当社の魅力・ポジションの魅力

セキュリティ×AIの専門集団として、2030年の上場を目指す成長フェーズにあります。
・セキュリティ特化のフリーランス・SESで登録者数 業界No.1（12,000名超・2026年7月時点・当社調べ）。確かな実績と人材基盤があります。
・『Security for AI』を入口に、企業がAIを安全に使うための基盤へ。空白市場で第一想起を取りに行くフェーズです。
・創業以来、毎期増収・各期黒字。3年で売上 約7倍。FY2028に売上200億円、2030年の上場を目指す、成長の入口にあります。
今回の募集は、HC（Human Capital）事業「Secure Pro Agent」（セキュリティ・AI領域に特化した転職支援）のキャリアアドバイザー／リクルーティングアドバイザー＝ヒューマンキャピタリストの採用です。必須要件は営業経験のみ。セキュリティも人材紹介も、未経験で構いません。

【このポジションの魅力】
候補者の初回面談（キャリアの棚卸し）、一人あたり15～20件の求人提案、選考の伴走、内定前後の意思決定支援、入社後フォローまでを担当します。追うのは決定「数」ではなく、決定「率」。魅力は3つです。
・稼げる：インセンティブは粗利額連動で、還元水準は業界平均の約1.5倍（当社調べ）。最高年収の実績は約1,500万円。入社初年度から年収1,000万円超も目指せます。
・深く向き合える：集客は専任の部隊が担うため、一人の候補者に向き合う時間を長く取れます。
・その先がある：トップCA/RAの先に、事業責任者・M&Aで参画した会社の役員・全社横断企画への道があります。事業拡大とM&Aでポジションが増え続けます。

【なぜ当社なら実現できるのか】
・セキュリティ・AI領域の専業：グループにCOS（コンサルティング）とTS（フリーランス・SES）を持ち、現場の一次情報が社内にあります。職種・技術・資格・年収相場を理解したうえで候補者と向き合えます
・集客の専任部隊と独自母集団：媒体に依存しない自社ブランドでセキュリティ人材に直接リーチし、候補者データが自社に蓄積して提案精度が上がり続けます
・独自業務システム「Secure Pro Agent」：候補者・企業・過去のマッチング履歴を一元管理。提案の質と速度が個人の経験値に左右されません

【働く環境】
所属事業（TS・HC）は約15名・平均年齢26歳・20代90%超・リファラル入社60%。HC事業の累計退職者は0名（発足以来）、平均残業 月22時間、有給取得率78%。経営陣（代表取締役CEO 堀居、代表取締役COO 市川、CHRO 穴沢）と同じフロアで、日々の営業は人材業界を代表する企業出身の先輩から直接学べます。

仕事内容

・CA（キャリアアドバイザー）：初回面談でキャリアを棚卸しし、一人あたり15～20件の求人を提案。書類推薦・選考の伴走、内定前後の意思決定支援、入社後フォローまで担当
・RA（リクルーティングアドバイザー）：企業の採用に伴走。要件の理解、候補者の推薦、面接の歩留まり改善、採用計画の相談
・両面を理解した提案：候補者の本音と企業の本当の要件、両方を知っている人だけが、的確な提案を出せます

【1日の流れ（モデルケース）】
10:30 朝会・面談準備 → 11:00 候補者面談（キャリアの棚卸し）→ 13:30 企業提案・RA商談 → 15:00 マッチング検討会 → 16:00 候補者面談（求人提案・意思決定支援）→ 17:30 候補者フォロー → 18:30 日報・翌日の設計 → 19:30 終業

【入社後の立ち上がり】メンバーの6割が未経験スタートです。
・～1ヶ月：一人で初回面談ができる（教育プログラム、ロープレ20回以上、先輩面談への同席20件以上）
・～3ヶ月：初決定を目指す（3ヶ月以内の初決定率80%）
・～6ヶ月：月次目標を単独で追える。早い人はリーダーへ（最短 入社6ヶ月）
・QA制度（社内のプロフェッショナルにいつでも質問）とコーチ制度（個別のキャリア設計に伴走）で、独りにしません

【キャリアパス】
ヒューマンキャピタリスト（CA/RA）→ リーダー／マネージャー、トップCA/RA → 事業責任者・M&Aで参画した会社の役員・全社横断企画（経営企画で全社戦略・予算・M&A・新規事業に関与）。事業が拡大し、M&Aでグループが増えるほど、責任あるポジションが増え続けます。

※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務

なぜ「稼げる」のか・KPI・報酬の仕組み

【なぜ「稼げる」のか】根性論ではなく、設計です。
1. 還元水準が、業界平均の約1.5倍（当社調べ）
報酬は基本給＋インセンティブ（あなたが生んだ粗利額×5～10%）。成果がそのまま報酬に反映される設計です。
2. 候補者の年収UP × 紹介手数料率 ＝ 会社の粗利UP。利害が一致している
紹介手数料は年収×料率です。特化だから候補者の専門性を正しく評価でき、年収が上がる。候補者の年収が上がるほど粗利も上がる。だから押し込む必要がありません。信頼・決定率・収益が同じ方向に伸びる、構造的に誠実なビジネスです。
【インセンティブの計算例】決定した候補者の年収1,000万円 × 紹介手数料率40% ＝ 粗利400万円 → インセンティブ 20万～40万円（率5～10%・行動評価で決定）。決定ごとに積み上がり、半期ごとに支給します。※手数料率は企業との契約により異なります。
3. 特化だから、決定率が上がる
職種・キャリア・年収相場を深く語れるから「この人は分かっている」と信頼され、本音の希望が聞ける。だから提案が的確になり、決定率が上がります。総合型やIT特化型が踏み込みにくい、参入障壁の高い領域です。専業の勝者はまだおらず、市場だけが3倍超に伸びていきます。
4. 集客は専任部隊。あなたは面談に集中できる
候補者の集客（スカウト送付・返信、コンテンツ運用）はマーケティングの専任部隊が担います（候補者の月間新規登録100名、スカウト送信 月30,000通・2026年10月時点）。日程調整・資料作成・求人マッチング・応募手続きなど7業務は独自システムで自動化。13の業務のうち、CAが担うのは信頼が決まる4つ（初回面談／求人提案／選考の伴走／内定と意思決定支援）だけです。「集客に追われて支援が浅くなる」構造を、分業でなくしています。
5. 勝てるプロセスが、型とシステムになっている
面談前の接点設計から入社後フォローまで、6つのフェーズごとにベストプラクティスとゴールを定義。判断に迷う場面（内定辞退の兆し、複数内定の意思決定、年収交渉など）は「マネージャー相談」のポイントが決まっています。独自業務システム「Secure Pro Agent」に売れるプロセスが実装されているので、未経験でも早く立ち上がれます。
6. 需要が構造的に増え続ける市場
セキュリティ人材は約11万人不足（ISC2 2023）。国内市場は2025年の1.9兆円から2035年に7.5兆円へ。企業は「採れない」、人材は「どこで挑戦すればいいか分からない」。この需給ギャップこそ、キャリア支援が求められ続ける理由です。

【KPIと目標水準】追う数字を、すべて公開します。
・初回面談：月20～25件（母集団は集客の専任部隊が供給）
・求人提案：月12～15件
・書類推薦→書類通過：通過率40%
・面接→内定：面接通過率50%
・決定：月3～4件
・決定率（面談→決定）：15～18%
評価は決定数ではなく、決定率とプロセス。押し込んで決めた1件は評価されません。この数字は「詰めるため」ではなく「迷わないため」にあり、どの段階が課題かが分かるから打ち手が具体的になります。※目標水準は、等級・担当領域により異なります。

【報酬・評価の仕組み】
・基本給：10段階の等級制度に基づき決定（想定300～700万円）
・インセンティブ：あなたが生んだ粗利額×5～10%。率は半期ごとの行動評価（スキルと8つの原則）で決まり、半期ごとに支給
・評価・昇給：半期ごとに評価し、基本給を改定。決定数ではなく、決定率とプロセスで評価
・年功序列なし。トップ営業から事業部長へ進んだメンバーがいます

応募資格・求める人物像

【必須（MUST）】
・法人または個人向けの営業経験（業界不問）
・相手の話を深く聴き、提案に落とせること

【歓迎（WANT）】
・人材紹介（CA/RA）の経験
・IT・セキュリティ領域の知識
・無形商材の法人営業経験
・目標達成にコミットしてきた経験

【求める人物像】
・一人の候補者の人生に本気で向き合える方。相手の言葉にならない迷いまで聞ける共感性のある方
・決定数ではなく、決定率と候補者体験で成果を出したい方（押し込みは評価されません）
・「担当外」と言わず、まず動ける方
・KPIもインセンティブの計算式もオープンな環境で、自分の生んだ粗利に見合う報酬を得たい方

選考プロセス

書類選考 → 一次面接（事業責任者または執行役員CHRO）→ 最終面接（代表取締役COO）
※選考期間の目安：2週間（最短1週間）