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【IPビジネススタートアップ／新設チーム】IPマーケティングプラットフォームサービス「Skettt」で商談創出を担うインサイドセールス
仕事内容 マーケティングチームが獲得したリードに対し、単なるアポ獲得ではなく、課題整理〜提案機会の設計までを担うインサイドセールスポジションです。 顧客の検討状況や温度感を見極めながら、電話・メール等でのアプローチおよびナーチャリングを行い、適切なタイミングで商談を創出し、フィールドセールスへと接続することで、売上成長の起点をつくります。 また、本ポジションは新設チームのため、業務実行に加えてオペレーション設計や型化など、仕組みづくりにも関与していただきます。 【具体的な業務】 リードへの初期アプローチ（テレアポ/メール） ナーチャリング設計・実行（関係構築と検討促進） ヒアリングと課題整理（商談化要件の確認） 商談設定・フィールドセールスへの引き継ぎ CRM/SFA運用とデータ整備 業務改善・スクリプト最適化 ポジションの魅力 マーケティングが創出したリードを“受注につながる商談”へと変換し、営業成果の起点を担うポジションです。 一般的なインサイドセールスのような単純なアポ獲得ではなく、顧客の状況を整理し、検討フェーズに応じて適切なコミュニケーションを設計することで、受注確度の高い商談を創出できる点が特徴です。 また、新設チームの立ち上げフェーズであるため、 ナーチャリングプロセスの設計 スクリプトやオペレーションの型化 成果創出の再現性構築 といった、営業組織の“仕組みづくり”に中心メンバーとして関わることができます。 募集背景 事業拡大に伴い、インサイドセールスチームを新たに立ち上げることとなりました。 本ポジションはその立ち上げメンバー（1人目）として、チーム組成からお任せするポジションです。 単なる業務実行にとどまらず、役割定義・オペレーション設計・型化など、組織の基盤づくりから関わっていただきます。 概要 【事業について】 私たちは、地方企業が抱える「ヒト・モノ・カネ」といった経営課題に対し、全国8エリアでのネットワークとアンバサダー制度を活用した支援事業を展開しています。 地方創生が掲げられてから10年が経過した現在も、人口減少や産業停滞といった課題は依然として解決されていません。 そうした中で当社は、地域に根ざしたプレイヤーと連携しながら、持続的に成長できる仕組みづくりを支援しています。 【事業フェーズと今後の展開】 現在は、シリーズA後半（既存事業のPMFを達成）というフェーズにあり、事業としての再現性が見え始めている段階です。 今後はミドルフェーズへの移行を見据え、 ・既存事業のさらなるマネタイズ強化 ・ユニットエコノミクスの改善 ・新規プロダクトの創出 といった、事業成長と組織拡大の両面に取り組んでいきます。 また、今年度中には約100名規模への組織拡大を予定しており、この成長フェーズを牽引いただけるメンバーを募集しています。 この仕事で得られるもの マーケティングで獲得したリードを“受注につながる商談”へと転換するプロセスを、自ら設計・改善していく経験が得られます。 単なるアポ獲得ではなく、顧客の検討状況を踏まえたナーチャリング設計や商談創出の最適化を通じて、営業成果の再現性を高める仕組みづくりに関われる点が魅力です。 また、新設チームの立ち上げフェーズのため、業務を実行するだけでなく、「どのようにすれば商談が生まれるか」を定義し、型化していく経験を積むことができます。 ・リードナーチャリングから商談創出までのプロセス設計と型化の経験 ・顧客の検討フェーズに応じたコミュニケーション設計と商談化率向上の経験 ・マーケティング〜フィールドセールスをつなぎ、営業成果最大化に関わる経験 ・CRM／SFAを活用し、商談創出率の改善を推進する経験 ・スクリプトや業務フローの最適化を通じた営業プロセス改善の経験 ・インサイドセールス組織の立ち上げにおける設計・構築の経験 応募資格 インサイドセールス/SDR/BDRの実務経験 3年以上 チームの立ち上げを経験したい方 KPI/数字を追い、改善サイクルを回せる方
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カスタマーサクセス(グループマネージャー)
仕事概要 本ポジションでは、既存クライアントとのリレーション構築を通じて、契約継続・アップセル・クロスセルを推進し、LTV最大化を担っていただきます。広告企画やIP提案を行う点で、広告代理店・制作会社におけるアカウントプランナーに近い役割となります。 【具体的な業務例】 ==== ・既存顧客への契約更新／継続に向けた提案・交渉 ・クライアント課題に応じたクロスセル・アップセル提案（新しいIP・広告展開の提案等） ・広告施策や販売促進企画における、提案書・企画書の作成 ・タレント・インフルエンサー素材を活用した広告クリエイティブの企画ディレクション ・社内の営業・制作・マーケティング・法務部門との連携による提案体制の構築 ・顧客満足度向上に向けたオンボーディング、アフターフォローの仕組みづくり ・継続率・クロスセル率などのKPI設計と改善PDCAの実行 ・チームマネジメント（数値管理・人材育成・チームビルディング） ==== 必須スキル ・法人営業またはアカウントマネジメントの実務経験（5年以上） ・既存顧客とのリレーション構築、継続提案、アップセル／クロスセル提案の実績 ・広告やプロモーション企画に関する基本的な知識 ・チームのマネジメント経験（目標設定・育成・評価） 歓迎スキル ・広告代理店や制作会社でのアカウントプランナー経験 ・エンタメ業界やIPビジネス（タレント・漫画・インフルエンサー等）への知見・関心 ・継続率やLTV最大化に向けたKPI設計・改善PDCAの実践経験 ・成長フェーズの企業におけるチーム組成・体制整備の経験 求める人物像 ・コミュニケーション力が高い方 ・どんな時でも相手を尊重し、違いを認め合える方 ・周りへの感謝の気持ちを忘れず、言葉や行動で示せる方 ・自分の意見を持ちつつ、周囲の意見も取り入れて最適解を探していける方 ・第二新卒以上
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経理
仕事概要 経理実務業務全般を担っていただくポジションです。バックオフィス基盤の強化はもちろん、IPOなどの事業計画に紐づくイベントにも少なからず関わっていただくことを想定しております。 1人目の専任経理として、これまでの経験を活かしつつ、新しいことに積極的に手を挙げて関わることができます。 ◼︎具体業務内容として ・支払実務 ・請求書管理 ・経理業務の基盤構築 ・税務業務対応（税理士とのコミュニケーション含む） ・IPO準備業務 必須スキル ・事業会社における経理実務のご経験 3年以上 ・日商簿記検定2級以上をお持ちの方（または、同等の知識をお持ちの方） 歓迎スキル ・日商簿記検定1級をお持ちの方 ・事業会社における税務業務対応のご経験 ・コーポレート機能における0→1で体制構築をした経験 ・会社資金の予実管理のみならず財務戦略を構築した経験 求める人物像 ・抜け漏れなく着実に業務を進めることができる方 ・対話を基調として他メンバーと向き合う姿勢がある方 ・整っているものの方が少ない組織環境で自ら整備しに行く主体性がある方 ・どんな時も、尊敬・感謝・協調の想いを持っている方
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パートナーセールス
仕事概要 Sketttの販売経路開拓に向けた販売代理点の開拓とコミュニケーションをお任せします。 具体的な業務例として、以下のようなものが挙げられます。 ===== ・代理店に対する新規営業活動 ・既存代理店のアクティベーション ・クロージングキャンペーンの企画/実行 ・HubSpot上での顧客管理 ・代理店向けのインセンティブ設計 ・代理店パッケージの企画立案 ・企画提案資料の作成 ・社内CSとの連携および、代理店側の商材を販売する体制整備 ▶︎ポジションの魅力 ・電通や博報堂など大手総合広告代理店からの案件提案もあり、タッグを組んで案件に携われる ・小規模〜大手間で様々な代理店のコントロールに携われるので、パートナーセールスとしてスキルアップに繋がる ・ベンダーコントロールだけでなく、タレント事務所への交渉があるので提案・交渉スキルが上がる ・提携代理店が500社ほどいるので、連携体制の構築やプロセス構築なども行える ・代理店の数が多いので、企業にあった依頼や伝え方のカスタマイズが求められるため単純業務にならない ・前向きな代理店が多いため、コミュニケーションが円滑に進められる ・代理店の非アクティベーション率が高いため、戦略的に代理店を動かせられれば大きな結果を得られる ▶︎向いている人 ・パートナーセールスを上流から極めたい人 ・日本のトップ代理店から下流まで幅広く向き合いたい人 ・代理店のアクティベーション率を上げる余地が大きく、そこに挑戦したい人 必須スキル 以下のいずれかに該当するご経験がある方 ・広告代理店における就業経験 3年以上 ・商談を前に動かしていく（受注に繋げる）ディレクション能力 歓迎スキル ・スタートアップフェーズ、ベンチャー企業での就業経験 ・継続して売り上げ目標を達成してきたご経験 ・営業において社内表彰のご経験 ・IPビジネスに携わったご経験 求める人物像 ・コミュニケーション力が高い方 ・どんな時でも相手を尊重し、違いを認め合える方 ・周りへの感謝の気持ちを忘れず、言葉や行動で示せる方 ・自分の意見を持ちつつ、周囲の意見も取り入れて最適解を探していける方 ・第二新卒以上
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マーケティング本部(部長)
仕事概要 IPビジネスの事業成長をマーケティング面から力強く推進いただける、マーケティング部門の責任者候補（マネージャー〜本部長クラス）を募集します。 本ポジションでは、事業計画を踏まえたマーケティング戦略の立案から実行、チームマネジメント、組織づくりまでを一気通貫で担っていただきます。 具体的な業務内容 ==== ・中長期の事業戦略に基づいた、マーケティング戦略の立案・実行 ・マーケティングKPIの設計、モニタリング、改善 ・自社サービスのリードジェネレーション（オンライン広告、セミナー、ホワイトペーパー等） ・広報・PR戦略の策定・実行（メディアリレーション、プレスリリース、SNS運用等） ・オウンドメディアやクリエイティブ制作のディレクション ・社内の営業・プロダクトチームとの連携・調整 ・マーケティングチームのマネジメント（目標設定、人材育成、採用） ==== 将来的には、IP拡張（タレント→インフルエンサー／コミック）に伴うブランド戦略の再構築・推進にも携わることができます。 必須スキル ・BtoB領域で年間3,000リード以上の獲得設計 or 運用経験（年間1億円以上の広告予算運用 or 管理） ・広告だけでなくSEO / コンテンツ / PR / セミナー等の複合チャネル経験 ・リード→アポ→受注→LTV最大化までのファネル設計経験 ・5名以上のチームマネジメント経験 ・HubSpot / Salesforce等のCRM設計 or 改善経験 歓迎スキル ・カンファレンス・PR（NewsPicks等）、マス等の大型認知施策の実行経験 ・セールス組織の立ち上げ or 改善経験 ・データ基盤（Looker / BigQuery等）の設計関与 求める人物像 ・コミュニケーション力が高い方 ・どんな時でも相手を尊重し、違いを認め合える方 ・周りへの感謝の気持ちを忘れず、言葉や行動で示せる方 ・自分の意見を持ちつつ、周囲の意見も取り入れて最適解を探していける方 ・第二新卒以上
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ダイレクトセールス
仕事概要 新規クライアントに向けたSketttの導入提案と促進行っていただきます。業務の大半は商談やテキストコミュニケーション、商談資料の作成となります。 【具体的な業務】 ・新規顧客との商談（主にオンライン） ・新規顧客開拓に向けたアウトバウンドセールス活動 ・クロージングに向けたアプローチ ・提案資料の作成 ・その他クライアントコミュニケーション ・IP選定に伴う社内コミュニケーション 必須スキル ・メンバー育成の経験 ・法人営業経験 3年以上 歓迎スキル ・スタートアップフェーズ、ベンチャー企業での就業経験 ・広告業界における就業経験 ・継続して売り上げ目標を達成してきたご経験 ・営業において社内表彰のご経験 ・IPビジネスに携わったご経験 求める人物像 ・コミュニケーション力が高い方 ・どんな時でも相手を尊重し、違いを認め合える方 ・周りへの感謝の気持ちを忘れず、言葉や行動で示せる方 ・自分の意見を持ちつつ、周囲の意見も取り入れて最適解を探していける方 ・第二新卒以上
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パートナーセールス(アカウントグループマネージャー)
仕事概要 仕事概要 Sketttの販売経路開拓に向けた販売代理点の開拓とコミュニケーションをお任せします。 具体的な業務例として、以下のようなものが挙げられます。 ===== ・代理店に対する営業活動 ・代理店の新規開拓、既存代理店のアクティベーション ・クロージングキャンペーンの企画/実行 ・HubSpot上での顧客管理 ・代理店向けのインセンティブ設計 ・代理店パッケージの企画立案 ・企画提案資料の作成 ・社内CSとの連携および、代理店側の商材を販売する体制整備 ・代理店メンバーの業務ディレクション ▶︎ポジションの魅力 ・電通や博報堂など大手総合広告代理店からの案件提案もあり、タッグを組んで案件に携われる ・小規模〜大手間で様々な代理店のコントロールに携われるので、パートナーセールスとしてスキルアップに繋がる ・ベンダーコントロールだけでなく、タレント事務所への交渉があるので提案・交渉スキルが上がる ・提携代理店が500社ほどいるので、連携体制の構築やプロセス構築なども行える ・代理店の数が多いので、企業にあった依頼や伝え方のカスタマイズが求められるため単純業務にならない ・前向きな代理店が多いため、コミュニケーションが円滑に進められる ・代理店の非アクティベーション率が高いため、戦略的に代理店を動かせられれば大きな結果を得られる ▶︎向いている人 ・パートナーセールスを上流から極めたい人 ・日本のトップ代理店から下流まで幅広く向き合いたい人 ・代理店のアクティベーション率を上げる余地が大きく、そこに挑戦したい人 必須スキル ・代理店営業経験5年以上 ・代理店が売れる仕組みの設計能力 ・代理店上層部のグリップ力（関係構築力） 歓迎スキル ・スタートアップフェーズ、ベンチャー企業での就業経験 ・継続して売り上げ目標を達成してきたご経験 ・営業において社内表彰のご経験 ・IPビジネスに携わったご経験 求める人物像 ・コミュニケーション力が高い方 ・どんな時でも相手を尊重し、違いを認め合える方 ・周りへの感謝の気持ちを忘れず、言葉や行動で示せる方 ・自分の意見を持ちつつ、周囲の意見も取り入れて最適解を探していける方 ・第二新卒以上
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経理マネージャー候補
仕事概要 現在、シリーズAからBへの資金調達、および数年後のIPOを目指す急成長フェーズにあります。 これまで外部委託や派遣スタッフが担っていた実務を内製化し、上場に耐えうる強固な経理・財務基盤を構築していただく**「初代経理マネージャー」**を募集します。CFOと密に連携し、会社の土台作りを牽引していただきます。 ◼︎具体業務内容として ・月次・四半期・年次決算業務（現在は派遣スタッフと協力して進行） ・IPO準備業務（ショートレビュー対応、N-2/N-1書類作成、監査法人・証券会社対応） ・内部統制（J-SOX）の構築・運用 ・管理会計・予算策定および予実管理体制の構築 ・資金繰り管理・資金調達支援 ・フロー改善（経理ソフトの選定・導入、ワークフローの最適化） 必須スキル ・事業会社または会計事務所等での経理実務経験 ・月次決算業務の経験 ・会計基準や取引処理に関する基本知識 ・業務改善または仕組み化の経験 歓迎スキル ・IPO準備企業での経験 ・監査法人対応経験 ・開示、J-SOX、内部統制整備経験 ・システム導入や業務フロー改善経験 ・複雑な売上認識や契約管理の経験 求める人物像 ・セルフスターター（自走型）できる方 ・柔軟性とスピード感がある方 ・コミュニケーション能力のある方 ・細部へのこだわりと誠実さ
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オウンドメディア
仕事概要 自社運営メディアのコンテンツ企画・制作を通じて、ブランド認知の拡大とファンコミュニティの活性化を推進します。 ===== ・オウンドメディアにおけるコンテンツ戦略の立案および、編集カレンダーの策定 ・記事・動画・インタビューコンテンツの企画、構成案作成、およびライター・クリエイターへの発注・ディレクション ・自社IP（タレント・キャラクター）を活用した独自のコンテンツ企画と、権利元・現場との調整 ・SEO（検索エンジン最適化）に基づいたキーワード設計、および公開後の数値分析・リライト ・SNSと連動したコンテンツ拡散施策の企画・実行、およびブランドの世界観に沿ったトーン＆マナーの管理 ===== 必須スキル ・Webメディアでの編集・ライティング、またはオウンドメディアの運用実務経験（2年以上） ・読者のニーズを捉えた企画立案力と、読みやすく質の高い文章を構成するスキル ・複数のステークホルダー（社内、外部パートナー、タレント等）と円滑に連携できるコミュニケーション能力 歓迎スキル ・SEOの基礎知識、およびGoogle Analytics等を用いた分析経験 ・コンテンツマーケティングによるリード獲得、またはファン化の成功実績 ・エンタメ、IPビジネスへの深い関心、または同業界でのメディア経験 求める人物像 ・コミュニケーション力が高い方 ・どんな時でも相手を尊重し、違いを認め合える方 ・周りへの感謝の気持ちを忘れず、言葉や行動で示せる方 ・自分の意見を持ちつつ、周囲の意見も取り入れて最適解を探していける方 ・第二新卒以上
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オフラインプロモーション
仕事概要 リアルなタッチポイントを通じて、認知獲得とブランド価値向上を実現します。 ===== ・タクシー広告、OOH、雑誌、イベント協賛等のオフライン媒体の選定・バイイング ・クリエイティブチームと連携した、オフライン特有のインパクトある表現の追求 ・指名検索数やブランドリフト調査を用いた、オフライン施策の効果測定・分析 ・代理店・ベンダーマネジメントを通じた、コストと品質の最適化 ===== シリーズAの事業フェーズですが、1000万円〜2000万円程度のマーケティング予算で運用することができます。 必須スキル 広告代理店、または事業会社でのオフラインメディア運用・バイイング経験 曖昧になりがちなオフライン施策を、可能な限り数値化して語れる論理思考 歓迎スキル オンラインとオフラインを統合した、クロスチャネルでのキャンペーン設計経験 イベントの企画・運営ディレクション経験 求める人物像 ・コミュニケーション力が高い方 ・どんな時でも相手を尊重し、違いを認め合える方 ・周りへの感謝の気持ちを忘れず、言葉や行動で示せる方 ・自分の意見を持ちつつ、周囲の意見も取り入れて最適解を探していける方 ・第二新卒以上
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ナーチャリング
仕事概要 獲得したリードの検討度を引き上げ、商談創出の最大化を担うポジションです。 ===== ・リードの属性や行動履歴に基づいたセグメント設計および、最適なコミュニケーションシナリオの立案 ・メルマガ、ホワイトペーパー、ウェビナー等のコンテンツ企画・制作ディレクション ・MAツール（HubSpot等）を活用したスコアリング設計および、メール配信の自動化（ワークフロー）構築 ・インサイドセールスと連携した、ホットリードの定義策定および供給プロセスの最適化 ・各施策の開封率、クリック率、商談移行率などのデータ分析と、それに基づく改善アクションの実行 ===== 必須スキル ・B2Bマーケティングにおけるナーチャリング、またはコンテンツマーケティングの実務経験 ・MAツール（HubSpot, Salesforce, Marketo等）の実務での利用経験 ・顧客視点に立ち、ストーリー性のあるコミュニケーションを設計できる論理的思考力 歓迎スキル ・インサイドセールスの経験、または営業部門と連携して成果を出した経験 ・ライティングや、クリエイティブ（バナー・資料等）のディレクションスキル ・データ分析に基づき、PDCAサイクルを自律的に回せる能力 求める人物像 ・コミュニケーション力が高い方 ・どんな時でも相手を尊重し、違いを認め合える方 ・周りへの感謝の気持ちを忘れず、言葉や行動で示せる方 ・自分の意見を持ちつつ、周囲の意見も取り入れて最適解を探していける方
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ダイレクトセールス(アカウントグループマネージャー)
仕事概要 仕事概要 現場における営業方針の策定やKPI管理など管理業務をお任せしつつ、受注難度の高い大型案件のクロージング実務などプレイングマネージャーとして業務をお任せします。 具体的な業務例として、以下のようなものが挙げられます。 ===== ・直販営業における営業活動方針の策定 ・大型案件のクロージング実務 ・KPI管理 ・営業メンバーの業務ディレクションと育成マネジメント 必須スキル ・法人営業経験5年以上 ・目標達成意欲が高い方 ・再現性のある売上の仕組みづくりができる方 ・メンバーマネジメントの経験 歓迎スキル ・スタートアップフェーズ、ベンチャー企業での就業経験 ・継続して売り上げ目標を達成してきたご経験 ・営業において社内表彰のご経験 ・広告業界における就業経験 求める人物像 ・コミュニケーション力が高い方 ・どんな時でも相手を尊重し、違いを認め合える方 ・周りへの感謝の気持ちを忘れず、言葉や行動で示せる方 ・自分の意見を持ちつつ、周囲の意見も取り入れて最適解を探していける方 ・第二新卒以上
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ダイレクトセールス（セクションマネージャー）
仕事概要 新規クライアントに向けたSketttの導入提案と促進行っていただきます。業務の大半は商談やテキストコミュニケーション、商談資料の作成となります。 【具体的な業務】 ・新規顧客との商談（主にオンライン） ・新規顧客開拓に向けたアウトバウンドセールス活動 ・クロージングに向けたアプローチ ・提案資料の作成 ・その他クライアントコミュニケーション ・IP選定に伴う社内コミュニケーション 必須スキル ・メンバー育成の経験 ・法人営業経験 3年以上 歓迎スキル ・スタートアップフェーズ、ベンチャー企業での就業経験 ・広告業界における就業経験 ・継続して売り上げ目標を達成してきたご経験 ・営業において社内表彰のご経験 ・IPビジネスに携わったご経験 求める人物像 ・コミュニケーション力が高い方 ・どんな時でも相手を尊重し、違いを認め合える方 ・周りへの感謝の気持ちを忘れず、言葉や行動で示せる方 ・自分の意見を持ちつつ、周囲の意見も取り入れて最適解を探していける方 ・第二新卒以上
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パートナーセールス（セクションマネージャー）
仕事概要 Sketttの販売経路開拓に向けた販売代理点の開拓とコミュニケーションをお任せします。 具体的な業務例として、以下のようなものが挙げられます。 ===== ・代理店に対する新規営業活動 ・既存代理店のアクティベーション ・クロージングキャンペーンの企画/実行 ・HubSpot上での顧客管理 ・代理店向けのインセンティブ設計 ・代理店パッケージの企画立案 ・企画提案資料の作成 ・社内CSとの連携および、代理店側の商材を販売する体制整備 ▶︎ポジションの魅力 ・電通や博報堂など大手総合広告代理店からの案件提案もあり、タッグを組んで案件に携われる ・小規模〜大手間で様々な代理店のコントロールに携われるので、パートナーセールスとしてスキルアップに繋がる ・ベンダーコントロールだけでなく、タレント事務所への交渉があるので提案・交渉スキルが上がる ・提携代理店が500社ほどいるので、連携体制の構築やプロセス構築なども行える ・代理店の数が多いので、企業にあった依頼や伝え方のカスタマイズが求められるため単純業務にならない ・前向きな代理店が多いため、コミュニケーションが円滑に進められる ・代理店の非アクティベーション率が高いため、戦略的に代理店を動かせられれば大きな結果を得られる ▶︎向いている人 ・パートナーセールスを上流から極めたい人 ・日本のトップ代理店から下流まで幅広く向き合いたい人 ・代理店のアクティベーション率を上げる余地が大きく、そこに挑戦したい人 必須スキル 以下のいずれかに該当するご経験がある方 ・広告代理店における就業経験 3年以上 ・商談を前に動かしていく（受注に繋げる）ディレクション能力 歓迎スキル ・スタートアップフェーズ、ベンチャー企業での就業経験 ・継続して売り上げ目標を達成してきたご経験 ・営業において社内表彰のご経験 ・IPビジネスに携わったご経験 求める人物像 ・コミュニケーション力が高い方 ・どんな時でも相手を尊重し、違いを認め合える方 ・周りへの感謝の気持ちを忘れず、言葉や行動で示せる方 ・自分の意見を持ちつつ、周囲の意見も取り入れて最適解を探していける方 ・第二新卒以上
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カスタマーサクセス（セクションマネージャー）
仕事内容 Sketttの既存顧客に対して、契約継続を目的としたクライアントコミュニケーションに携わっていただきます。 クライアントの顧客体験価値を最大化するポジションのため、難易度は高いものの、クライアントサクセスにダイレクトにつながるやりがいのあるポジションです。 【具体的な業務例】 ------------------------- ・既存クライアント企業の契約更新対応 ・更新に向けた企画プランニング ・利用企業のヘルススコア分析 ・その他既存クライアント企業の問い合わせ対応 【業務の魅力】 ・インサイドセールス、CS、広告クリエイティブと様々な業務に携わることができる ・継続提案やクロスセルだけでなく、デザインクリエイティブを学ぶことができる 必須要件 ・社会人経験（1年以上） ・自ら思考し業務を進めることができる方 ・柔軟な業務コミュニケーションができる方 ・IP（タレント、インフルエンサー、キャラクターなど）に興味関心が高い方 歓迎要件 ・広告代理店や広告制作会社における就業経験 ・スタートアップフェーズの企業でチャレンジすることに興味がある方 求める人物像 ・コミュニケーション力が高い方 ・どんな時でも相手を尊重し、違いを認め合える方 ・周りへの感謝の気持ちを忘れず、言葉や行動で示せる方 ・自分の意見を持ちつつ、周囲の意見も取り入れて最適解を探していける方 ・第二新卒以上
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タレントアクイジション(中途採用)
仕事概要 Wunderbarにおける中途採用の実務をお任せします。IPビジネスの特性を踏まえた上で、難易度の高い職種やハイレイヤーポジションの採用に携わることができます。特に職種に関しては、弊社ビジネスモデル上の特異性がある職種も存在しており、母集団形成からクロージングまで一貫して採用に携わることで、TAとしての地力を培うこともできます。 ◼︎具体業務内容として ・母集団形成アクション（スカウトのソーシング、新規媒体選定など） ・ATSの運用管理 ・採用状況や市況感に合わせたプロセスの適宜アップデート ・クロージングストーリーの設計 ・事業部門と連携してポジションのアップデート、進捗管理 ※一部スカウトのソーシングや面談日程の調整はRPOにて行います 必須スキル ・中途採用の実務経験 ・自らが主体となって採用業務の推進を行なってきた経験 ・採用業務の専門性を高めていきたい方 歓迎スキル ・採用業務のみならず、採用後の定着〜活躍〜オフボードまで携わった経験 ・HRBPとして事業や部署全体の組織推進に携わった経験 求める人物像 ・人事業務を通じて事業成長に貢献する意欲が高い方 ・対話を基調として従業員と向き合う姿勢がある方 ・整っているものの方が少ない組織環境で自ら整備しに行く主体性がある方 ・どんな時も、尊敬・感謝・協調の想いを持っている方
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システム開発責任者（CTO/VPoE候補）
仕事内容 「Skettt」のプラットフォーム開発責任者として、プロダクト開発全体の統括を行っていただきます。 企業（広告主）・芸能事務所（IPホルダー）・代理店・社内オペレーターの4つのユーザーサイドに向けたマルチサイドプラットフォームと、その基盤となる共通API・データ基盤・AI機能の開発を、日本×グローバル（フィリピン）の開発体制で推進するポジションです。 【具体的な業務】 プロダクト全体（企業向け/事務所向け/代理店向け/社内管理/分析基盤の複数アプリケーション + 共通GraphQL API基盤）のアーキテクチャ設計・技術選定・開発の統括 事業計画（FY29上場）から逆算した開発ロードマップの策定と、チーム・フェーズの状況に応じた開発プロセスの設計・運営（特定の手法ありきではなく、小さく高頻度にリリースし続けられる体制づくりを重視） CI/CDパイプライン、テスト自動化、開発環境、AIコーディングアシスタントの活用推進など、高速な開発・デプロイを支える開発基盤（Developer Productivity）の整備・改善 日本チーム（意思決定・基盤構築）とグローバルチーム（実装・実行）の2チーム体制のマネジメント、および開発組織の採用・拡大（FY2027 30名超 → FY2029 55名超の組織計画） AIマッチングエンジン、AIエージェント、生成AIによる素材加工など、プロダクトの中核となるAI機能のR&D・実装推進 ・堅牢なDB基盤・データ分析基盤（Skettt Analytics）の構築と、監視（Datadog）・品質保証・セキュリティなど、上場に耐える「確実性」の担保 ・経営 事業サイド（Sales/Marketing/CS/IP）との連携による要件の抽象化・優先順位調整と、開発計画への落とし込み 必須スキル 事業会社（自社プロダクト）での開発経験（テックリード/EM/開発責任者等、開発をリードするレイヤーでの経験） Webアプリケーションのバックエンド開発経験（API設計・実装を含む） 開発チームのマネジメント経験（5名以上の組織） GraphQLまたはREST APIを用いたシステムの設計・開発経験 AWS等のクラウドインフラ設計・運用経験 CI/CDパイプラインの構築・改善を含む、高頻度リリース（継続的デプロイ）体制の整備・運用経験 AIコーディングアシスタント（GitHub Copilot / Cursor / Claude Code等）の活用経験 歓迎スキル Python（Django）/ TypeScript（Next.js / React）での開発経験 RDBのスキーマ設計・パフォーマンスチューニング経験 開発生産性の可視化・改善の取り組み経験（Four Keys等の指標運用、テスト自動化、開発環境の標準化） LLM・生成AIを組み込んだプロダクトの開発経験（AWS Bedrock / LangChain等） 海外エンジニアチームとの協働・マネジメント経験（英語でのコミュニケーション） BtoB SaaSまたはマルチサイドプラットフォームの開発経験 IPO準備企業でのIT統制・セキュリティ体制構築の経験 CTO / VPoE / Principalレベルでの技術戦略の意思決定経験 求める人物像 事業目標（North Star Metric・営業利益）から逆算して技術戦略を描ける ・開発手法に固執せず、チームとフェーズに合わせて最適な開発スタイルを設計・運用できる 「驚くほど、速く」— 小さく速く出し続けるデリバリーと品質を両立させる執着がある 仕組みで速くする発想がある（人の頑張りではなく、基盤・自動化・AI活用でチーム全体の生産性を上げられる） 意思決定と権限委譲のバランスが取れ、多国籍チームを巻き込める 0→1のR&Dと1→10の仕組み化・標準化の両方を楽しめる
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財務責任者（CFO候補）
仕事内容 「Skettt」を展開する当社の財務・経営戦略の責任者として、コーポレート部門の統括および財務戦略の立案・実行を行っていただきます。 企業（広告主）・芸能事務所（IPホルダー）・代理店が介在する複雑なマルチサイドプラットフォームの収益モデルを理解し、日本×グローバル（フィリピン）体制における財務基盤の構築と、事業計画（FY29上場）から逆算したエクイティ・デットファイナンスの推進を担うポジションです。 【具体的な業務】 事業計画（FY29上場）から逆算した資本政策の策定、および国内外のVC・機関投資家・金融機関からの資金調達（エクイティ/デット）の主導 証券会社・監査法人との折衝、主幹事証券審査および取引所審査への対応統括 上場に耐えうる強固な内部統制（J-SOX対応）、ガバナンス体制、ディスクロージャー（IR）体制の構築 マルチサイドプラットフォームの複雑なキャッシュフロー（売掛・買掛管理、IPホルダーへのレベニューシェア等）に対応する、ミスのない堅牢な財務・会計基盤の構築 事業サイド（Sales/Marketing/プロダクト開発）と連携した管理会計の導入、KPI管理、および予算策定・実績評価（予実管理）のPDCA運用の設計 日本（本社）とグローバル（フィリピン開発拠点等）を跨ぐ国際税務戦略の立案、移転価格税制への対応、および海外拠点の財務ガバナンスの統括 上場を見据えたコーポレート部門（財務・会計・人事・労務・法務）の組織設計と採用・マネジメント（組織拡大計画の推進） 経営陣の一員として、財務的視点から事業投資（AI投資やR&Dなど）の妥当性評価や、M&A・業務提携などの戦略的提携におけるファイナンシャル・アドバイザリー業務の推進 必須スキル 事業会社（スタートアップ・ベンチャー企業）またはプロフェッショナルファーム（投資銀行、コンサル、監査法人等）における財務・会計の主導経験 コーポレート部門（財務・経理など）のマネジメント経験（5名以上の組織） 管理会計の構築・運用経験（予算策定、予実分析、KPIマネジメント） 監査法人および幹事証券会社との折衝・対応実務経験 歓迎スキル 公認会計士、USCPA（米国公認会計士）、またはMBAの資格・学位 BtoB SaaS、プラットフォームビジネス、エンタメテック領域での財務・経理経験 IPO準備企業での実務経験、または上場企業でのIR・開示実務経験 海外拠点を持つ企業での財務管理、国際税務（移転価格等）の経験、および英語でのコミュニケーション・海外投資家対応経験 コーポレートIT・基盤（ERP、会計ソフト、ワークフローシステム等）の標準化・自動化による業務生産性向上の取り組み経験 エクイティまたはデットによる数億円規模以上の資金調達の実務経験（計画策定から契約交渉・実行まで） CFO / 財務責任者 / 経営企画室長レベルでの財務戦略の意思決定経験 求める人物像 事業目標（North Star Metric・営業利益）から逆算して財務・資本戦略を描き、攻めと守りのバランスを最適化できる方 既存の財務手法に固執せず、スタートアップの成長フェーズに合わせて柔軟かつスピーディーに管理体制を設計・運用できる方 上場に耐えうるガバナンスを担保しつつ、事業の成長スピードを落とさない仕組みづくりに執着できる方（人の頑張りに頼らず、システムや自動化でコーポレートの生産性を上げられる発想がある方） 高いコミュニケーション能力と交渉力を持ち、多国籍なチームや外部のステークホルダー（投資家・監査法人等）を巻き込み、信頼関係を構築できる方 0→1の混沌とした体制構築と、1→10の上場企業水準への標準化・仕組み化の両方を楽しめる方
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