仕事内容

■求人概要
銀行・証券会社をはじめとする金融領域において、パッケージシステムやITソリューションを扱う営業部門の戦略策定・営業推進を支援するポジションです。
営業方針や顧客戦略の策定、提案内容の整理、顧客訪問・商談への同行、営業部門と開発部門の連携など、構想や計画を作るだけでなく、実際の営業活動や案件創出が前に進むところまで伴走していただきます。

金融機関向けのシステムやサービスでは、商品知識だけでなく、顧客業務やシステム上の制約を理解し、営業・開発双方の認識をそろえながら提案を組み立てることが欠かせません。本ポジションでは、IT営業、営業企画、コンサルティング、プロジェクト推進などのご経験を起点に、顧客責任者と向き合いながら、営業戦略やアカウント方針の策定、新たな提案テーマの創出、プロジェクト・チームのリードまで担っていただきます。

単に営業施策や提案資料を作るのではなく、顧客が目指す業務・システムの将来像を捉え、社内外の専門家を巻き込みながら案件化し、実行・定着まで責任を持って前に進めることを期待しています。

業務内容

金融機関向けパッケージシステム・ITソリューションの営業部門に対し、営業戦略の策定から提案活動、案件創出、実行支援まで幅広く関与いただきます。
マネージャーとして、以下のような業務を担当いただきます。

【営業戦略／アカウント戦略】
・営業方針、ターゲット顧客、アプローチ計画の策定
・顧客・市場・競合情報の収集および分析
・顧客別の課題仮説、提案テーマ、案件獲得シナリオの設計
・営業活動のKPI設計、進捗・課題の可視化および改善
・顧客責任者や営業マネジメント層への意思決定支援

【提案活動／案件創出支援】
・顧客課題や要望の整理、提案仮説の構築
・提案書、説明資料、社内検討資料、RFP回答資料等の作成
・顧客訪問、商談、プレゼンテーション、提案活動への参画
・商談後の論点・タスク整理およびフォローアップ
・既存顧客との関係構築を起点とした追加テーマの発掘・案件化

【営業部門／開発部門の連携支援】
・営業部門が把握した顧客要望の整理および開発部門への連携
・機能、スケジュール、コスト、実現可能性に関する関係者間の調整
・営業、開発、企画、運用など複数部門の認識合わせと合意形成
・案件化から導入に向けたプロジェクト計画の策定および推進
・課題・リスクの可視化、対応方針の策定、意思決定支援

【サービス／将来構想の企画】
・既存サービスを起点とした追加提案テーマの検討
・顧客業務とシステムの将来像（To-Be）の策定
・AI・データ活用、業務効率化、内製化、システム高度化等の構想・ロードマップ策定
・単一サービスに閉じない複数領域・複数部門を横断した提案の設計
・社内の専門家を巻き込んだ提案体制の組成

【プロジェクト／チームマネジメント】
・プロジェクト全体の設計、品質・収益・リスク管理
・顧客責任者との関係構築および重要論点の合意形成
・メンバーへの役割設計、レビュー、育成、パフォーマンス支援
・複数プロジェクトや提案活動を横断したリソース管理
・既存案件の継続・拡大、新規案件創出に向けたアカウント活動

担当領域はご経験に応じて決定しますが、いずれの場合も顧客価値と事業成果の双方に向き合い、提案だけでなく案件化・デリバリー・継続拡大まで一貫してプロジェクトとチームをリードしていただきます。

やりがい

【IT営業・営業企画の経験を、顧客変革を担う役割へ広げられる】
商品・サービスの提案や営業企画の経験を生かしながら、顧客の営業戦略、業務・システム構想、案件創出、プロジェクト推進まで責任範囲を広げることができます。

【営業部門と開発部門の両方に関われる】
営業側の要望を開発可能な形に整理し、開発側の制約を踏まえて提案内容を組み立てるなど、営業とITの双方を理解したコンサルタントとして専門性を高められます。

【提案を作って終わらず、実行・定着まで伴走できる】
営業方針や提案資料を作成するだけでなく、顧客との打ち合わせ、関係者調整、案件化、導入後の定着まで一貫して関与できます。

【顧客の将来像から新しい仕事をつくれる】
既存サービスの販売支援に閉じず、顧客業務とシステムの将来像を描き、AI・データ活用や内製化を含む新しい提案テーマを形にする経験を積めます。

【マネージャーとして顧客・案件・組織を横断してリードできる】
マネージャークラス以上は、顧客責任者との関係構築、営業戦略や提案テーマの設計、案件創出、メンバー育成まで一貫して担うことができます。

【金融ITの専門性を深められる】
銀行・証券領域の業務やシステムに触れながら、金融業界固有の課題とITソリューションの双方について専門性を高められます。

応募資格

・以下のいずれかのご経験をお持ちの方
　－IT企業、SIer、SaaS企業等において、法人営業、ソリューション営業、プリセールスをリードしたご経験
　－営業企画、営業戦略、営業改革、事業開発等のプロジェクトをリードしたご経験
　－コンサルティングファームにおいて、営業改革、事業戦略、IT・DX関連プロジェクトをリードしたご経験
　－ITプロジェクトにおいて、顧客折衝、要件整理、PMO、プロジェクト推進をリードしたご経験
・顧客責任者または経営・部門責任者に対し、課題整理から提案、合意形成まで担ったご経験
・プロジェクトまたはチームをリードし、メンバーの役割設計、レビュー、育成を担ったご経験
・PowerPoint、Excel等を用いた顧客向け提案資料、報告資料等の作成・レビュー経験
・ビジネスレベルの日本語力をお持ちの方（N1相当以上）
・必要に応じて、Trust各拠点またはクライアント先への出社が可能な方

歓迎要件

・パッケージシステム、業務システム、SaaS、クラウドサービス等の営業経験
・営業戦略、営業計画、ターゲット選定、KPI設計・管理に関するご経験
・提案書、営業資料、RFP回答資料等の作成・レビュー経験
・顧客訪問、商談、プレゼンテーション、エグゼクティブコミュニケーションのご経験
・営業部門と開発部門、企画部門、運用部門等の間に入って調整したご経験
・コンサルティングファームまたはSIerにおけるプロジェクト経験
・銀行・証券会社等の金融機関向け業務またはプロジェクト経験
・CRM／SFA等を活用した案件・営業活動の管理経験
・AI・データ活用、業務効率化、内製化、DX推進等に関する知見
・複数チーム・複数案件を横断したマネジメント経験
・メンバーの育成、評価、キャリア支援に関するご経験
・プロジェクトの品質・収益・リスク管理に関するご経験
・既存顧客における追加提案、新規案件創出、アカウント拡大のご経験

求める人物像

・指示を待つだけでなく、顧客の状況から必要な情報や次のアクションを自ら考えて動ける方
・自分の専門領域に閉じず、顧客の課題や成果を起点に役割を広げられる方
・顧客や関係者との対話を前向きに楽しみ、フットワーク軽く行動できる方
・営業部門と開発部門など、立場の異なる関係者の意見を整理し、合意形成を進められる方
・担当範囲を限定せず、資料作成、顧客訪問、提案、関係者調整など必要な業務に取り組める方
・提案して終わるのではなく、案件化や実行・定着まで責任を持って関わりたい方
・顧客との関係から課題の兆しを捉え、社内外の専門家を巻き込みながら新しい提案を形にできる方
・メンバーの成長を支援し、個人だけでなくチームとして成果を出すことを大切にできる方
・金融ITやコンサルティングの専門性を高めながら、営業戦略・事業開発へ役割を広げたい方
・TrustのMission・Vision・Valueに共感し、顧客価値の最大化に向き合える方

各種制度のご案内

・リフレッシュ休暇
・年末年始休暇
・出産・育児休暇
・慶弔休暇
・フレックスタイム制度
・健康増進スポーツ手当（月1万）
・Open AIのchatgpt（4.0）
・旅費等手当：出張手当、研修手当
・通勤交通費全額支給
・ベビーシッター利用補助

会社紹介動画

「金融の未来を創る」Trust 会社紹介｜AI・データで業界DXを推進するプロフェッショナル集団
https://youtu.be/pzWI-HMGwDI?si=1IO-jk-5YYALEnon

会社公式note

https://note.trust-partner.co.jp/

■震災の経験を日本のためにーTrust株式会社代表が語る創業の原点と金融業界への想い
https://note.trust-partner.co.jp/n/ne57112dc0bdb