仕事内容

■どんな仕事か
セキュリティの専門スキルを持つフリーランスのエンジニアと、人手が足りない企業をつなぐ営業です。企業から「こういう人が欲しい」という相談を受け、当社に登録している12,000名を超えるフリーランスの中から合う人を探して紹介し、契約と就業開始までを担当します。業界ではSES（システムエンジニアリングサービス）と呼ばれる仕事です。
成果は、紹介した人が実際に働き始めた数と、その取引がどれだけ続いたかで測ります。

■募集背景
セキュリティの専門人材は国内で約11万人不足しており、企業からの相談は増え続けています。フリーランスの登録者も12,000名を超えました。
足りていないのは相談でも人材でもなく、その二つを速く正確につなぐ営業です。増員のための募集です。

■業務内容
・企業から人材の相談を受け、どんな人が必要かを整理します。既存の取引先からの相談と、新規の開拓の両方を担当します
・登録している12,000名超のフリーランスから合う人を探し、企業に提案します。企業を担当する人とフリーランスを担当する人が分かれている会社が多いのですが、当社は一人が両方を担当します
・企業とフリーランスの面談を設定し、単価などの条件を調整して、契約まで進めます
・働き始めたあとも定期的に様子を確認し、同じ企業から次の相談をもらえる関係を作ります。1社との取引を広げていくところまでが担当範囲です
・将来的には、営業チームのマネジメントを担っていただきます

■このポジションの前提
・企業側とフリーランス側の両方を担当します。分業ではないため、相談を受けてから契約まで自分で完結させられます
・当社のコンサルティング事業が既に取引している企業にも提案できます。すべてを一から開拓する営業ではありません
・進め方には決まった型があります。まずは型どおりに動いていただき、慣れてきたら自分のやり方を足していく順番です

事業の状況・このポジションで得られるもの

■事業の状況
・セキュリティに特化したフリーランスの登録者は12,000名を超えます。この人数を他社が一から集めるのは難しく、当社の強みそのものになっています
・会社全体の売上は、2023年6月期の1.41億円から2026年6月期の20.1億円まで伸びました。3年間の平均成長率は250%を超えており、各年とも黒字です
・2027年6月期に30億円、2028年6月期に80億円、2029年6月期に200億円を計画しています。同時期の上場を目指しています
・国内のセキュリティ市場は2035年に7.5兆円まで拡大する見通しで、専門人材は約11万人不足しています

■このポジションで得られるもの
・セキュリティに特化した営業経験を積めます。扱う領域が限られているぶん詳しい人が少なく、経験そのものが希少になります。AIとセキュリティに関する最新の知識も自然に付きます
・進め方をまとめた社内マニュアルがあるため、立ち上がりが速くなります。実際の商談の進め方を、入社翌日から真似できる細かさで書いてあります
・事業の拡大に合わせて、マネージャーや責任者のポストが増えていきます
・成果はインセンティブで返ります。自分が担当した取引の年間粗利（売上から外注費などを引いた利益）に対して3～7%を、上限なしで支給します

応募資格・求める人物像

【必須（MUST）】
・法人営業の実務経験2年以上（業界・商材は問いません）
・複数の案件や顧客を、同時に並行して回した経験
・指摘やアドバイスを受けて、実際に自分のやり方を変えた経験

【歓迎（WANT）】
・SES、人材派遣、人材紹介の営業経験
・IT、セキュリティ領域での営業経験
・顧客の開拓と、人材の提案の両方を一人で担当した経験
・特定の顧客と深い関係を作り、他社ではなく自分に相談が来るようになった経験
・営業成績で社内トップクラスの実績
・新人育成、またはチームマネジメントの経験

【求める人物像】
・スピードで勝ちにいける方
・型を素直に受け入れて、まず回してみられる方
・お客様に与えることから始められる方。頼む前に、まず役に立ちにいける方
・数字が出ないとき、景気や相談の少なさや人材のせいにせず、自分に何ができるかから考えられる方
・最後のひと押しを、勢いや押しの強さではなく、進め方の工夫で決めたい方
・経歴や単価について、相手にとって都合の悪いことも正直に伝えられる方

会社について

■会社について
・2021年9月創業のセキュリティ総合型ファームです。コンサルティング、フリーランス活用支援、人材紹介、M&Aの4事業を展開し、提言から実装、運用、人材供給までを一社で担っています
・ISO27001とプライバシーマークを取得しており、有料職業紹介事業・労働者派遣事業の許可を保有しています

■会社概要
【設立】2021年9月
【代表者】堀居　隆生
【資本金】590万円
【本社所在地】東京都新宿区四谷1丁目9-16
【事業内容】
・IT戦略コンサルティング
・サイバーセキュリティコンサルティング
・AI Securityコンサルティング
・ゼロトラスト環境構築／運用支援
・セキュリティ顧問支援
・Talent Acquisition（タレントプールの運営）
・セキュリティ人材特化の採用代行支援

選考プロセス

書類選考 → 一次面接（事業責任者または執行役員CHRO）→ 最終面接（代表取締役COO）
※選考期間の目安：2週間（最短1週間）