◆C1◆【営業本部/高田馬場】自社ITサービス（決済基幹サービス）の営業

■業務内容
クレジットカードをはじめとするキャッシュレス決済に必要不可欠なインフラ（ネットワーク）を持つ当社にて
決済基幹サービス（自社ITサービス）の営業をお任せします。当社は加盟店とカード会社の間でクレジットカードの使用可否や売上データを中継するキャッシュレス決済を実現するためのインフラ会社で、大手加盟店やクレジットカード会社に加え、大手金融機関が折衝相手となります。また、当社はキャッシュレス業界の中核に位置しているため、お客様のニーズをもとにサービスを提供できる「ソリューション営業」であることも本ポジションの特徴のひとつになります。
入社後はOJTが中心となり、1名先輩社員によりフォローさせていただきます。はじめは自社サービスを理解するための研修や会議同席からスタートとなります。入社者のおよそ8割は他業種からの転職であり、しっかりとしたフォロー体制を構築しています。
※売上増加に伴う組織強化のための人員募集となります。

■組織体制　※下記いずれかの部署への配属となります
[法人営業一部（大手加盟店/決済代行会社向け営業）]
・加盟店（大手コンビニ・スーパー・飲食チェーン等）に対する営業戦略・方針の企画立案
・加盟店ニーズを取り入れたサービスの推進および営業全般
・POSメーカー・端末メーカーとの協業

[法人営業二部（カード会社/金融機関向け営業）]
・カード会社、端末メーカー等に対する営業戦略および営業方針の企画立案
　⇒自社サービス（センター間接続、JTRANS、公共料金決済サービス、 3Dセキュア等）の営業推進および契約
　⇒キャッシュレス決済端末「JET-Sシリーズ」の販売
・リアルタイム口座振替に関する営業戦略および営業方針の企画立案および推進
　⇒折衝相手：金融機関、収納企業（JRA等の公営競技、証券会社など）

[法人営業三部（既存顧客支援）]
・既存顧客からのQA対応、個別調整対応
・既存顧客先システム変更に伴う運用支援

[事業企画部（営業部門の全体統括、計数管理）]
・加盟店・カード会社・銀行等に対する事業戦略、営業戦略の策定
・新規事業・新商品・新サービスなどの企画、開発、推進ならびに統括
・営業計数目標の策定、分析、進捗管理

[具体的業務]
・顧客要望実現に向けた自社サービススキームの説明・すり合わせ、提案
・接続先からの問い合わせ対応
・対外折衝（機能追加、経済条件の交渉等）
・社内調整（JCNシステム本部やJCB等）

■魅力
★キャッシュレス市場が拡大する中、公共性・社会貢献度の高い事業
★多くのステークホルダー・社内関連部と関わる機会があり、営業職ながらIT知見やPM能力が身につく環境
★顧客への価値提供を重視しており、顧客の根本課題を見極め、自社や協業先のソリューションを総合的に提案できる環境
★一時的ではなく、中長期的に顧客との関係を築ける環境
★法人営業でありながら、セールスエンジニア、カスタマーサクセスの能力も発揮・保有可能
★プロジェクトベースの仕事が多く、提案、進捗管理をはじめとしたPM等、コンサルティングスキルも習得可能

■ターゲット
【必須】 以下いずれかの業務経験をお持ちの方
■業界問わず、SE営業職として２年以上のご経験
■法人（個人事業主以外）営業職として２年以上のご経験
■新規事業に関する事業企画・サービス企画に関して２年以上の業務経験

【歓迎】
■IT業界でのセールスエンジニア、SE営業のご経験
■加盟店事業に関するカード・キャッシュレス業界でのご経験