会社概要

株式会社インフォボックスは、SalesTechスタートアップで、「ビジネスの意思決定を支えるインフラになる。」という事業ビジョンを掲げています。
過去に事業転換を行い、2024年2月に市場リサーチ・企業リスト作成・決裁者アプローチを一気通貫で実現する営業データプラットフォーム「infobox」をリリース。
2024年12月には22億円のシリーズA資金調達も実施しました。
現在、米国を中心に急成長している「セールスインテリジェンス・Go To Market領域」に注力し、国内でのリーディングカンパニーを目指しています。
日本ではまだ聞き慣れない領域かもしれませんが、米国では同様の領域で時価総額3兆円規模で上場する会社がある等、非常に注目度の高い事業領域です。
サービス開始からわずか10ヶ月で急速にユーザーも増加しており、今後は日本の営業プロセスを改善し、BtoB市場の購買体験を向上させることを目指しています。

プロダクトについて

infoboxは、「今アプローチすべき企業とその理由がわかる」営業データプラットフォームです。
BtoBのセールスでは、適切な情報が揃ってないことでの非効率という構造課題と、営業感性（いわゆるセンス）による成果創出の解明が困難な非構造課題が存在します。
infoboxは、データベース機能と、その活用を支えるデータアシスト機能によって、『ニーズとタイミングが一致した顧客』を可視化することが可能です。
多くのセールステックプレイヤーが、アクションの自動化、AIによる代替、を提唱している中、
infoboxは、誰でも、迷わず、営業すべき『正しい相手』をデータから導ける状態をつくることに軸を置き注力しています。
売り手が、的確な相手が定まってない状態で自動化アクションを行うことは、買い手にとってのノイズを増幅することを意味し、売り手と買い手のコミュニケーションの不一致を加速させることに繋がります。
「誰でも迷わず、最適な相手に、最適なタイミングで出会える世界」。その実現に向け、リアルタイム性の高いデータを統合最適化し、BtoBセールス&マーケティングを根本からアップデートしていきます。

採用背景

事業拡大に伴う採用

お任せしたい役割とミッション

インフォボックスのインサイドセールスマネージャーのミッションは、
インサイドセールスという機能を通じて、商談が生まれる構造そのものを設計・改善することです。

単に商談を創出するのではなく、
インフォボックスの事業全体を俯瞰しながら、

・マーケティング施策
・リード獲得手法
・ナーチャリングプロセス
・ターゲティング
・インサイドセールスのアプローチ
・infoboxの活用方法

これらのどこに投資すれば、商談創出のレバーを最も効率的に引けるかを判断し、実行していただきます。

一方で、戦略だけではなく、
必要に応じて現場に深く入り込み、自らアプローチ・改善を行いながら、
成果につながる型をつくっていくことも重要な役割です。

具体的な業務内容

【商談創出構造の設計】
・商談創出におけるボトルネックの特定と改善施策の立案
・マーケティング、IS、FSの連携設計
・リード獲得〜商談化までのプロセス全体の最適化

【投資判断・レバー設計】
・どの施策に投資すれば商談が最大化されるか課題を特定し解決策の企画・立案
・ナーチャリング施策、コンテンツ、アウトバウンドなどの企画立案
・infoboxの活用方法の高度化

【現場伴走・型づくり】
・メンバーのアプローチ内容のレビュー、改善
・自ら現場に入り込み、勝ちパターンの言語化
・ISチームのKPI設計およびマネジメント

このポジションならではの魅力

【商談をつくるのではなく、商談が生まれる構造をつくる】
インサイドセールスチームのマネージメントにとどまらず、マーケティング・IS・FSを横断しながら、
「どこに投資すれば商談が最大化されるか」を見立て、提案し、意思決定に関与していくポジションです。

【infoboxを最も深く使いこなす立場】
自社プロダクト「infobox」を活用し、
企業・人物・行動データをもとに商談創出の勝ちパターンを設計します。
あなたの打ち手が、infoboxの活用モデルそのものになります。

【戦略と現場の両方に関われる】
施策の設計だけでなく、必要に応じて現場に入り込み、
自らアプローチやブレストを行いながら型をつくります。
机上の戦略ではなく、成果につながる戦略を実行できる環境です。

【事業づくりに直結するポジション】
日々の判断や改善が、マーケ施策、営業戦略、プロダクト改善に直結。
インサイドセールスの枠を超え、BizDevやRevOpsに近い役割を担います。

【「売れる仕組み」をつくるキャリア】
単なるマネジメントではなく、商談創出の再現性を構築する経験。
この経験は、市場価値の高い「Revenue設計者」としてのキャリアにつながります。

必須スキル

・法人営業またはインサイドセールスの実務経験（3年以上）
・商談創出〜受注までのプロセスを理解し、改善してきた経験
・KPI設計やプロセス改善を通じて、成果の再現性をつくってきた経験
・マーケティング施策、ナーチャリング、ターゲティングなどに関与した経験
・与えられた役割にとどまらず、商談創出のために必要な打ち手を自ら考え実行してきた経験
・プレーヤーとしても現場に入り込み、成果を出してきた経験

歓迎スキル

・スタートアップや成長フェーズでの営業／IS／マーケの経験
・SaaS、IT商材における商談創出、ナーチャリング経験
・Salesforce、CRM、MAの設計・活用経験
・ISチームの立ち上げやマネジメント経験
・少人数チームで役割を越えて事業を前に進めた経験

求める人物像

・「商談をつくる」よりも、「商談が生まれる構造」を考えるのが好きな方
・俯瞰と現場、どちらにも入り込みながら最適解を探し続けられる方
・前例にとらわれず、自ら仕組みを創ることを楽しめる方
・顧客の声を起点に、事業やプロダクトを育てることにやりがいを感じられる方
・裁量ある環境で挑戦し、圧倒的に成長したい方