当該求人は、株式会社ADWAYS DEEEでの採用となります。
※会社分割（簡易新設分割）について

ポジションの概要

国内トップクラスのシェアを誇る自社のアフィリエイトサービスである"JANet"を用いて、営業部門の売上拡大を担うサービスコンサルタントorメディアコンサルタントを募集します。
主にWEB案件を中心に金融ジャンル等への提案を行う部門で顧客の事業成長に貢献いたします。

※広告主向き合いの場合はサービスコンサルタント、メディア向き合いの場合はメディアコンサルタントでの採用となります。配属は適正により判断いたします。

業務内容

取引先（クレジットカード会社や証券会社の広告担当、メディア運営社、インターネット広告代理店 等）の要望や課題に対し、最適なメディアの提案から時節柄での特集施策やインフルエンサーを起用したタイアップ企画まで様々な提案、配信後の数値管理や分析を行います。

★取り扱う広告の業界  
金融系の広告業界がメインとなります。
・クレジットカード
・カードローン
・銀行、証券、FX等

★JANetとは？
”JANet”とはアフィリエイトと呼ばれる成果報酬型の広告サービスです。2003年に誕生し、現在アクティブプロモーションは2,000件以上、登録メディア数は500,000メディアにもなる国内最大級のネットワークです。今回配属される部署で扱っている金融案件では、アフィリエイト市場の中でトップシェア（約36％）を誇ります。
（※商品ジャンルごとにシェア率は異なります。クレジットカード案件は約40％、銀行/消費者金融カードローンは30％等）

主な業務

【営業活動】

・既存営業
顧客との目的共有・戦略的パートナー化を目指し、潜在的欲求やマーケティング課題解決方法の提案を実行し、課題解決内容をクライアントと合意します。

・新規営業
新規見込み顧客へのアプローチ、アポイントメント、折衝、クレデンシャル資料の提示、顧客からのRFP受領、オリエンシート作成、アプローチ後のアタックリスト更新、アタック状況の可視化を随時行います。

【改善提案】
必要に応じて、改善が必要な業務があれば、他部署を巻き込み問題解決し、定期継続的な担当領域の営業に活かします。

【プロジェクト参画】
定常業務とは別に有期性があり、配属部署の課題解決のために社内の部署を横断したプロジェクトメンバーとして提案や決定事項を遂行することもあります。

…等

案件事例

・大手クレジットカード会社案件
広告主との緊密なコミュニケーションを通じて、広告主の課題や予算管理状況を的確に把握、
適切な施策を提案し、クレジットカードの発券後の顧客生涯価値（LTV）が高く、広告主の満足度の高い結果となったことから、予算の追加と施策の延長を実現。

1日のスケジュール例

10:00~12:00　出勤 / メール確認 / 各主要案件数値確認 / ユニット朝礼
12:00~14:00　会議 / 取引先へ連絡 / 提案内容検討
14:00~15:00　昼休憩
15:00~17:00　取引先アポ / 社内調整・連絡 / レポート作成 / 取引先へ連絡
17:00~19:00　提案資料作成 / 分析業務
19:00~21:00　退勤

業務上使用するツール

・OfficeツールやGoogle Workspace
・slack 等

ポジションの魅力・やりがい

日本国内の有名企業において数億円規模の取り扱い実績が豊富にあります。既存取引のみならず、コンペにも参加し数億規模の大型案件の受注実績も豊富です。
取り扱う広告もオンライン・オフライン含めた総合提案が増えてきており、数千～数億規模の案件に携わることができます。
当該ポジションは、社内にいる広告運用・WEBデザイナー・分析チームとの体制を組み、クライアントに沿った提案をつくりあげていきます。提案規模の金額や難易度が上がれば上がるほど、関わるメンバーも各部署のステークホルダーやトップクラスの経験者になるので、社内でも多くの刺激を貰えるポジションです。
また、経験問わずご本人の希望や思考性によっては、新規アカウントをミッションとした部署と連携してコンペにも参画頂く事も可能です。

また、当社の強みとしては博報堂ＤＹメディアパートナーズとの資本業務提携における広告主への課題解決力です。
アドウェイズグループのデジタル広告運用力、クリエイティブ力、アドテクノロジー分野における開発力などと、博報堂ＤＹメディアパートナーズおよび博報堂ＤＹグループの保有するメディア・コンテンツホルダーへのネットワーク力や広告主企業に対する提案力などを掛け合わせることにより、広告運用ツールの共同開発、独自広告ソリューションの販売拡充や新規顧客への共同営業など、両社一体となり取り組むことで、強固な業務推進体制を構築しています。
こちらの体制を構築し、広告主に対して今まで以上に最適かつ効果的・効率的な広告機会を提供していくことを目指しています。

身につくスキル

担当業界が、金融（クレジットカード/カードローン等）のWEB案件からアプリ案件まで多岐に渡るため、様々なソリューションを用いたマーケティングスキルを身に付けることができます。

キャリアパス

・IT業界、広告業界、事業主企業への出向
・デジタルプロモーション戦略の立案、プランニングスキルの獲得
・マーケター、アナリスト、リサーチャーへジョブローテーション

配属予定部署

「つくろう。よかったがめぐる世界を」をVisionに掲げる自社プロダクトの営業部署になります。ユーザーの「よかった」が広告主の「事業成長」とメディアの「成果報酬」に還元される広告事業を目指して日々取り組んでおります。
顧客のビジネスモデル理解からPDCAサイクルを通じて、各営業部署と連携しながら、顧客のデジタル広告効果最大化を実現していく部署になります。
配属予定のインターネットディビジョンは約35名程で構成されており、男女比は7：3、平均年齢は29歳前後です。

【働き方】
平均残業時間：約15～20時間
勤務形態　　：週2日の出社、週3日はリモートワークのハイブリット勤務

活躍しているメンバー

・20代男性/メンバー
前職は人材業界。広告業界、Webマーケティングに興味があり2019年4月にアドウェイズへ営業職として中途入社。入社直後から新たに発足したばかりのチームにてWEBの新規プロモーションの運用を担当。営業として売上を伸ばす力と本質を見出して改善する行動力を身に着け、事業全体の方向性や組織状態を把握した上で今ある解決策、営業戦略、チームマネジメントなど上流から下流まで実行できる人材になるべく日々業務に取り組む。

・20代男性/メンバー
インターネット広告の可能性を感じ、2018年に新卒入社。
入社後、メディア営業の部署に配属され、新規開拓と既存顧客の両軸で沢山の提案、チャレンジを実施中。入社半年で大型顧客の担当を任され、大きな裁量を持ち、新規提案などお客様の売上最大化に貢献。自身の成長と共に、任される業務のレベルも上がっていき、常に成長を感じつつ、自身の市場価値を高められている事を実感しながら業務に邁進中。

 必須経験

下記いずれかの経験をお持ちで結果を出されている方

・デジタル広告代理店の経験2年以上
・総合広告代理店での経験2年以上
・事業会社での商品企画などの経験2年以上
・無形商材の法人営業経験が3年以上（実績を上げている方に限ります）

歓迎経験・資格

歓迎経験
・無形商材の運用経験1年以上
・総合代理店向き合いの企画営業職1年以上

歓迎資格
・Microsoft office specialist（MOS）
・Google広告各種認定資格
・Google広告の検索広告認定資格
・Google広告のディスプレイ広告認定資格
・ショッピング広告認定資格
・Google広告「アプリ広告」認定資格
・Google広告測定認定資格
・Googleアナリティクス個人認定資格（上級）

役立つ経験・スキル

【業務を行うために欠かせない知識や技術面でのスキル】
・市場理解
取引先と対等、もしくはそれ以上に市場を理解できていることが前提とされます。
競合他社の差別化要素や業界トレンドを、自社の強みと比較した上で戦術を考えることができることが求められます。
…その他、情報収集力/商品知識/文章作成能力等

【他人と十分な意思の疎通を行うためのスキル】
・プレゼンテーション力
社内においては正しく情報を共有しモチベーション維持や目的意識を強めることが求められます。社外においては商談の成立や会社間の意思疎通をスムーズに図ることが求められます。
…その他、向上心/コミュニケーション力等

【知識や情報などを体系的に組み合わせ、物事の本質や大枠を把握するスキル】
・知的好奇心
様々な社内外情報を知ることで、新たな価値創造や改善への近道を考えることができる等、業務の中に楽しさを見出すことができることが求められます。
…その他、探求心/チャレンジ精神等

求める人物像

・目標達成に対して強い意欲のある方
・周囲や新しく会う方に対してモチベーション高くコミュニケーションを取れる方
・顧客ニーズ把握、理解、リレーション構築に自信のある方
・自ら考え主体的に行動を起こせる方
・論理的思考ができ課題解決に取り組める方
・チームマネジメント経験がある方
・WEBサービスや最新のトレンドなど情報収集ができる方

制度・イベント

・フレックス制度有
1ヶ月精算のフレックスタイム制度を導入しています。
【コアタイム】12:00-17:00
【始業可能時間】06:00~
【終業可能時間】17:00~
【標準就業時間】10:00~19:00

・リモートワーク
情勢に応じて、在宅勤務を導入。部署によって、週に数回の出勤日を設けている場合もあります。

・ジョブローテーション制度
半期に一度、ジョブローテーションの申請が可能です。
自身のキャリアプランに応じて、異なる部署や様々な職種を経験することで能力開発やキャリアアップが可能です。挑戦する個人の成長による組織の強化を目的としています。

・評価/査定
評価/査定は、半年に1度実施しています（1月/7月）
アドウェイズでは『職務等級制度』を導入しています。
等級を上げ、評価を上げ、報酬を上げる、シンプルな制度設計となっています。
以下を総合した評価で査定を実施しています。
等級行動評価：求められた職務等級に求められる行動の実績を評価
業務実績評価：一定期間の業務に対しての目標の到達度
多面評価：上長だけでなく、周囲・部門を超えてのメンバーから評価

・Happy RICE-DAY制度
社員のご家族(旦那様/奥様/パートナー/お子様)のお誕生日に、お祝いの気持を込めてお米5kgと、希望者には仕事中のお写真をご自宅にお届けしています。

・グリーティングカード
毎年12月に日頃社員を支えているご家族とお世話になっているお取引先様宛に、感謝のお手紙をお送りしています。

・半期会議
半期に1度開催している、アドウェイズの社員総会です。経営方針発表、各事業部の業績報告や、半期で活躍した社員やチームをベストチーム賞、ベストマネージャー賞、ベストルーキー賞、ベストプレイヤー賞として表彰をしています。

福利厚生

・年間休日125日以上
・完全週休2日制(土日)、祝祭日、夏季・年末年始・有給・慶弔休暇
・産前産後、育児休暇制度有
・社会保障制度完備
入社時より各保険に加入します。（労災保険、雇用保険、社会保険（健康保険、厚生年金）、介護保険（40歳以上））

・確定拠出年金制度
アドウェイズグループに所属する60歳未満を対象として、アドウェイズが独自に運営する企業年金制度です。
＜確定拠出年金＞
加入者が毎月掛金を積み立て、運用することで将来受け取れる年金の金額が決まってくるものです。60歳以降に向けて積みたてることで「老後」の準備が着実にできることが特徴です。

＜「選択型」＞
掛金55,000円を上限として加入は任意。DC拠出手当の範囲内でいずれかの確定拠出年金の掛金を選択できます。掛け金変更のタイミングは半年に一度となります。（3月と9月に社内でアナウンスします）

・従業員持株会
給与天引きにより一定金額を拠出し、アドウェイズ本社の株式を購入する制度です。
会社から出資金の10％の奨励金が支給されます。