募集背景
当社は、不動産ビッグデータ提供プロダクトを提供しているスタートアップ企業です。おかげさまでプロダクトは好調に推移し、2024年度の売上高は前年比200％超と順調に成長を続けています。事業成長に伴い大企業顧客からのニーズも高まっており、更なる事業拡大を目指し、エンタープライズセールスを強化することになりました。
プロダクトも日々進化を続けており、顧客にとっての価値もますます向上しています。今後は、大企業顧客への提案活動を強化し、不動産業界のみならず金融機関を含む大企業のDX推進に貢献したいと考えています。
そこで、大企業顧客への営業経験豊富なエンタープライズセールス担当を募集します。急成長中のスタートアップで、大きな裁量を持って活躍したい方を歓迎します。
期待する役割
急成長中の不動産ビッグデータ提供プロダクトのエンタープライズセールスとして、大企業顧客への新規開拓営業をお任せします。市場の成長とプロダクトの進化に伴い、顧客への提案価値は日々向上しており、更なる事業拡大を牽引する中核メンバーとして活躍していただきます。
具体的には、大企業顧客へのニーズヒアリング、課題発見、ソリューション提案、価格交渉、契約締結までの一連の営業活動を担当し、顧客との長期的な関係構築を目指します。将来的には、エンタープライズセールスチームのマネージャーとしてメンバー育成やマネジメントにも携わっていただくことを期待しています。
具体的な業務内容
- 不動産ビッグデータ提供プロダクトの大企業向け新規顧客開拓
- 顧客の課題ヒアリング、ニーズ分析に基づく提案活動
- 提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉
- 既存顧客とのリレーション構築、深耕営業によるアップセル・クロスセル
- 営業戦略の立案・実行、KPI管理による売上最大化
- 市場動向調査、競合分析に基づく営業活動の改善
応募資格 (必須)
- 法人営業経験5年以上
- 無形商材の営業経験
- 大企業顧客の新規開拓経験、または既存顧客（規模問わず）と中長期的なリレーション構築経験
- 経営層や部門責任者に対するプレゼンテーション経験
応募資格 (歓迎)
- IT業界における営業経験
- SaaSプロダクトの営業経験
- 不動産業界の知見や経験
- サービス立ち上げ期における勤務経験
- スタートアップ企業での勤務経験
求める人材像
- 目標達成意欲が高く、自ら高い目標を設定し、達成できる方
- 大企業顧客との長期的な関係構築に楽しみを感じられる方
- 変化の激しいスタートアップ環境において、柔軟に適応し、自ら課題を発見し、解決に向けて積極的に行動できる方
- チームワークを重視して周囲と協調性をもって業務に取り組める方
- 顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、顧客の成功に貢献したいという強い意欲を持つ方
| 職種 / 募集ポジション | エンタープライズセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定めなし（試用期間6ヶ月/待遇変更なし/正社員） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 勤務時間 | 所定勤務時間：9:00〜18:00（休憩1時間） |
| 休日 | 土日祝日（完全週休二日制） 年末年始（12/31〜1/3） 年次有給休暇 慶弔休暇 生理休暇 特別休暇（入社時に試用期間に取得可能な特別休暇を3日付与） |
| 福利厚生 | 通勤交通費支給 定期健康診断（年1回） 社会保険完備（健康保険・厚生年金加入・雇用保険・労災保険） 書籍購入補助制度 副業OK（届出制） 最新ITツール導入（ChatGPTなどの生成AI、Notion、Slackなど） 定期的な1on1の開催 新入社員歓迎会 |
| 加入保険 | 社会保険完備（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険） |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
| 選考フロー | 書類選考→面接（2～3回）→内定（オファー面談） ※選考フローは変更となる場合があります。 |
| 会社名 | TRUSTART株式会社 |
|---|---|
| 代表取締役 | 大江 洋治郎 |
| 所在地 | 【本社】 〒107-0062 東京都港区南青山1-1-1 新青山ビル西館7階 【八重洲オフィス】 〒104-0032 東京都中央区八丁堀2丁目14-1 住友不動産八重洲通ビル 8F 【広尾オフィス】 〒106-0031 東京都港区西麻布4-22-12 B.I.S西麻布4階 |
| 顧問 | 長谷川 博和（早稲田大学大学院 経営管理研究科ビジネススクール 教授、 国際ファミリービジネス総合研究所 所長、ファミリービジネス学会 理事、 グローバルベンチャーキャピタル株式会社 会長、学術博士、公認会計士） 佐川 熱（不動産鑑定士） 浦郷 卓史（フラット・ファイブ株式会社 代表取締役、一級建築士） |
| 法律顧問 | 小川 周哉（TMI総合法律事務所 パートナー弁護士） |
| 事業内容 | 不動産ビッグデータ提供事業、不動産調査事業 |
| 設立 | 2020年5月28日 |
| 資本金 | 4億円（資本準備金を含む） |
| 取引銀行 | 三菱UFJ銀行 虎ノ門支店 三井住友銀行 丸ノ内支店 みずほ銀行 六本木法人第一部 商工中金 東京支店 日本政策金融公庫 東京中央支店 住信SBIネット銀行 法人第一支店 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩1時間） |
| 試用期間 | 入社日から6か月（試用期間中の待遇変更なし） |
| 休日・休暇 | 年間120日以上 土日祝日（完全週休二日制） 年末年始（12/31〜1/3） 年次有給休暇 慶弔休暇 生理休暇 特別休暇（入社時に試用期間に取得可能な特別休暇を3日付与） |
| 社会保険 | 社会保険完備（厚生年金・健康保険・労災保険・雇用保険） |
| 福利厚生 | 通勤交通費支給 定期健康診断（年1回） 社会保険完備（健康保険・厚生年金加入・雇用保険・労災保険） 書籍購入補助制度 副業OK（届出制） 最新ITツール導入（ChatGPTなどの生成AI、Notion、Slackなど） 定期的な1on1の開催 新入社員歓迎会 |
| 従業員数 | 正社員35名 |