ナーチャリング

仕事概要

獲得したリードの検討度を引き上げ、商談創出の最大化を担うポジションです。

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・リードの属性や行動履歴に基づいたセグメント設計および、最適なコミュニケーションシナリオの立案

・メルマガ、ホワイトペーパー、ウェビナー等のコンテンツ企画・制作ディレクション

・MAツール（HubSpot等）を活用したスコアリング設計および、メール配信の自動化（ワークフロー）構築

・インサイドセールスと連携した、ホットリードの定義策定および供給プロセスの最適化

・各施策の開封率、クリック率、商談移行率などのデータ分析と、それに基づく改善アクションの実行

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必須スキル

・B2Bマーケティングにおけるナーチャリング、またはコンテンツマーケティングの実務経験

・MAツール（HubSpot, Salesforce, Marketo等）の実務での利用経験

・顧客視点に立ち、ストーリー性のあるコミュニケーションを設計できる論理的思考力

歓迎スキル

・インサイドセールスの経験、または営業部門と連携して成果を出した経験

・ライティングや、クリエイティブ（バナー・資料等）のディレクションスキル

・データ分析に基づき、PDCAサイクルを自律的に回せる能力

求める人物像

・コミュニケーション力が高い方

・どんな時でも相手を尊重し、違いを認め合える方

・周りへの感謝の気持ちを忘れず、言葉や行動で示せる方

・自分の意見を持ちつつ、周囲の意見も取り入れて最適解を探していける方