仕事内容
■求人概要
銀行・証券会社をはじめとする金融領域において、パッケージシステムやITソリューションを扱う営業部門の戦略策定・営業推進を支援するポジションです。
営業方針や提案内容の整理、顧客訪問への同行、営業部門と開発部門の連携など、計画を作るだけでなく、実際の営業活動が前に進むところまで伴走していただきます。
金融機関向けのシステムやサービスでは、商品知識だけでなく、顧客業務やシステム上の制約を理解し、営業・開発双方の認識をそろえながら提案を組み立てることが欠かせません。本ポジションでは、IT営業や顧客折衝のご経験を生かしながら、営業企画、提案支援、プロジェクト推進へと役割を広げていくことができます。
入社時点で金融業界やコンサルティングの豊富な経験は必須ではありません。まずは担当者とともに顧客や関係部門との打ち合わせ、営業資料の作成、案件管理などを担い、将来的には営業戦略の策定や新たな提案テーマの企画をリードしていただくことを期待しています。
業務内容
金融機関向けパッケージシステム・ITソリューションの営業部門に対し、営業戦略の策定から提案活動、実行支援まで幅広く関与いただきます。
これまでのご経験や強みに応じて、以下のような業務を担当いただきます。
【営業戦略／営業企画】
・営業方針、ターゲット顧客、アプローチ計画の整理
・顧客・市場・競合情報の収集および分析
・営業施策、案件獲得に向けたアクションプランの策定
・営業活動の進捗、課題、KPIの可視化
【提案活動支援】
・顧客課題や要望の整理
・提案資料、説明資料、社内検討資料の作成
・顧客訪問、商談、提案への同行
・商談後の論点・タスク整理およびフォローアップ
【営業部門／開発部門の連携支援】
・営業部門が把握した顧客要望の整理および開発部門への連携
・機能、スケジュール、実現可能性に関する関係者間の調整
・営業、開発、企画、運用など複数部門の認識合わせ
・案件化から導入に向けたプロジェクト推進支援
【サービス／提案テーマの企画】
・既存サービスを起点とした追加提案テーマの検討
・顧客業務とシステムの将来像を踏まえた企画支援
・AI・データ活用、業務効率化、システム高度化などの提案検討
・顧客との継続的な関係構築および新たな課題の発掘
担当業務はご経験に応じて決定します。入社後はチームのサポートを受けながら、資料作成や案件管理だけに閉じず、顧客との対話や提案活動にも徐々に関与していただきます。
やりがい
【IT営業からコンサルティングへ役割を広げられる】
商品・サービスを提案する経験を生かしながら、営業戦略、顧客課題の整理、部門間調整、プロジェクト推進まで担当領域を広げることができます。
【営業部門と開発部門の両方に関われる】
営業側の要望を開発可能な形に整理し、開発側の制約を踏まえて提案内容を組み立てるなど、営業とITの双方を理解した人材へ成長できます。
【提案を作って終わらず、実行まで伴走できる】
営業方針や提案資料を作成するだけでなく、顧客との打ち合わせ、関係者調整、案件化後の推進まで一貫して関与できます。
【金融ITの専門性を身につけられる】
銀行・証券領域の業務やシステムに触れながら、金融業界固有の課題とITソリューションの双方について専門性を高められます。
【顧客との関係から新しい仕事をつくれる】
顧客との対話を通じて、まだ明確になっていない課題を捉え、社内の専門家を巻き込みながら新しい提案につなげる経験を積むことができます。
応募資格
・以下のいずれかのご経験をお持ちの方
－IT企業、SIer、SaaS企業等における法人営業、ソリューション営業、プリセールスのご経験
－営業企画、営業推進、営業支援、Sales Ops等のご経験
－ITプロジェクトにおける顧客折衝、要件整理、PMO、プロジェクト推進のご経験
・PowerPoint、Excel等を用いた顧客向けまたは社内向け資料の作成経験
・社内外の関係者とコミュニケーションを取りながら業務を進めたご経験
・ビジネスレベルの日本語力をお持ちの方（N1相当以上）
・必要に応じて、Trust各拠点またはクライアント先への出社が可能な方
歓迎要件
・パッケージシステム、業務システム、SaaS、クラウドサービス等の営業経験
・営業戦略、営業計画、ターゲット選定、KPI設計・管理に関するご経験
・提案書、営業資料、RFP回答資料等の作成経験
・顧客訪問や商談への同行、プレゼンテーションのご経験
・営業部門と開発部門、企画部門、運用部門等の間に入って調整したご経験
・コンサルティングファームまたはSIerにおけるプロジェクト経験
・銀行・証券会社等の金融機関向け業務またはプロジェクト経験
・CRM／SFA等を活用した案件・営業活動の管理経験
・AI・データ活用、業務効率化、DX推進等に関する知見または関心
求める人物像
・指示を待つだけでなく、必要な情報や次のアクションを自ら考えて動ける方
・顧客や関係者との対話を前向きに楽しみ、フットワーク軽く行動できる方
・分からないことを素直に確認し、新しい業務や金融・ITの知識を吸収できる方
・担当範囲を限定せず、資料作成、顧客訪問、関係者調整など必要な業務に取り組める方
・営業部門と開発部門など、立場の異なる関係者の意見を整理して前に進められる方
・提案して終わるのではなく、案件化や実行まで責任を持って関わりたい方
・個人の成果だけでなく、周囲と協力しながらチームで成果を出すことを大切にできる方
・金融ITやコンサルティングに関心を持ち、自身の役割を広げていきたい方
・TrustのMission・Vision・Valueに共感し、顧客価値の最大化に向き合える方
会社紹介動画
「金融の未来を創る」Trust 会社紹介｜AI・データで業界DXを推進するプロフェッショナル集団
https://youtu.be/pzWI-HMGwDI?si=1IO-jk-5YYALEnon
会社公式note
https://note.trust-partner.co.jp/
■震災の経験を日本のためにーTrust株式会社代表が語る創業の原点と金融業界への想い
https://note.trust-partner.co.jp/n/ne57112dc0bdb
| 職種 / 募集ポジション | 【IT営業経験を金融DXの企画・推進力へ】金融機関向けパッケージシステムの営業戦略から提案・実行まで伴走／営業部門と開発部門をつなぐITコンサルタント |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 試用期間：3カ月 |
| 給与 |
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| 勤務地 | ■就業場所 Trust株式会社 本社、またはクライアント先 ※担当案件により就業場所が異なります。 ※クライアント先での勤務、またはリモートワークを含む場合があります。 |
| 勤務時間 | 専門業務型裁量労働制により1日の労働時間を8時間00分とみなす。 休憩時間：1時間00分 |
| 休日 | ・完全週休二日制 ・有給休暇：試用期間終了後、入社月に応じた日数を付与（以降法定通り） ・年間休日：123日 ・リフレッシュ休暇/年末年始休暇/出産育児休暇/慶弔休暇 |
| 福利厚生 | スポーツ手当、定期健診受診費、インフルエンザ予防接種全額支援（扶養家族含む） 通勤交通費全額支給、慶弔金制度(結婚・出産・その他)、旅費等手当、出張手当、研修旅費手当、確定拠出年金 など |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 会社名 | Trust株式会社 |
|---|---|
| 代表者 | 友田恭輔 湯山敬太 |
| 設立年月 | 2022年11月29日 |
| 従業員数 | 280名 |
| 所在地 | ■東京本社 〒103-0025 東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 5F ■箱崎オフィス 〒103-0015 東京都中央区日本橋箱崎町1-2 THE SHORE 日本橋茅場町 5F ■福岡オフィス 〒810-0801 福岡県福岡市博多区中洲5-3-8 アクア博多5F |
| 待遇・福利厚生 | ＜手当・保険＞ 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金 ＜その他補足＞ 【自己啓発】 書籍購入補助、勉強会補助、Udemy 【社内交流】 社内スポーツ大会、社内交流の費用補助 【健康増進】 スポーツ手当、社会保険完備、関東ITS加入、定期健診受診費、インフルエンザ予防接種全額支援（扶養家族含む） 【生活支援】 通勤交通費全額支給、慶弔金制度(結婚・出産・その他) 【その他】 旅費等手当、出張手当、研修旅費手当、確定拠出年金制度、持株会 |