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東京_チームリーダー候補_AI×自社SaaSの法人営業
仕事内容 ビジネスコンサルティング事業部で、AI×自社SaaSの法人営業（チームリーダー候補）に従事いただきます。 主な業務としては、自社の AI×SaaS 事業の急拡大にともない、新規法人顧客開拓、フィールド/インサイドセールスをメインに、マーケティング/製品開発部署と連携した事業開発など、セールスチームのリーダー候補として、幅広い業務に従事いただきます。 変更の範囲：会社の定める業務 AI×自社SaaSの法人営業 ・国内製造業界（プラント、ゼネコン、自動車業界他）における新規法人営業 ・トップライン推進のためのインサイドセールス～フィールドセールス ・マーケティングチームと連携したデファクトスタンダートとなるためのSaaS事業戦略立案～実行 ・製品開発チームと連携したPMF達成のための顧客要求フィードバック 募集の背景と期待すること 製造業での「AI×DX」による変革が加速する中、わたしたちは製造業特化型の「AI×SaaS」として、自然言語処理技術や生成AIを活用した自社開発のSpectA（スペクタ）シリーズを扱うSaaS事業の急拡大を進めています。 上記に伴い、トップライン推進のための新規法人顧客開拓、フィールド/インサイドセールスをメインに、マーケティング/製品開発部署と連携したPMF達成に向けた戦略立案など、営業チームのリーダー候補として活躍頂ける方を募集いたします。 当ポジションの魅力 ・ 「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア マーケティングや製品開発部署と密接に連携しながらSaaS事業の急拡大を推進するため、今後さらにニーズが高まる「AI×SaaS」の領域で幅広い経験を積むことが可能です。 ・ 新規事業の推進経験 ローンチ間もないプロダクトもあり、そちらの推進も担うことになるため、新規事業開発の経験、新しいプロダクトを育てていく経験が積むことができます。 歓迎要件 ・B2BでのSaaSセールスの経験 ・セールスチームの立ち上げ経験 ・インサイドセールス、フィールドセールスの経験 ・事業開発の経験 ・B2Bマーケティングの経験 ・メンバーマネジメントの経験 ・イベント、展示会の企画実行の経験 事業部概要 ・最新のデジタル技術を駆使し、大手企業の高度な課題を解決できる独自のAI技術 ・コンサルティング × エンジニアリング × データサイエンティストの能力・独自のメソッドを活用 ・社員一人ひとりが意思を発信でき、さまざまな方面から個人の成長を支援 ・タテ・ヨコ・ナナメ、あらゆる年次や経験のある社員同士が融合し、チーム一丸となって互いの成長を支え合う組織文化 ビジネスコンサルティング事業部詳細 https://ureka-technology.solize.com/consulting 具体的な事例 https://ureka-technology.solize.com/reporte
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東京_営業リーダー候補_製造業向けビジネスコンサルティング営業
ポジション概要 製造業の業務改革を支援するコンサルティングの営業に従事いただきます。 リード獲得から提案・契約・受注後フォローまでを一貫して担い、プロジェクトの立案・実行にも主体的に関われます。 コンサル営業を通じて業界横断で通用する高い市場価値を持つスキルを習得できるほか、事業責任者や新規事業立ち上げなど、将来的なキャリアの広がりも魅力です。スピード感と裁量のある環境で、営業としての成長を加速させたい方に最適なポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務 ミッション 製造業向け業務コンサルティングサービスの営業活動を通じて、リード獲得から提案・受注までを一貫して推進。早期の売上拡大を目指し、マーケットシェアの拡大と事業成長を牽引する営業リーダーとしての活躍を期待します。 主な業務内容 ❶ 新規リード獲得・開拓 ・既存顧客からの紹介促進 ・展示会・セミナーでの説明員対応とフォローアップ ・Webマーケティング施策（ウェビナー／メール）後のリードフォロー ❷ コンサルティング提案活動 ・製造業の業務プロセス（設計、生産技術、製造等）の課題ヒアリング ・自社コンサルティングメニュー（業務改革、IT導入支援等）の提案資料作成・プレゼン ・変革サービス開発チームとの連携による提案最適化 ・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案 ❸ 契約交渉・受注フォロー ・価格交渉、契約条件の調整 ・プロジェクト引継ぎ、顧客満足度向上のためのフォローアップ ・継続提案・リピート受注の促進 ❹ 市場・競合動向調査 ・業界動向、最新テクノロジー、競合サービスのリサーチ ・アカウント戦略の立案と実行 得られる経験・スキル ・コンサルティング営業を通じて、業界・業務を問わず通用する市場価値の高いスキルを習得可能 ・大企業にはないスピード感と裁量権のもと、営業戦略の立案から実行までを担う成長機会 中長期のキャリアパス ・セグメント／アカウント責任者として事業を牽引 ・新規事業の立ち上げ責任者 ・営業部門の統括責任者など、事業成長に直結するポジションへのステップアップ 事業部概要 人が知恵を最大限発揮し、付加価値を創出する業務を実現 私たちは20年にわたり、人や組織に潜む暗黙知を形式知へと転換し、デジタル技術を駆使してダイナミックに活用する変革を追求してきました。 お客さまは可視化された自社の強みに基づき、以下を実現できます。 ・人に依らない業務と生産性向上を実現し、創出した時間を付加価値領域へシフト ・人が社内外の知恵をつなぎ合わせて、新たな付加価値を創出 お客さまの創造力とスピードを向上させる変革が、私たちの提供するサービスの本質です。 具体的には下記案件の実施実績あり。 ・徹底的なプロセス分析 ・暗黙知を形式知化し組織知へ ・ものづくり情報伝達の3D化 ・AI技術を活用した受注型産業のリスク低減 ビジネスコンサルティング事業部詳細 https://ureka-technology.solize.com/consulting 具体的な事例 https://ureka-technology.solize.com/reporte
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