二次元コンテンツを世界中のファンへ届けるEC事業の販売戦略担当

所属部署と職種

viviONのEC事業部門は、「ユーザーとクリエイターが、楽しみながら生きていける社会にする」というパーパス達成のために、二次元コンテンツを愛する世界中のファンへグッズを届ける架け橋となることを目指しています。主力事業であるDLsiteに次ぐ第二の柱として2024年に立ち上がった「viviON BLUE」は、自社IPやライセンス商品、ホビーなど多彩な商材を国内外へ展開する二次元総合ECサイトです。

【販売戦略担当（リーダー候補）】 は、このECサイト運営における「攻め」の司令塔です。マーケティング、仕入れ、キャンペーンなどの各機能を統括し、点在していた施策を一つの太い戦略へとまとめ上げる役割を担います。商品ごとの最適な価格設定、在庫コントロール、そしてグローバルなプロモーション施策を一貫して指揮し、日本のカルチャーを世界へ届けるための事業成長と売上最大化を牽引していただきます。

採用背景

当社は現在、主力事業の安定した基盤の上で、新たな事業の柱を育てるべくEC領域「viviON BLUE」に注力しています。サービス開始以降、あおぎり高校などの自社IPに加え、他社IPやホビー商品へとラインナップを拡充し、海外展開も積極的に進めています。現在、各専門メンバーが個別に施策を実行していますが、事業を次のフェーズへ引き上げるためには、全体を俯瞰し統合的な販売戦略を描けるリーダーが不可欠です。ECサイトの運営から将来的な実店舗展開までを見据え、世界市場に向けて事業をドライブしていただける方を募集します。

業務内容

• ECサイト全体の販売戦略および事業計画の策定・実行
• 商品別の販売計画立案、価格設定、在庫管理（適正在庫の維持・仕入れ調整）
• 売上・予算の設計および予実管理
• 国内外に向けたプロモーション施策、特集・キャンペーンの企画立案と推進
• 販売データの分析に基づいた改善提案とPDCAサイクルの実行
• チームメンバー（マーケティング、仕入れ担当など）のマネジメント
• 社内外の関係者、版元との調整およびプロジェクト推進
• 将来的な実店舗立ち上げに向けた企画・準備

このポジションの魅力

• グローバルな挑戦権： 日本の二次元コンテンツに対する熱量が高い海外市場へ向け、越境ECを通じてダイレクトに商品を届ける戦略を自ら描き、実行できます。
• 裁量とスピード感： 安定した経営基盤を持ちながらも、新規事業チームとしての裁量は大きく、ベンチャーのようなスピード感でアイデアを形にできる環境です。
• 事業領域の拡大： 現在はECが中心ですが、今後は取り扱い商材の幅を広げ、実店舗の立ち上げも視野に入れているため、オンライン・オフライン双方の経験を積むチャンスがあります。

応募条件

< 必要な条件/経験 >

• 自社ECサイトでの販売戦略に関わる2以上の実務経験
• エンタメグッズ、またはライセンス商品（公式グッズ、コラボ商品など）の取り扱い経験
• チームリーダー、またはメンバーマネジメントの経験

< 望ましい経験/スキル >

• 越境EC（海外向けEC）の運用・販売戦略経験
• ベンチャー企業など、少人数チームでのECサイト運用・立ち上げ経験
• CRM（顧客関係管理）領域での知見を用いた顧客ロイヤリティ向上施策の経験
• 商品企画や版元とのライセンス交渉の実務経験
• 数値分析に基づき、論理的に戦略を立案・推進できるスキル