【丸紅グループ】スキンケア／ベビー関連商材の営業・EC担当リーダー候補（子ども靴トップクラスブランド『IFME』担当）

～仕事内容～

「日本国内トップクラスシェアを誇る子ども靴・スキンケア／ベビー関連商材ブランド『IFME（イフミー）』を、あなたの営業力でさらなる成長へ導きませんか？」

https://ifme.jp/collections/skincare
当社は丸紅グループの安定した基盤とグローバルな調達力を背景に、多くのファミリーに愛されるブランド『IFME』を展開しています。「自社スキンケア／ベビー関連商材」の売上拡大に向け、小売・卸向けの営業と、楽天・Amazonを中心としたモール型ECの運用／管理を一気通貫で担当いただくポジションです。リアルとEC双方の売上・在庫・利益管理を行い、施策立案から実行まで主担当として推進していただきます。

▼具体的な業務内容

1.EC運用・管理（楽天・Amazon等モール型EC）

• モール別KPI（売上、粗利、広告ROAS、転換率、在庫回転等）の管理と改善アクション立案・実行のリードとそれらの指標改善による売上拡大
• モール別の売上・利益の予実管理
• 広告宣伝費（検索広告、ディスプレイ広告、クーポン等）の計画および運用管理
• 在庫管理：業務委託先・物流との連携による適正在庫の維持
• 商品ページの訴求改善（商品説明、画像、レビュー対策 等）の企画・依頼
• 各種セール、キャンペーン、ポイント施策の企画・実行管理
• 新規ECチャネルの開拓・出店検討および立ち上げ対応
• EC運用に関わる業務委託先とのディレクション・進行管理

2.小売・卸向け営業

• 量販店・ドラッグストア・専門店等の小売および卸への営業
• 取引先バイヤー・MDとの商談、商品導入・SKU拡大の提案
• 棚落ち（デリスト）回避のための売場提案・販促提案
• POP・什器など店頭施策の企画・提案、制作ディレクション
• 既存取引先との関係構築・深耕、販路拡大
• 小売先指定システムを通じた
  ①商品情報の登録・更新
  ②画像登録・修正
  ③セール・ポイント施策・各種キャンペーンのエントリー作業
• 商談に伴う国内出張（遠方含む）の対応

3.数値管理・戦略立案

• チャネル別・SKU別の売上・粗利・営業利益の管理
• セルスルー／在庫状況のモニタリングと打ち手立案
• 販売計画に基づく生産・在庫の調整（社内関連部門との連携）
• 施策の効果検証およびPDCAサイクルの推進

▼働き方・環境について

配属となる東京支店では、取扱い各ブランドの営業・MDチームや管理部門をはじめ、海外のブランドホルダーや取引先など多様なステークホルダーと密接に連携しながら各種業務を推進しています。チームワークを重視しながらも、個々のアイデアや戦略が即座に反映される環境です。
・東京支店勤務（イフミー事業部に配属）
・営業・MD担当者、管理部門、海外ブランドホルダー、取引先など幅広いステークホルダーとの連携
・意思決定が迅速な東京支店100名規模（全社では450名程度）の組織で、主体的な施策を推進できる環境

▼このポジションの価値
・IFMEは累計3,000万足以上を販売している日本の子ども靴市場でトップクラスシェアのブランドです。
・丸紅グループの安定した経営基盤とグローバル調達力を活用し、着実な事業成長を継続しています。

～応募資格～

【必須（MUST）】

• 化粧品もしくは日用品の営業実務経験、または楽天市場、Amazon等モール型ECの運用またはKPI管理の経験
• 売上または粗利など主要KPIの改善（売上拡大/利益率改善等）の実績をお持ちの方
• 基本的なPCスキル（Excelによる数値集計・分析、PowerPointによる提案資料作成）

【歓迎（WANT）】

• 化粧品、日用品、ベビー関連商材いずれかの業界経験
• バイヤー・MDなどへのカテゴリ提案、棚割提案の経験
• 楽天・Amazonにおける広告運用（RPP、スポンサープロダクト等）の経験
• POP・什器等、店頭施策の提案経験、もしくは販促企画の実務経験
• 社内外関係者との交渉・調整が得意な方
• ECの新規チャネル立ち上げ経験
• 代理店／制作会社／業務委託先のディレクション経験
• 新規事業の立ち上げ経験

【求める人物像】

• 数字（売上・粗利・在庫・広告効果）に強く、データをもとに打ち手を考えられる方
• リアル店舗とECの両方の視点で、ブランド・商品の成長を考えられる方
• 楽天市場・Amazon等のモール型ECにおいて、施策により売上やROASなどの指標改善を行ってきたご経験のある方
• 関係者と円滑にコミュニケーションを取り、粘り強く交渉できる方（小売・卸や社内関係者との利害を調整しながら、条件交渉や施策推進をやりきれる方）
• 自ら課題を見つけ、スピード感をもって改善に動ける方