【CPO候補 / プレイングCPO】シリーズA×AIネイティブプロダクト / 1人目のプロダクト責任者募集

会社概要

株式会社インフォボックスは、創業8期目のSalesTechスタートアップで、「ビジネスの意思決定を支えるインフラになる。」という事業ビジョンを掲げています。
過去に事業転換を行い、2024年2月に市場リサーチ・企業リスト作成・決裁者アプローチを一気通貫で実現する営業データプラットフォーム「infobox」をリリース。
2024年12月には22億円のシリーズA資金調達も実施しました。
現在、米国を中心に急成長している「セールスインテリジェンス・Go To Market領域」に注力し、国内でのリーディングカンパニーを目指しています。
日本ではまだ聞き慣れない領域かもしれませんが、米国では同様の領域で時価総額3兆円規模で上場する会社がある等、非常に注目度の高い事業領域です。
サービス開始からわずか10ヶ月で急速にユーザーも増加しており、今後は日本の営業プロセスを改善し、BtoB市場の購買体験を向上させることを目指しています。

プロダクトについて

infoboxは、「今アプローチすべき企業とその理由がわかる」営業データプラットフォームです。
BtoBのセールスでは、適切な情報が揃ってないことでの非効率という構造課題と、営業感性（いわゆるセンス）による成果創出の解明が困難な非構造課題が存在します。
infoboxは、データベース機能と、その活用を支えるデータアシスト機能によって、『ニーズとタイミングが一致した顧客』を可視化することが可能です。
多くのセールステックプレイヤーが、アクションの自動化、AIによる代替、を提唱している中、
infoboxは、誰でも、迷わず、営業すべき『正しい相手』をデータから導ける状態をつくることに軸を置き注力しています。
売り手が、的確な相手が定まってない状態で自動化アクションを行うことは、買い手にとってのノイズを増幅することを意味し、売り手と買い手のコミュニケーションの不一致を加速させることに繋がります。
「誰でも迷わず、最適な相手に、最適なタイミングで出会える世界」。その実現に向け、リアルタイム性の高いデータを統合最適化し、BtoBセールス&マーケティングを根本からアップデートしていきます。

採用背景

インフォボックスは、2024年12月にシリーズAで累計28億円の資金調達を実施し、プロダクトの成長をさらに加速させるフェーズに入っています。
導入企業数も増加しており、開発・セールス・マーケティングなどチームメンバーも順調に増加中です。

次なる成長の鍵となるのが、事業戦略とプロダクト戦略を接続しながら、実行と顧客接点まで一気通貫で担う ""1人目のプロダクト責任者"" の存在です。

今回募集するのは、純粋な経営レイヤー専任のCPOではなく、""プレイングCPO候補"" としてご参画いただくポジションです。

シリーズA直後の現フェーズでは、戦略を描いて指揮するだけでは前に進みません。
PRD作成や開発チームとの協働に加えて、営業・CSに同行して顧客の声を一次情報で取りに行き、プロダクトに反映していく——
実行と顧客接点まで自ら担っていただくことを前提としています。

事業成長に応じて、プロダクト戦略・組織・文化の設計責任にも段階的に踏み込み、
将来的にはCPO / 執行役員としてプロダクト組織を構築・育成していただく想定です。

お任せしたい役割とミッション

インフォボックスの "1人目のプロダクト責任者" として、事業戦略とプロダクト戦略を接続し、実行・顧客接点まで一気通貫で担っていただきます。
【戦略レイヤー】
・事業戦略を踏まえたプロダクト戦略・ロードマップの策定と継続的な見直し
・3〜5年の中長期プロダクトビジョンの策定と発信
【実行レイヤー】
・PRD作成、プロダクトバックログの優先順位設計、アウトカム設計
・エンジニア・デザイナーとのクロスファンクショナルな開発推進
・AIを活用した論点整理・仮説整理・ドラフト作成の高度化
・仮説検証のためのKPI設計とアジャイルな改善サイクルの運用
【顧客接点レイヤー】
・営業・CSメンバーと共に顧客先へ同行し、一次情報から課題・利用実態を捉える
・顧客ヒアリング・ユーザーインタビューを自ら実施し、プロダクトに反映
【将来的に担っていただく領域】
・PdM組織の立ち上げ・採用・育成・評価設計
・経営チームの一員としての、事業計画とプロダクト戦略の統合責任

具体的な業務内容

・事業戦略を踏まえたプロダクト戦略・ロードマップの策定と継続的な見直し
・PRD（Product Requirements Document）の作成、およびAIを活用した論点整理・仮説整理・ドラフト作成の高度化
・プロダクトバックログの優先順位設計、アウトカム設計、実行計画への落とし込み
・エンジニア・デザイナーとのクロスファンクショナルな開発推進
・ビジネスサイド・営業・CSを巻き込んだ課題整理、仮説設計、意思決定推進
・仮説検証のためのKPI/アウトカム設計と、アジャイルな改善サイクルの運用
・営業・CSメンバーとの顧客ヒアリング・商談同行・ユーザーインタビューの実施
・顧客の一次情報を基にした課題発見・仮説設計・プロダクトへの反映
・事業計画（ARR、Retention、ユニットエコノミクス等）との整合設計
・（将来的に）PdM組織の立ち上げ・育成、プロダクトマネジメントプロセスの設計

このポジションならではの魅力

・シリーズA直後の成長フェーズで、""1人目のプロダクト責任者""として戦略・実行・顧客接点を一気通貫で担える
・経営・Biz・開発と密に連携しながら、構想だけでなく実行・検証まで一気通貫で推進できる
・営業・CSと共に顧客先に出向き、一次情報からプロダクトを形にしていける
・AI活用を前提に、PRD作成や情報整理、プロダクト推進のあり方自体をアップデートできる
・将来的にCPO / 執行役員として、プロダクト組織の立ち上げ・育成まで担えるキャリアパス

担当領域

プロダクト開発全般、および顧客接点・将来的なプロダクト組織構築

プロダクト戦略、ロードマップ策定、PRD作成、優先順位設計、アウトカム定義、 実行計画策定、改善推進までを一気通貫で担っていただきます。
加えて、営業・CSメンバーと共に顧客先へ同行し、一次情報から課題・利用実態を 捉えたうえでプロダクトに反映していくことも、重要な担当領域です。

単なる要件整理や進行管理ではなく、"何をなぜ作るか"を顧客の一次情報から定義し、 事業成果につながる形で実行まで推進することが主な担当領域です。

将来的には、PdM組織の立ち上げ・採用・育成・評価設計や、 経営レイヤーでのプロダクト戦略策定まで担当領域を広げていただく想定です。

開発言語

・開発言語: TypeScript, Python, dbt
・フレームワーク: Next.js, Remix
・ホスティング: Vercel
・ORM: Prisma
・データベース: PlanetScale(MySQL互換), Snowflake
・その他: inngest,clerk

※あくまで開発環境のご参考として記載しています。
実装そのものを担うポジションではありませんが、開発チームと議論しながら仕様や優先順位を詰められるレベルの技術理解がある方を歓迎します。

必須スキル

【プロダクトマネジメントの実務経験】
・PRD（仕様書）の作成・運用経験
・事業戦略を踏まえたプロダクト戦略・ロードマップの策定経験
・エンジニアやデザイナーとの協働経験
・アウトカムやKPIを定義し、優先順位と実行計画へ落とし込んだ経験
・要件定義に携わった実務経験
・アジャイルな開発・改善サイクルを推進した経験

【"1人目" の責任者としての実行力】
・1人目のPdMまたはプロダクト責任者として、戦略策定から実行まで
　自ら手を動かして推進した経験
　※戦略・ロードマップを描いて指示する立場ではなく、
　　PRD執筆・バックログ管理・日次の開発議論まで、自ら担うスタンスを前提としています

【顧客接点からの一次情報取得経験】
・顧客ヒアリング・商談同行・ユーザーインタビューなどを通じて、
　顧客の一次情報からプロダクトに反映した経験
　※営業・CSメンバーと共に客先に同行し、現場で課題を捉えることを前提としています

【経営・事業視点】
・事業戦略・経営指標（ARR、Retention、ユニットエコノミクス等）を理解し、
　プロダクト戦略と整合させて意思決定した経験

【AI活用】
・AIを活用して、PRD作成・情報整理・業務効率化を行った経験、または高い関心と実践意欲

【将来的な責任範囲への意欲】
・将来的にCPO / 執行役員として、PdM組織を構築・育成していく意欲

歓迎スキル

【プロダクトマネジメント関連】
・PdM組織の運営・マネジメント、メンバー育成経験
・BtoB SaaSにおけるPdM経験
・営業・CS・開発など複数部門を横断して意思決定を推進した経験
・新規機能立ち上げや既存機能改善において、仮説検証をリードした経験
・AIを前提としたプロダクト開発プロセス改善の経験

【CPO / プロダクト責任者レイヤー】
・CPO / VPoP / プロダクト責任者としての経験
・プロダクト組織の立ち上げ・拡張（採用・育成・評価設計）経験
・取締役会・投資家向けのプロダクト戦略コミュニケーション経験
・複数PdMのマネジメント・育成経験
・3年以上の中長期プロダクトビジョンの策定・発信経験

【顧客接点・事業サイド】
・BtoB SaaSでのカスタマーサクセス経験、または営業経験
・顧客オンボーディング設計、カスタマージャーニー設計の経験

【戦略・成長】
・PLG（Product-Led Growth）戦略の設計・実行経験
・事業計画策定、投資家向けKPIレポーティングの経験

求める人物像

・infoboxのビジョンに共感し、プロダクトを通じて社会課題に挑みたい方
・チームで目標を達成することに喜びを感じられる方
・心理的安全性のあるコミュニケーションを意識できる方
・不確実性や変化のある環境でも、論点を整理しながら前に進められる方
・ユーザー価値と事業成果の両方を踏まえて意思決定できる方
・戦略を描くだけでなく、計画へ落とし込み、実行と改善までやり切れる方
・AIを使いこなしながら、プロダクトマネジメントの生産性を高めていける方

【プレイングCPO候補として特に重視する点】
・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かすことに喜びを感じられる方
　（戦略や構想を描いて指示する立場ではなく、
　　PRDの執筆・開発チームとの日次議論まで自ら担うスタンスを前提としています）
・顧客先に足を運び、営業・CSメンバーと共に一次情報から課題を捉えにいくことを厭わない方
・現フェーズでは自ら実行、将来は組織をつくる—— 両方にコミットできる方
・経営視点とプレイヤー視点を両立できる方

獲得できるスキル

・シリーズAフェーズにおける"1人目のプロダクト責任者"経験（キャリア希少性が高い）
・戦略・実行・顧客接点を一気通貫で担う稀少な経験
・経営やBizサイドと近い距離で、事業インパクトの大きい意思決定を担う経験

・営業・CS同行による顧客一次情報の取得と、プロダクトへの反映経験
・顧客解像度の高いプロダクト意思決定力

・AIを活用したPRD作成・論点整理・業務効率化の実践経験
・AIを単なる補助ツールではなく、プロダクト推進の実務に組み込む経験

・クロスファンクショナルなチームとの協働
・エンジニア・デザイナー・Bizと密連携し、チーム全体でプロダクトを推進する経験

・戦略から実行計画、検証、改善までを一気通貫で担う経験
・ロードマップやアウトカムを描くだけでなく、アジャイルに実行しながら価値提供を前進させる経験

・将来的なCPO / 執行役員へのキャリアパス
・PdM組織の立ち上げ・育成、経営レベルでのプロダクト責任への段階的なステップアップ

・営業データ・AI・BtoB SaaSという複雑性の高い領域で、難易度の高いプロダクトマネジメント経験