営業責任者候補

事業概要

転職サービス事業
-転職エージェント「エイジレスエージェント」
-スカウト型転職サイト「エイジレスキャリア」

フリーランス支援事業
-ITフリーランス向けサービス「エイジレスフリーランス」
新規事業
-営業顧問サービス「エイジレスセールスプロ」
-DXソリューション「エイジレスデジタルソリューション」

会社概要

株式会社エイジレスは、「年齢によるしがらみをなくす」をミッションに掲げ、シニア×HR領域に特化した複数の事業を展開するスタートアップです。
創業4年目にして前期売上12億円（前々期6億円）と急成長を遂げ、2025年にはシリーズAラウンドで5.6億円を調達しました（https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000021.000100916.html）。
現在は既存事業において175％の成長を目指す施策を計画・実行しつつ、同時に複数の新規事業を立ち上げ、組織・事業ともに「10→100フェーズ」へと突入しています。
SIer・ITコンサル領域×シニア人材を中心に「組織で活躍する人材」を再定義し、日本の労働市場に新たな選択肢を生み出す挑戦を続けています。
成果を基軸にしながらも、年齢や肩書ではなく“実力と貢献”で評価される社会をつくる――その理念のもと、スピードと裁量のある環境で事業成長を共に推進していける仲間を求めています。

当社のビジョン/ミッション/経営指針

• ビジョン：「エイジレスな社会の実現」
  日本は急速な高齢化により、労働人口の縮小や社会保障負担の増大が進んでいます。
  エイジレスは、年齢にかかわらず働き続けられる環境を社会に広げることで、シニアが「支えられる側」から「支える側」としてより長く社会参加できる構造をつくり、労働力不足の解消と社会保障制度の持続性に寄与します。
• ミッション：「年齢によるしがらみをなくす」
  多くの人が生涯を通じて成長と挑戦を続けられるサービスの提供を行い、年齢によるしがらみに囚われない新しい働き方をつくります。人と企業の“年齢の壁”を取り払い、誰もが「何歳からでも挑戦できる」「何歳でも活躍できる」環境を目指しています。
• 経営指針：「社会性とビジネスの両立」
  社会的課題の解決と事業成長の両立を軸に、持続可能な経営を追求します。短期的なイグジットを目的とせず、社会に長期的な価値をもたらすビジネスを構築することを重視。上場を視野に入れながらも、利益と社会性のバランスを保ち、“年齢によるしがらみをなくす”というミッションの実現に向けて挑戦を続けます。

ポジション概要

慢性的な人材不足に悩むSI/DX/IT業界に対して、ミドル～シニア層を中心としたHRソリューションサービス(人材紹介/ITソリューション/フリーランスマッチング/ダイレクトリクルーティングサービス等)の成長を事業、営業責任者として率いていただきます。
多重下請け構造の商流が蔓延る業界において、当社はクライアントと候補者の直接マッチングにこだわっています。
結果としてクライアントは売上100億円以上～1兆円以上のエンタープライズ企業が中心で、外資IT企業や国内新興系上場SIerなど幅広い企業と取引があります。
対面する担当者は部課長クラスからCXOレイヤーまで多岐にわたり、事業規模拡大にむけた戦略的な営業アプローチが求められます。
本ポジションでは、ITソリューションやフリーランスマッチング等の営業組織の統括責任者として、10人以上の営業メンバーを率いながら、目標達成文化をさらに強固なものとし、事業を大きく成長させていただくことを期待しています。

お任せしたい仕事

• 慢性的な人材不足に悩むSI/DX/IT業界に対して、ミドル～シニア層を中心としたHRソリューション
• 営業組織全体の戦略立案・実行およびKPI設定・管理
• 10人以上のメンバーのマネジメント（目標設定・アクションプラン策定・育成・評価など）
• 大手企業・エンタープライズ企業を中心とする新規・既存アカウントへの提案・商談、リレーション構築
• 市場動向やクライアントの課題を踏まえたサービス改善・拡充の提言、および社内関係部署との連携
• チームビルディングや組織開発を通じて、営業メンバーのパフォーマンス最大化を図る
• 必要に応じて大手クライアントのエグゼクティブ層（CXOクラス）との折衝・交渉

このポジションの魅力

• 社会課題解決に直結する事業へのコミット
  少子高齢化や労働人口不足、多重下請け構造の排除といった社会課題の根幹にアプローチする、やりがいの大きいビジネスを展開しています。チャレンジの幅を広げながら高い成果に繋げることが可能です。

必須要件

• 10人以上の営業チームをマネジメントした経験（人員配置・育成・評価・組織づくりまで一貫して担った実績）
• 目標達成文化のもと、大規模な組織や事業を大きく成長させた経験
• エンタープライズ企業への法人営業経験（ソリューション提案からクロージングまでの一連の流れ）
• 数字に基づいた戦略立案とPDCAを継続的に実行できる能力
• 組織のビジョンを具現化し、チームを巻き込みリーダーシップを発揮できるコミュニケーション力

歓迎要件

• SIer/DX/ITコンサル企業等でのサービス営業・法人営業のご経験
• 新規事業やサービス立ち上げに関わり、短期間で成果を出した経験
• 事業責任者レイヤーとしての経営視点を持ち、社内外ステークホルダーとリレーションを構築できる能力
• データドリブンなアプローチで営業プロセスを改善した経験
• 人材サービス業界での営業企画、もしくはコンサルティング営業のご経験