世界初ロボットで産業構造を変革する急成長ベンチャー｜事業拡大の中核メンバー募集

株式会社トライオーブは、（国研）科学技術振興機構 大学発新産業創出プログラム (START：九州工業大学/産業技術総合研究所）により創出された九州工業大学発の協調移動ロボットベンチャーです。
九州工業大学からの技術移転をコア技術としたハードウェアに加え、移動を支えるソフトウェア群、運用を想定した安全方策までワンストップで提供することで、サービスの魅力を強化します。

Technology

3つの球体と3つのモータのシンプルな構成で全方向に自由自在に移動できる全く新しい高性能球駆動式全方向移動機構。
既存の全方向移動ロボットで解決できなった外乱走破、位置決め精度，耐荷重などの課題をクリアできます。

仕事内容

顧客の業務プロセスや搬送課題を深く理解し、最適なロボット導入を企画・実現するソリューションセールスです。
PoCの設計・推進から導入・事業化までをリードし、技術とビジネスをつなぎながら新たな事業機会を創出します。
単なる営業に留まらず、顧客現場に価値を実装するBizDev的役割を担うポジションです。

募集背景

当社の製品は汎用性が高く、他に類を見ないユニークな技術を有していることから多くの企業から引き合いをいただいており、現在は複数の顧客と並行してPoC（概念実証）を進めています。
プレシリーズB2ラウンドにて総額6.6億円（累計13.5億円）の資金調達を実施し、NEDO DTSU事業（STSフェーズ）への採択、さらには海外展開の加速などを背景に、当社は事業・組織ともに拡大フェーズを迎えています。

今後はPoCを通じて得られた知見をもとに、顧客現場への実装や事業化をさらに加速させていく段階に入っています。
そのため、顧客の業務課題を深く理解しながら新たな事業機会を創出し、PoCの企画・推進から導入・事業化までをリードできるBizDev人材が必要となっています。

組織拡大・事業開発機能の強化のため、国内市場の開拓やパートナー連携を通じて事業成長を推進していただけるコアメンバーを募集しています。

業務内容

自律移動ロボット（AMR）の社会実装を加速するため、製造業・建設業を中心とした顧客開拓、事業機会創出、パートナー連携などのビジネス開発を担当していただきます。
顧客の業務プロセスや搬送課題を深く理解し、社内のエンジニアや開発チームと連携しながら、PoC推進から実導入までの事業開発をリードするポジションです。

１　製造業や建設業などの顧客現場を深く理解し、業務プロセスや搬送オペレーションにおける潜在課題やボトルネックを特定
２　当社のコア技術である「球駆動式全方向移動機構」や「複数台での協調搬送」を活用し、自動化・省人化に向けた新たな事業機会の創出およびソリューション企画
３　技術・開発部門と連携し、顧客現場に適した仕様検討やPoC（概念実証）の設計・推進を行い、導入に向けた事業化プランを構築
４　顧客企業やパートナー企業との関係構築を通じてアライアンスを推進し、案件創出から提案、契約締結、導入までのプロジェクトをリード

このポジションの特徴

・顧客課題の特定からPoC、導入・事業化までを一貫してリードし、単なる営業に留まらないBizDev領域まで担えるポジションです。

・技術／開発部門と密に連携しながら、プロダクトと顧客現場をつなぎ、最適なソリューションを共創できます。

・前例のないロボットを扱い、業界横断で新たな市場・ユースケースを創出できるダイナミックな役割です。

≪その他≫
・現在、社員は約30名在籍しており、CEOはロボカップの世界大会経験者、メンバーは国研の研究者、自動車メーカー、商業銀行等の様々な業界から優秀な研究者、経営メンバー達が集まっています。

・2023年に設立したスタートアップの為、会社組織を0→1で作り上げるフェーズであり、共に会社を創ることが出来ます。

・製品は他に類を見ない製品であり、非常に面白い商材だと自負しています。

・給与面は、事業の成長に併せてしっかりと反映し、福利厚生面も一緒に策定をしていければと考えています。

応募条件

【 必須の経験/スキル 】

法人向け提案営業 の実務経験

製造業、もしくはロボット関連市場に関する知見

工学系、或いはロボットや製造の関連知識を保有している方

顧客のビジネスプロセスへの理解や顧客課題のヒアリングに基づき、適切なソリューションを企画した経験

【 望ましい経験/スキル 】

ロボット、FA機器、自動搬送機、産業機械などの提案営業経験

部署間の調整や社内外の関係者と協働してプロジェクトを遂行した経験

【 求める人物像 】

１　チームでの協業を得意とする方

２　完成品を「売る」だけでなく、「現場にフィットさせる」ために、社内外を巻き込んでともに試行錯誤できる方

３　ものづくりへの関心・熱意をお持ちの方

４　広い裁量権を持ち新規事業の立ち上げや会社の成長を担うモチベーションが高く、学習を厭わない方

５　資料作成やスケジュール調整、細かな雑務においてもプロフェッショナル意識を持って取り組める方