ネットと機器をつないで、世の中に変革を起こす
『すべての機器をネットにつなげる』
現在であれば、その意味するところを理解できるし、つながった世界は日々広がり続けている。しかし40年前から、この言葉を理念として掲げ、果敢に挑戦し続けている企業がある。それが 株式会社ACCESSです。
組込機器向けソフトウェア開発のベンチャー企業として1984年に設立された同社は、インターネット技術が世界を変えると確信し、小型情報機器向けのブラウザ『NetFront』の研究開発を実施。1999年には、NTTドコモの携帯電話インターネット・サービス『iモード』に採用され、誰もがどこからでも「ケータイ」を通じてインターネットにつながる日常を実現。この世界初の事例誕生には、ACCESSのブラウザが不可欠でした。
この成功をきっかけに事業領域をさらに拡大。TVやゲーム機、カーナビに代表される車載情報機器など、組み込みブラウザの搭載先を拡げながら、グローバル市場へも進出していく。2010年代に入るとクラウドやスマートデバイス、無線、センサなどの技術を拡充し、IoT分野でのソリューション展開を着々と進めているところです。
「皆さんが家庭で利用しているテレビの『dボタン』にも当社のブラウザが組み込まれていたり、大人気の最新ゲーム機にも『NetFront Browser NX』が採用されています。
仕事内容
大手企業を中心としたアカウントセールスをお任せします。自社開発のソフトウエアや受託開発での新たなサービス創出を通じ、お客様の課題解決に向けた企画から提案までをご担当いただきます。お客様の課題を深堀しながら、売り上げの最大化を目指していただきます。
【具体的な仕事内容】
・お客様へのヒアリング・課題抽出
・開発チームへの相談・連携
・課題解決に向けたサービス提案
・既存顧客へのアプローチ
【提案するサービスについて】
自社開発のIoTサービスやSaaS、受託開発での新規サービス開発などを提案します。自社サービスのみならず、課題の内容によっては他社サービスの提案を行うこともあります。
また、当社はグローバルに事業展開しているため、グローバルに通用する製品やソリューションを考えて提案する機会もあります。
【業務の進め方/クライアントの特徴】
年初にアカウントプランを作成いただき、そのプランを元に仮説検証サイクルを回して目標達成を目指していただきます。マーケティング部門が獲得してきた引き合いに対し提案を行っていくケースが多いです。
担当する業界は製造業、流通業、小売業、教育関連企業、通信キャリア、インフラなど多岐に渡ります。各業界/分野担当がバーチャルチームをつくり、ワーキンググループにて横展開や深堀を実施します。
【仕事内容備考】
雇入れ直後:上記参照
変更の範囲:会社の定める業務
ポジションの魅力
- 単なる製品の営業ではなく、お客様の業界/分野を理解し、経営課題を解決するために企画段階からチームになってサービスを一緒に実現していくという大変やりがいのある仕事です。
- 「DX化を進めたい」などの引き合いに対し、お客様の課題や要望をゼロからヒアリングし、多種多様なサービスの提案を行えるため、IT営業としての本質的な力を身につけることができます。
- 世界に通用する当社の技術力を武器に、多くの企業課題を解決してきた当社だからこそできるサービス提案は多岐に渡ります。幅広いソリューションの提案を通し、経験・スキルの幅を広げることができる環境です。
働き方・社風
- リモート勤務制度・フレックスタイム制を採用しており、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。営業は週に半分程度はお客様への訪問がありますが、その他はリモート勤務または出社などご自身の状況に合わせて選択可能です。
- 東証プライムに上場しており、大企業並みの安定した財務基盤があるため、研究開発に積極的に投資しています。そのため新規サービスが生まれやすい環境です。
- 出産・育児に関するサポートにも力をいれています。男性も半数以上が育休取得。育休を半年や1年間とっている実績も多々あり、ライフイベントと仕事の両立を応援しています。
- 入社日から有給休暇を付与。有休はもちろん、誕生日休暇なども気兼ねなく取れます。
職種 / 募集ポジション | ソリューション営業 |
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雇用形態 | 正社員 |
給与 |
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勤務地 | <アクセス> ・JR各線・東京メトロ・つくばEX「秋葉原駅」より徒歩2分徒歩2分 ・東京メトロ「末広町駅」より徒歩4分 <勤務地備考> 雇入れ直後:上記参照 変更の範囲:会社が定める場所※本人の希望を聞かずに異動・転勤させることはありません。 |
勤務時間 | フレックスタイム制 標準労働時間:1日7時間30分(コアタイム10:30~16:00) |
休日 | ・完全週休2日制(土・日)、祝日 ※年間休日120日以上 ・年末年始休暇(12/30~1/4) ・夏季休暇 ・有給休暇(入社日より10日付与/有休消化率73%) ・慶弔休暇 ・特別休暇 ・誕生日休暇 ・リフレッシュ休暇 ・育児・産前産後休暇・育児休暇(男性の育児休暇取得実績多数) ・介護休暇 ほか |
福利厚生 | ・通勤手当(最大10万円/月) ・スマートワーク手当(月5,000円支給) ・財形貯蓄制度 ・健康診断 ・産業医来社による問診 ・休憩室完備 ・慶弔見舞金制度 ・有給積立制度 ・退職金制度 ・確定給付型企業年金 ・選択制確定拠出年金(選択制DC) ・ESOP ・リモートワーク勤務 ・社内公募制度 ・サークル活動 ・ウォーターサーバー完備 ・オフィス内全面禁煙 |
加入保険 | ・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) |
受動喫煙対策 | ・オフィス内全面禁煙 |
必須経験・スキル | ・IT業界での法人営業経験 |
歓迎経験・スキル | ・企画書や提案書作成のご経験 ・アカウントマネジメントのご経験経験 |
求める人物像 | ・仕事を通じて自身を成長させたいと思っている方 ・何事にも前向きに明るく取り組み、仕事を楽しめる方 ・色々な分野に興味を持ち、行動力のある方 ・協調性があり、チームで仕事をすることが好きな方 ・論理的に物事を考えられる方 ・自身のキャリアアップを真剣に考えている方 |
部署構成(人数、年齢層など) | ・営業本部 第2営業部1課 メンバーは全部で10名で、内6名がソリューション営業を担当しています。 メンバー全員が30代で、ソフトウェア開発、SIer、コンサルティング企業出身者など様々なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。 |
採用人数 | 1名 |
会社名 | 株式会社ACCESS |
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代表取締役 社長執行役員 | 大石 清恭 |
設立年月日 | 1984年2月 |
従業員数 | 連結 809名 単体 299名 (2024年1月末現在) |
本社所在地 | 東京都千代田区神田練塀町3番地 |
上場証券取引所 | 東京証券取引所 プライム市場 |
正規雇用労働者の中途採用比率 | 2021年度:53% 2022年度:38% 2023年度:62% (公表日:2023年4月22日) |