当社について

KDDIデジタルデザイン株式会社は、通信を軸とした技術と幅広い顧客接点を持つKDDIと、戦略コンサルティング・IT開発力に定評のあるNRIが連携し、顧客のDXを支援するために2017年に設立されました。業務改革からシステム構築までを一気通貫で支援できる体制を持ち、業種や業界を問わず多様な課題に向き合える環境が整っています。社会や企業の変革に直接関わるやりがいのある仕事に挑戦できる会社です。

仕事内容

【ミッション】
・今回の営業統括の方には、新しい事業の立ち上げフェーズから参画いただき、Salesforce・ServiceNow・Genesys Cloudを中心としたSaaS×業務DX事業のGTM戦略設計と実行をリードしていただくことを期待しています。

【採用背景】
・当社のSaaS×業務DX事業戦略は、自社で営業職を大人数雇用して事業拡大するのではなく、アライアンス型で事業をスケールさせることになります。今後の事業展開としては、「SaaSライセンス販売そのもの」だけでなく「案件創出・提案高度化・商談からの受注率向上」という安定的な売上拡大を実現するサイクル作りが重要であり、KDDI及びKDDIグループとのアライアンス連携を前提とした事業拡大を実現するべく、営業統括を募集しています。

※現在は、事業部長が営業統括を兼務しているため、新しく入社いただける営業統括の方には、KDDIデジタルデザイン株式会社の新規事業における営業活動全般をすべてお任せしたいと考えております。

【主な役割】
・GTM戦略・営業モデル設計（アライアンス前提のGTM戦略策定）
・外販チャネルとのアライアンス推進（KDDI及びKDDIグループとの連携戦略設計、及び、案件創出のためのEnablement方針策定）
・SaaS営業組織の統括（人員計画・採用優先順位の策定やKPI設計・進捗管理）
・案件・パイプラインマネジメント（外販チャネルの推進、案件拡大、再現性向上、SaaSベンダーとの協業推進）

【本ポジションの魅力】
・新規事業の立ち上げフェーズから参画いただき、KDDI及びKDDIグループのリソースを最大限に活用した営業戦略立案・実行をお任せする責任と裁量の大きなポジションとなります。
・これまでのアライアンス戦略やパートナー活用といったご経験をフル活用しながら、メンバーをマネジメントし、KDDIデジタルデザイン株式会社の拡大に貢献頂きます。
・営業活動の生産性向上に必要なKPIの策定・人員計画をはじめ、多岐に渡る分野で事業計画・事業推進を行うことが可能です。

【組織図】
・部長：1名
・営業統括：1名※現在は部長が兼務
・営業及びSales Enablement：3～4名
・営業企画（将来的に採用予定）
※現在、部長が兼務している営業統括を今回はお任せするポジションです。

【応募要件】

■必須要件
・エンタープライズ向けIT/SaaS事業における営業責任者経験
・代理店・パートナー・アライアンス経由の営業推進経験
・組織設計・役割分担・KPI設計の実務経験

■歓迎要件
・Salesforce / ServiceNow / Genesys Cloud いずれかの知見
・SIer、コンサルティング会社、通信会社との協業経験
・大手企業向けDX案件における構想及び策定経験