仕事内容

マーケティングチームが獲得したリードに対し、単なるアポ獲得ではなく、課題整理〜提案機会の設計までを担うインサイドセールスポジションです。

顧客の検討状況や温度感を見極めながら、電話・メール等でのアプローチおよびナーチャリングを行い、適切なタイミングで商談を創出し、フィールドセールスへと接続することで、売上成長の起点をつくります。

また、本ポジションは新設チームのため、業務実行に加えてオペレーション設計や型化など、仕組みづくりにも関与していただきます。

【具体的な業務】

• リードへの初期アプローチ（テレアポ/メール）
• ナーチャリング設計・実行（関係構築と検討促進）
• ヒアリングと課題整理（商談化要件の確認）
• 商談設定・フィールドセールスへの引き継ぎ
• CRM/SFA運用とデータ整備
• 業務改善・スクリプト最適化

ポジションの魅力

マーケティングが創出したリードを“受注につながる商談”へと変換し、営業成果の起点を担うポジションです。

一般的なインサイドセールスのような単純なアポ獲得ではなく、顧客の状況を整理し、検討フェーズに応じて適切なコミュニケーションを設計することで、受注確度の高い商談を創出できる点が特徴です。

また、新設チームの立ち上げフェーズであるため、

• ナーチャリングプロセスの設計
• スクリプトやオペレーションの型化
• 成果創出の再現性構築

といった、営業組織の“仕組みづくり”に中心メンバーとして関わることができます。

募集背景

事業拡大に伴い、インサイドセールスチームを新たに立ち上げることとなりました。
本ポジションはその立ち上げメンバー（1人目）として、チーム組成からお任せするポジションです。

単なる業務実行にとどまらず、役割定義・オペレーション設計・型化など、組織の基盤づくりから関わっていただきます。

概要

【事業について】
私たちは、地方企業が抱える「ヒト・モノ・カネ」といった経営課題に対し、全国8エリアでのネットワークとアンバサダー制度を活用した支援事業を展開しています。
地方創生が掲げられてから10年が経過した現在も、人口減少や産業停滞といった課題は依然として解決されていません。
そうした中で当社は、地域に根ざしたプレイヤーと連携しながら、持続的に成長できる仕組みづくりを支援しています。

【事業フェーズと今後の展開】
現在は、シリーズA後半（既存事業のPMFを達成）というフェーズにあり、事業としての再現性が見え始めている段階です。

今後はミドルフェーズへの移行を見据え、
・既存事業のさらなるマネタイズ強化
・ユニットエコノミクスの改善
・新規プロダクトの創出
といった、事業成長と組織拡大の両面に取り組んでいきます。

また、今年度中には約100名規模への組織拡大を予定しており、この成長フェーズを牽引いただけるメンバーを募集しています。

この仕事で得られるもの

マーケティングで獲得したリードを“受注につながる商談”へと転換するプロセスを、自ら設計・改善していく経験が得られます。
単なるアポ獲得ではなく、顧客の検討状況を踏まえたナーチャリング設計や商談創出の最適化を通じて、営業成果の再現性を高める仕組みづくりに関われる点が魅力です。
また、新設チームの立ち上げフェーズのため、業務を実行するだけでなく、「どのようにすれば商談が生まれるか」を定義し、型化していく経験を積むことができます。

・リードナーチャリングから商談創出までのプロセス設計と型化の経験
・顧客の検討フェーズに応じたコミュニケーション設計と商談化率向上の経験
・マーケティング〜フィールドセールスをつなぎ、営業成果最大化に関わる経験
・CRM／SFAを活用し、商談創出率の改善を推進する経験
・スクリプトや業務フローの最適化を通じた営業プロセス改善の経験
・インサイドセールス組織の立ち上げにおける設計・構築の経験

応募資格

• インサイドセールス/SDR/BDRの実務経験　3年以上
• チームの立ち上げを経験したい方
• KPI/数字を追い、改善サイクルを回せる方