【フィールドセールスマネージャー候補】スキルとキャリアを一気に跳ね上げるステージ

会社概要

株式会社インフォボックスは、創業8期目のSalesTechスタートアップで、「ビジネスの意思決定を支えるインフラになる。」という事業ビジョンを掲げています。
過去に事業転換を行い、2024年2月に市場リサーチ・企業リスト作成・決裁者アプローチを一気通貫で実現する営業データプラットフォーム「infobox」をリリース。
2024年12月には22億円のシリーズA資金調達も実施しました。
現在、米国を中心に急成長している「セールスインテリジェンス・Go To Market領域」に注力し、国内でのリーディングカンパニーを目指しています。
日本ではまだ聞き慣れない領域かもしれませんが、米国では同様の領域で時価総額3兆円規模で上場する会社がある等、非常に注目度の高い事業領域です。
サービス開始からわずか10ヶ月で急速にユーザーも増加しており、今後は日本の営業プロセスを改善し、BtoB市場の購買体験を向上させることを目指しています。

プロダクトについて

infoboxは、「今アプローチすべき企業とその理由がわかる」営業データプラットフォームです。
BtoBのセールスでは、適切な情報が揃ってないことでの非効率という構造課題と、営業感性（いわゆるセンス）による成果創出の解明が困難な非構造課題が存在します。
infoboxは、データベース機能と、その活用を支えるデータアシスト機能によって、『ニーズとタイミングが一致した顧客』を可視化することが可能です。
多くのセールステックプレイヤーが、アクションの自動化、AIによる代替、を提唱している中、
infoboxは、誰でも、迷わず、営業すべき『正しい相手』をデータから導ける状態をつくることに軸を置き注力しています。
売り手が、的確な相手が定まってない状態で自動化アクションを行うことは、買い手にとってのノイズを増幅することを意味し、売り手と買い手のコミュニケーションの不一致を加速させることに繋がります。
「誰でも迷わず、最適な相手に、最適なタイミングで出会える世界」。その実現に向け、リアルタイム性の高いデータを統合最適化し、BtoBセールス&マーケティングを根本からアップデートしていきます。

採用背景

事業拡大に伴う採用

お任せしたい役割とミッション

・ISチームが創出した商談の引き継ぎ・リード
・プロダクトへの改善要望の収集とフィードバック
・チーム体制の拡大に向けた採用・育成（事業フェーズに応じて）、戦略・戦術の立案と実行までをリード
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進

このポジションならではの魅力

■スケール前夜の“中核人材”として、レバレッジの高いキャリアを
今後のスケールを見据え、マネージャー候補として採用を行っています。戦略起点の業務設計や人材要件定義など、プレイヤーで終わらない「組織をつくる」経験が可能。経営と近い距離感で、再現性ある組織づくりと、その中での自らの影響力を実感できます。少数精鋭でフラットな組織なのでポジションは多数あります。ご自身の成果へのコミットとご希望次第でいかようにもチャレンジできます。ISから事業開発へキャリアシフトし、現在責任者として組織牽引しているメンバーもいます！

■市場の魅力：急成長SaaS領域
米国では時価総額3兆円規模の企業が誕生する「セールスインテリジェンス・Go To Market」市場。
日本ではまだ黎明期だからこそ、圧倒的な成長余地があり、今まさに立ち上がる瞬間に立ち会えます。

■セールスの枠を超えた“事業創り”の経験
単なる受注・支援にとどまらず、顧客の声をプロダクトや戦略に直接反映できる環境。
「売る力」だけでなく「創る力」を身につけ、事業を動かす当事者として成長できます。

■再現性をつくる挑戦フェーズ
プロダクトはPMFを終え、本格的にグロースへ。
勝ちパターンを自ら構築し、営業・サクセスの型を作り上げる経験ができます。

■越境キャリアのチャンス
FS/CSを軸にしながら、BizDev・プロダクト改善・戦略設計など、役割を越境できるキャリアパス。
事業のスケールとともに、自らの市場価値を高められる環境です。

■“第二創業期”の特別な経験
体制も仕組みも整備途上。だからこそ「会社を創る」経験ができ、成長曲線を会社と共に描けます。

必須スキル

・セールス業務のご経験（目安：3年以上）
　└ 顧客との関係構築・課題のヒアリング・提案といった基本的な営業プロセスを自律的に担ってこられた方
・法人営業/サクセスにおいて高い成果を創出したご実績のある方
　└再現性をもって成果を出せる経験とスキルをお持ちの方

歓迎スキル

・新規事業やスタートアップフェーズでの営業経験
　└ 型がない中で、試行錯誤しながら価値を届けてこられた経験は、インフォボックスのスピード感ある環境でも生かして頂けます
・IT・SaaS・マーケティング領域の法人営業経験
　└ 顧客の業務理解から課題解決提案まで担ってこられた経験は、オンボーディング〜活用支援の精度向上に直結します
・少人数チームでのマネジメント経験（育成・目標設計・業務設計含む）
　└ 今後セールス組織の拡大を見据える中で、再現性ある型をメンバーと共に構築できる力を歓迎します

求める人物像

・型が決まっていない状態や変化の多いフェーズをポジティブにとらえ、“仕組みをつくる”こと自体にやりがいを感じる方
・顧客の声を起点にしながら、プロダクトやサービスを共に育てていく姿勢を持っている方
・FSに限らず、BizDev、営業支援、プロダクト改善など、“越境的”に関与することを楽しめる方
・本格的なグロースに入るフェーズの組織で、経営陣と近い距離で裁量を持って動く環境に魅力を感じる方