【リモートワーク可／事業企画部長候補（事業モデル・GTM戦略の統括） ／ものづくりの工程を根本から変える 】

株式会社トライオーブは、（国研）科学技術振興機構 大学発新産業創出プログラム (START：九州工業大学/産業技術総合研究所）により創出された九州工業大学発の協調移動ロボットベンチャーです。
九州工業大学からの技術移転をコア技術としたハードウェアに加え、移動を支えるソフトウェア群、運用を想定した安全方策までワンストップで提供することで、サービスの魅力を強化します。

Technology

3つの球体と3つのモータのシンプルな構成で全方向に自由自在に移動できる全く新しい高性能球駆動式全方向移動機構。
既存の全方向移動ロボットで解決できなった外乱走破、位置決め精度，耐荷重などの課題をクリアできます。

仕事内容

技術と引き合いは揃いつつある今、次に問われるのは「どの市場に、何を、いくらで、どの経路で届け、導入後にどう稼ぎ続けるか」という事業の設計です。
現在は営業・開発・経営が個別に判断している市場の選定、価格、販売チャネル、保守・メンテナンスの提供の仕方を、一つの事業モデルとして設計し直し、成長を加速させる必要があります。
本ポジションでは、事業企画部の部長として、GTM（Go-to-Market）戦略、プライシング・収益モデル、保守・サービスの仕組み、マーケティング、パートナーシップまでを統括し、つくった戦略を営業の現場の販売へ確実につなげていただきます。

募集背景

当社は、これまでAMRの導入が難しかった製造・建設現場への導入を可能とする全方向移動機構技術や外乱走破、協調搬送の技術により、十数社を超える上場企業から引き合いをいただいております。
NEDOのDTSU事業への採択や海外展開の加速を背景に、当社は事業・組織の両面で急成長のフェーズを迎えています。

業務内容

（１）市場・GTM戦略の策定
・ターゲット業界・用途の市場分析と、重点市場・重点顧客の選定
・製品ラインアップと市場の組み合わせの設計、海外展開を含む販売戦略の立案

（２）プライシング・収益モデルの設計
・製品・オプション・ソフトウェア・サービスの価格体系の設計
・販売・レンタル・サブスクリプションなど、売り方と収益モデルの検討
・案件単位の収益管理の仕組みづくり

（３）保守・サービス事業の仕組みづくり
・保守契約・定期メンテナンス・遠隔監視・部品供給など、導入後のサービスメニューの設計
・継続的な収益につながるサービス提供体制の構築（製品開発・生産・SI部門と連携）

（４）マーケティング・パートナーシップの統括
・リード獲得から商談化までのマーケティングモデルの設計と、展示会・Web・事例発信などの施策の統括
・商社・販売代理店・SIer・協業先の開拓と、提携条件の交渉・契約

（５）販売への繋ぎこみと事業計画
・戦略・施策から生まれた案件を、事業戦略部の営業活動へ引き渡す仕組みの構築
・受注・売上計画の策定と予実の管理、経営会議での報告と提案

（６）部のマネジメント
・事業企画部の方針・目標の策定と、メンバーのマネジメント・育成

このポジションの特徴

・まだ市場にない全方向移動AMRについて、「誰に・何を・いくらで・どう売り・どう稼ぎ続けるか」という事業モデルそのものを描けます。
・製品を売って終わりではなく、保守・サービス・データ活用まで含めた継続的な収益の柱をつくる経験ができます。
・部長として経営に近い位置に立ち、事業の方向性を決める意思決定に関われます。
・商社・代理店・海外パートナーとともに、販売網を広げていく過程を主導できます。
・事業企画部の組織そのものを、立ち上げ期から自らつくれます。

応募条件

【 必須の経験/スキル 】
・事業企画、経営企画、マーケティング、または戦略コンサルティングの領域で、チームや組織を統括した経験
・事業戦略・GTM戦略を立案し、営業や関係部門を巻き込んで実行した経験
・価格・収益・事業計画を数値で設計し、経営層へ提案した経験

【 望ましい経験/スキル 】
・BtoBの製造業・産業機器・ロボット業界での経験
・保守・メンテナンス・アフターサービス事業の企画や立ち上げの経験
・サブスクリプション・レンタルなど、継続課金型の収益モデルの設計経験
・販売代理店・パートナーを通じた販売の仕組みを構築した経験
・海外市場への展開や、海外パートナーの開拓の経験
・スタートアップや新規事業での事業立ち上げの経験

  求める人物像  

■前提が揃わない環境下での実行力を持つ方
・限られた情報から仮説を立て、検証しながら前に進められる方
・推測に偏らず、データや事実に基づいて判断できる方

■状況変化への対応力を持つ方
・計画を固定せず、状況の変化に応じて打ち手を見直せる方
・状況の変化を前向きに捉え、行動に移せる方

■周囲と連携しながら前に進められる方
・営業・開発・生産・経営、そして社外のパートナーの間に立ち、合意形成を進められる方
・組織づくりや業務の仕組み化に関心を持ち、主体的に関与できる方