ポジションの要点

・あなたには、セキュリティ・IT領域に特化した人材紹介で、候補者のキャリアの棚卸しから、求人の提案、選考の伴走、内定前後の意思決定の支援までを担当していただきます。
・スカウトの送付と返信は、集客の専任部隊が担います。あなたは、面談が決まった候補者との対話に集中できます。
・モデル年収は600万円〜です（基本給350万円〜と、インセンティブを合わせた目安）。インセンティブは粗利額の5〜10%で、還元水準は業界平均の約1.5倍です（当社調べ・2026年10月時点）。
・勤務時間は10:30〜19:30で、出社が基本です。

仕事内容

■募集背景
セキュリティの専門人材は、国内で約11万人不足しています（ISC2 2023）。国内のセキュリティ市場は、2025年の1.9兆円から2035年に7.5兆円へ、3倍超に伸びると予測されています（民間調査レポートより）。企業は「採れない」、人材は「どこで挑戦すればよいか分からない」という状態です。当社の人材紹介事業（Secure Pro Agent）は、セキュリティ・IT領域に特化して、この両者をつなぎます。事業の拡大に合わせて、CAとRAを増員します。

■担当していただく業務
・CA（キャリアアドバイザー）：初回の面談でキャリアを棚卸しし、一人あたり15〜20件の求人を提案します。書類の推薦、選考の伴走、内定前後の意思決定の支援までを担当します。
・RA（リクルーティングアドバイザー）：企業の採用に伴走します。要件の理解、候補者の推薦、選考の歩留まりの改善、採用計画の相談を担当します。
・CAが担うのは、13の業務のうち、信頼が決まる4つ（初回面談、求人提案、選考の伴走、内定と意思決定の支援）です。スカウトの送付と返信は集客の専任部隊が担い、日程調整、資料作成、求人のマッチング、応募の手続きなど7つの業務は、システムで自動化しています（2026年9月時点）。

■1日の流れ（モデルケース）
10:30 朝会・面談の準備 → 11:00 候補者との面談 → 13:30 企業への提案・RAの商談 → 15:00 マッチングの検討会 → 16:00 候補者との面談 → 17:30 候補者のフォロー → 18:30 日報・翌日の設計 → 19:30 終業

■組織（2026年10月時点）
・所属事業（TS・HC）のメンバーの平均年齢は26歳で、20代が90%超です。
・メンバーの6割が、未経験から始めています。
・人材紹介事業の累計退職者は、事業の発足以来0名です。1年目の定着率は100%です。

■入社後の立ち上がり（目安）
・〜1ヶ月：一人で初回の面談ができるようになります（ロールプレイ20回以上、先輩の面談への同席20件以上）。
・〜3ヶ月：初めての決定を目指します。
・〜6ヶ月：月次の目標を一人で追えるようになります。早い人は、6ヶ月でリーダーになります。
QA制度（社内のプロフェッショナルにいつでも質問できます）、コーチ制度（個別のキャリアの設計に伴走します）、勉強会、研修で、当社が立ち上がりを支えます。

このポジションで得られるもの

■得られる経験
・セキュリティ・IT領域の専門性が身につきます。当社には、コンサルティング（COS）と専門人材の提供（TS）の事業があり、職種・技術・資格・年収の相場についての一次情報が社内にあります。
・集客は専任の部隊が担うため、一人の候補者と向き合う時間を長く取れます。
・独自の業務システム（Secure Pro）で、候補者・企業・過去のマッチングの履歴を一元で管理しています。提案の質と速さが、個人の経験だけに左右されません。

■キャリアパス
・ヒューマンキャピタリストから、リーダー・マネージャー、トップのCA・RAへと進む道があります。昇格は在籍年数ではなく、評価の結果、本人の意向、任される役割で決まります。
・事業責任者、M&Aで当社グループに参画した会社の役員、全社横断の企画（経営企画）へ進む道もあります。実際に、そこへ進んだメンバーがいます。

■評価と報酬
・報酬は、基本給とインセンティブで構成します。インセンティブは粗利額（紹介手数料から集客の原価を引いた額）の5〜10%で、率は半期ごとの行動評価（スキルと8つの原則）で決まります。
・評価は決定数ではなく、決定率とプロセスで行います。候補者の意思に反して決めた1件は、評価しません。
・還元水準は、業界平均の約1.5倍です（当社調べ・2026年10月時点）。

応募資格・求める人物像

【必須（MUST）】以下のすべてを満たす方
・法人または個人向けの営業経験（業界は問いません）
・相手の話を深く聴き、提案に落とせること
※セキュリティと人材紹介の経験は問いません。

【歓迎（WANT）】
・人材紹介（CA／RA）の経験
・IT・セキュリティ領域の知識
・無形商材の法人営業の経験
・目標の達成にコミットしてきた経験
※歓迎要件は、すべてを満たしている必要はありません。

【求める人物像】
・一人の候補者の人生に本気で向き合い、言葉にならない迷いまで聴ける方
・決定数ではなく、決定率と候補者の体験で成果を出したい方
・「担当外」と言わず、まず動ける方
・KPIとインセンティブの計算式が公開された環境で、自分の生んだ粗利に見合う報酬を得たい方

※ご経験やご志向に応じて、別の役職や年収帯の求人でご提案する場合があります。

【入社前にお伝えしておくこと】
・内定の辞退やミスマッチは、候補者の人生に直結します。当社は、意思決定の支援の型と、マネージャーに相談するポイントを定めています。
・候補者と企業は待ってくれません。速さが求められます。当社は、情報を一元化し、集客を専任の部隊が担うことで支えています。
・決定が出ない時期は、必ず来ます。当社は、決定率とプロセスで評価し、立ち上がりの90日の設計とコーチ制度で支えています。

次のような方には、当社は合わない環境です。
・指示を待つ方
・「担当外です」と仕事を断る方
・決定数だけを追いたい方
・誠実さを欠く方

選考プロセス・会社について

【選考プロセス】
書類選考 → 一次面接 → 最終面接 → 内定・オファー面談
・書類選考：これまでの事実と、その再現性を見ます。
・一次面接：経験の再現性と、担当できる範囲の広さ（テリトリーの広さ）を見ます。
・最終面接：価値観が合うか、当社で伸びるかを見ます。
・内定・オファー面談：年収や等級などの条件を、根拠とあわせて提示します。
選考期間の目安は2週間（最短1週間）です。応募の前に、カジュアル面談（選考ではありません）で話を聞くこともできます。

【会社について】
■事業
AIセキュリティ株式会社は、2021年9月に創業したセキュリティの総合型ファームです。コンサルティング（COS）で顧客の課題を構想し、専門人材の提供（TS：Secure Pro Freelance）で実行を支え、人材紹介（HC：Secure Pro Agent）で業界に人材を供給しています。構想・実行・供給を一社で持つことで、提言で終わらない支援を行っています。
新規事業として、LLM Gateway（AIを安全に使うための入口）と AI FDE（現場でのAI活用の支援）を立ち上げています。

■数字で見る（2026年10月時点）
・メンバー：約100名
・売上の伸び：3年で約7倍（FY2022とFY2025の比較）
・売上目標：FY2028に200億円。2030年の上場を目指しています
・年代構成：20代30%、30代37%、40代25%、50代以上8%
※会計年度は7月に始まります（FY2026＝2026年7月〜2027年6月）。

■理念
・ミッション：『挑戦保障』誰もが未来に挑戦できる社会へ
・ビジョン：AI×セキュリティで、日本の頂点に立つ。
・スローガン：Secure today, Design tomorrow
・行動の基準：8つの原則（採用サイトに、全文と行動の例を載せています）

■パートナー・認証・加盟団体（2026年10月時点）
・製品ベンダーのパートナー：Zscaler、CrowdStrike、AWS、Proofpoint、SailPoint、SentinelOne、Check Point、Splunk、TXOne、Wiz、デジタルアーツ、Keeper Security
・認証：ISO/IEC 27001（ISMS）、プライバシーマーク
・加盟団体：JNSA 生成AIセキュリティWG、生成AI活用普及協会 AI Security委員会（発足法人）、AIガバナンス協会
・許認可：有料職業紹介事業（13-ユ-314622）、労働者派遣事業（派-13-317530）

■メンバーの出身企業（一部）
デロイト トーマツ、アクセンチュア、PwC、NRIセキュア、IBM、EY、リクルート、パーソルキャリア、レバレジーズ、DYM、Bank of America など

■採用サイト
https://recruiting.aisecurity.co.jp/
会社紹介・採用資料（全52ページ）と、職種ごとの資料を全文で読めます。