標達成意欲が高く、目標達成のための具体的な実践経験をお持ちの方 【歓迎】 ・同時に複数の法人顧客を営業担当した経験(テリトリープランを策定した経験) ・データ分析・顧客分析・テリトリーイメージができる ・サイバーセキュリティ商材の営業に関わった経験 その他 ★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) 社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) 続きを見る
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大手SIer向けパートナーセールス
業務内容 エンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業様をご担当いただきます。 パートナー企業様の戦略と特性、また当社戦略を踏まえて立案したアカウントプランをベースに、パートナー企業様のマネジメントを行っていただきます。 また、パートナー企業様によるエンドユーザーへの当社ソリューション提案機会の拡大に向けた強化活動として、現場部門への拡販提案を実施していただきます。 【具体的には】 ・担当パートナー企業様の戦略と当社戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行 ・顧客セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開 ・パートナー企業様の組織理解と関係構築 ・担当パートナー企業様の当社窓口のみならず、役員層から業種毎の現場部門まで網羅的なアプローチ活動 ・製品トレーニングやパートナー企業様共催でのエンドユーザ向けセミナーの実施 業務の魅力 ・これまでの長年にわたるリレーションシップや、すでに当社をご利用いただいているユーザー様が多くいらっしゃるという利点を生かしながら、大手SIerパートナー企業様のビジネス形態や特徴等、プロファイルをもとに、特性に合わせたビジネスプランニングを行い、仕組みで売上が上がるビジネスモデルの確立を目指します。 ・既存ビジネスの拡大にとどまらず、ご自身のアイデアや社内のリソースを活用して、新しいビジネスモデルの立案、新規顧客発掘にチャレンジしていただくことができ、大手SIerパートナー企業様・エンドユーザー様と幅広い関係を構築しながら、ご自身のパートナーセールスとしてのスキルをより高めていただくことができます。 経験・スキル 【必須】 ・IT業界におけるソリューション営業経験3年以上 【歓迎】 ・ソフトウェア、ハードウェア、ネットワークの基礎的なIT知識 ・パートナー様、エンドユーザー様等、ビジネス関係者との円滑なコミュニケーション能力/調整力 ・チームコミュニケーションと自己管理が出来る方 ・アカウントプランの推進、PDCAの実践経験 ・サイバーセキュリティに関する基礎的な知識、関連製品の取り扱い経験 ・大手SIerパートナー企業様への提案経験、担当経験 その他 ★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) 社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) 続きを見る
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BIエンジニア/Business Intelligence Engineer
業務内容 Sales Operations所属のBIエンジニアとして、システムから得られる実用的なビジネスデータとインサイトを営業幹部に提供し、戦略的な意思決定と新たなビジネス機会の発掘を支援するポジションです。 日々のオペレーションを自動化し、ワークフローを効率化することで、マニュアル作業を削減し、チーム全体の業務効率を向上させ、ビジネスチームと技術チームの橋渡し役として、データ統合と部門横断的なコラボレーションを強化していただきます。 【具体的には】 ・拡張性の高いデータとアーキテクチャの設計、開発、メンテナンス。ビジネス分析とレポーティングのサポート。 ・データの品質と一貫性を確保するために、ETL(抽出、変換、ロード)プロセスを実装、テスト、および最適化。 ・データエコシステムを強化のため、新しいツールや技術の導入を推進。 ※現時点ではSQL server、Azure Cloud Service(ADX, Data Factory, Databricks, Power Platform),D365などの利活用を考えていますが、限定はしていません。 ========================================== 【Job Summary】 ・Provide actionable business data and insights from systems to Sales Executives, enabling strategic decision-making and uncovering opportunities. ・Automate daily sales operations to streamline workflows, reduce manual tasks, and improve overall team efficiency. ・Bridge the gap between business and technical teams to ensure seamless communication, data integration, and enhanced cross-functional collaboration. 【Key Responsibilities】 ・Design, develop, and maintain scalable data pipelines and architectures to support business analytics and reporting. ・Implement, test, and optimize ETL (Extract, Transform, Load) processes to ensure data quality and consistency. ・Evaluate and recommend new tools, technologies, and practices to enhance the data ecosystem. 業務の魅力 ・自身の問題解決能力が高く評価され、自分のアイデアを実現し、リーダーシップを発揮することができます。 ・業務への貢献が組織全体に可視化され、称賛される、影響力の大きい職務です。自分の成果が直接組織の成功に繋がるやりがいを感じられます。 ・幅広いステークホルダーと協働することで、異なる視点や経験から学び、自己成長を実感できる環境です。 ・新しいテクノロジーやツールを実践できるポジションです。常に最新の技術に触れ、自身のスキルセットをアップデートし続けることができます。 =========================================== 【 This Role Attractive】 ・Independent problem-solving is highly valued, allowing you to bring your ideas to life and demonstrate leadership. ・This is a high-impact role where your contributions will be visible and celebrated across the organization. ・Collaborate with stakeholders from diverse cultural and professional backgrounds, enriching your skills and fostering personal growth. ・Continuous learning opportunities, including experimenting with new technologies and enhancing your technical skill set. 経験・スキル 【必須スキル】 ・英語力(日常会話レベル) ・ グローバルなチームやステークホルダーと協働できる能力 ・大規模なデータの管理とデータに関する課題への対応に精通していること ・SQLを用いたクエリ作成、データベース運用経験 ※面接の中でコードスキルのレベルチェックを行います。 【歓迎スキル】 ・Azure(Data Factory、Synapse、Blob Storage、Power Platformなど)を含む、データエンジニアリング向けのクラウドサービスおよびツールの運用経験 ・Power BIやAWS QuickSightなどのBIツールを使用して、ビジュアライゼーション、ダッシュボード、レポートを作成した実務経験 ・AIおよび機械学習ワークフローに関する実務経験 ========================================== 【Required Qualifications】 ・Proficiency in English (Business Level) – capable of collaborating with global teams and stakeholders. ・Familiarity with managing data at scale and addressing data challenges. ・Proficient in SQL for querying, data manipulation, and database management. *Code skill level will be checked during the interview. 【Preferred Qualifications】 ・Experience with cloud services and tools tailored for data engineering, such as Azure (e.g., Data Factory, Synapse, Blob Storage, Power Platform). ・Hands-on experience with Business Intelligence tools like Power BI or AWS QuickSight to create visualizations, dashboards, and reports. ・Practical exposure to AI and machine learning workflows, including data preparation for model training, deployment, and MLOps practices. その他 ★当社では、従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。 Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com) 社員インタビュー インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com) 続きを見る
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