ネットと機器をつないで、世の中に変革を起こす

『すべての機器をネットにつなげる』
現在であれば、その意味するところを理解できるし、つながった世界は日々広がり続けている。しかし40年前から、この言葉を理念として掲げ、果敢に挑戦し続けている企業がある。それが 株式会社ACCESSです。

組込機器向けソフトウェア開発のベンチャー企業として1984年に設立された同社は、インターネット技術が世界を変えると確信し、小型情報機器向けのブラウザ『NetFront』の研究開発を実施。1999年には、NTTドコモの携帯電話インターネット・サービス『iモード』に採用され、誰もがどこからでも「ケータイ」を通じてインターネットにつながる日常を実現。この世界初の事例誕生には、ACCESSのブラウザが不可欠でした。

この成功をきっかけに事業領域をさらに拡大。TVやゲーム機、カーナビに代表される車載情報機器など、組み込みブラウザの搭載先を拡げながら、グローバル市場へも進出していく。2010年代に入るとクラウドやスマートデバイス、無線、センサなどの技術を拡充し、IoT分野でのソリューション展開を着々と進めているところです。
「皆さんが家庭で利用しているテレビの『dボタン』にも当社のブラウザが組み込まれていたり、大人気の最新ゲーム機にも『NetFront Browser NX』が採用されています。

募集背景

当社では様々な分野の技術スペシャリストを多く抱え、DX時代に向けて、センサーデバイスからドローン、クラウド開発、データサイエンスまでワンストップでソリューションを提供。位置情報、エネルギーマネジメントなど自社サービスも展開しております。
現在、DXやIoT領域の引き合いが急増しており、今後のさらなる事業拡大を見据えた組織体制強化のため、ソリューション営業担当を増員募集いたします。

仕事内容

大手企業を中心としたお客様の課題をヒアリングし、自社開発のソフトウエアや受託開発での新たなサービス創出を通じた解決提案を行っていただきます。

【具体的な仕事内容】

• 新規リードの創出活動および提案活動
• 既存顧客へのアプローチ
• お客様へのヒアリング・課題抽出
• 開発チームへの相談・連携
• 課題解決に向けたサービス提案
• お客様へのサポート・フォロー

＜仕事内容備考＞
雇入れ直後：上記参照
変更の範囲：会社の定める業務

【提案するソリューションについて】
自社開発のIoTサービスやSaaS、受託での新規サービス開発などを提案します。お客様の課題内容によっては他社サービスの提案を行うこともあります。また、グローバルな事業展開を行っているため、グローバルに通用する製品やソリューションを提案する機会もあります。

• 事例
  • 住友商事様：物流センターの業務可視化ソリューションの共同開発
  • アクティオ様：建設現場の安全訓練用VRソリューションの共同開発

【業務の進め方／クライアントの特徴】
年初にアカウントプランを作成し、仮説検証サイクルを回しながら目標達成を目指します。
入社当初は、以下の業務を推進していただく予定です。
・OJTをかね、他メンバーからお客様を引き継ぎ、ニーズの深掘りやアップセルを行う
・新たなお客様の獲得を目指し、新規リードの創出活動及び提案活動を行う

ポジションの魅力

• 決まったサービスを提案するのではなく、エンジニアと相談しながら最適な提案を作っていくため、経験の幅を広げられます。高い技術力を持つエンジニアとの連携を通してIT業界の知識を深められる環境です。
• 製造業、流通業、小売業、教育関連企業、通信キャリア、インフラ、建設業など多岐に渡る業種のお客様に対し、多様なソリューションを提案できるため、幅広い知見を得ることができます。
• 営業としてスペシャリストを目指す、マネージャーのポジションを目指すなどご自身の希望に合わせたキャリアプランを描けます。

働き方について

リモートワークやフレックスタイム制を導入しており、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。お客様先への訪問や社内イベントがない日はリモートワークをするなど、1週間の中ではリモートワークの割合が多いです。