【リモートワーク可／営業企画（プライシング・販売計画・保守の仕組みづくり）／ものづくりの工程を根本から変える 】

株式会社トライオーブは、（国研）科学技術振興機構 大学発新産業創出プログラム (START：九州工業大学/産業技術総合研究所）により創出された九州工業大学発の協調移動ロボットベンチャーです。
九州工業大学からの技術移転をコア技術としたハードウェアに加え、移動を支えるソフトウェア群、運用を想定した安全方策までワンストップで提供することで、サービスの魅力を強化します。

Technology

3つの球体と3つのモータのシンプルな構成で全方向に自由自在に移動できる全く新しい高性能球駆動式全方向移動機構。
既存の全方向移動ロボットで解決できなった外乱走破、位置決め精度，耐荷重などの課題をクリアできます。

仕事内容

本ポジションでは、事業企画部のメンバーとして、市場分析、プライシング、販売計画、保守・サービスの仕組みづくりを自ら手を動かして進め、戦略を現場で回る仕組みに落とし込んでいただきます。スタートアップのため役割の線引きは固定せず、事業と営業の企画に関わる業務を幅広く担っていただくことを期待しています。

募集背景

当社は、これまでAMRの導入が難しかった製造・建設現場への導入を可能とする全方向移動機構技術や外乱走破、協調搬送の技術により、十数社を超える上場企業から引き合いをいただいております。
NEDOのDTSU事業への採択や海外展開の加速を背景に、当社は事業・組織の両面で急成長のフェーズを迎えています。
製品ラインアップと案件数が増える今、「どの市場に、何を、いくらで、どう届け、導入後にどう支え続けるか」を設計し、それを日々の営業で回せる形にすることが、事業の成長を左右する段階に来ています。
一方で、価格の決め方、販売計画の立て方、保守・メンテナンスの提供の仕方、案件や数値の管理方法は、まだ案件ごと・担当者ごとの判断に頼っている部分があります。

業務内容

（１）市場・顧客の分析
・ターゲット業界・用途の市場調査、競合分析
・案件パイプラインの分析と、ポテンシャル（ROI）の見極め

（２）プライシング
・製品・オプション・ソフトウェア・サービスの価格体系の設計と見直し
・販売・レンタル・サブスクリプションなど、売り方の検討
・案件ごとの見積価格の検討支援と、原価・利益の管理

（３）保守・サービスの仕組みづくり
・保守契約・定期メンテナンス・部品供給などのサービスメニューと料金の設計
・導入後の問い合わせ・点検・修理の流れの整備（製品開発・生産・SI部門と連携）

（４）販売計画・営業数値の管理
・受注・売上の販売計画の策定と、予実の管理
・パイプライン・フォーキャストの集計と分析、営業会議・経営会議向けの資料作成
・営業のKPIの設計とモニタリング

（５）営業の仕組みづくりと運営
・引合から受注・出荷・請求までの業務フロー・ルール・テンプレートの整備
・Salesforce・kintoneの運用ルールの策定と定着の支援、情報システム部門と連携した改善
・受注処理や見積書・提案資料の作成など、営業の実務の支援

このポジションの特徴

・価格、売り方、保守の仕組みといった、売上と利益に直結する事業の設計に、手を動かしながら関われます。
・製品を売って終わりではなく、導入後も顧客を支え続けるサービスの形を、ゼロからつくれます。
・市場分析から施策の実行、結果の検証まで一貫して担当でき、成果が事業の成長に直結するポジションです。
・経営に近い位置で、営業・開発・生産をまたいで事業全体を見渡せます。
・成長中のロボットスタートアップで、事業の拡大を支える仕組みを自らつくる経験ができます。

応募条件

【 必須の経験/スキル 】
・営業企画、事業企画、経営企画、マーケティング、または営業管理の実務経験
・市場・顧客・売上などのデータを分析し、施策や計画に落とし込んだ経験
・業務の手順やルールを整理し、改善・仕組み化した経験

【 望ましい経験/スキル 】
・価格設定、見積、原価・利益管理に関わった経験
・保守・メンテナンス・アフターサービスの企画や運用の経験
・販売計画・予算の策定や予実管理の経験
・Salesforce・kintoneなどの運用や、入力ルール・画面の設計に関わった経験
・BtoBの製造業・産業機器・ロボット業界での経験
・スタートアップや新規事業での業務立ち上げの経験

  求める人物像  

■実務と仕組みづくりの両方に取り組める方
・自ら手を動かして業務を回しながら、より良い進め方を考えられる方
・推測に偏らず、数値や事実に基づいて判断できる方

■状況変化への対応力を持つ方
・役割の線引きにこだわらず、必要な業務を幅広く引き受けられる方
・状況の変化を前向きに捉え、行動に移せる方

■周囲と連携しながら前に進められる方
・営業・開発・生産・経理など社内の関係者の間に立ち、合意形成を進められる方
・業務の仕組み化に関心を持ち、主体的に関与できる方