営業責任者候補

事業概要

• 人材紹介事業「エイジレスエージェント」
• フリーランス向け案件マッチング事業「エイジレスフリーランス」
• IT業界向けダイレクトリクルーティング事業「インクルー」
• 営業顧問事業「エイジレスセールスプロ」
• ソリューション事業「エイジレスデジタルソリューション」

会社概要

当社は「年齢によるしがらみをなくす」をコンセプトに、様々な世代の活躍を支援すべく、 現在はミドルシニア×IT人材向けのHR事業を展開している社会課題解決型スタートアップ企業です。

数多の国で大きな社会問題となっている少子高齢化。その中でも日本は2040年に60歳以上の人口と20～59歳の割合が均衡し、その後も高齢化は加速の一途を辿ると言われています。

私たちは、そのような不可逆的な未来を前提に、少子高齢化社会の課題解決、多世代の融和に向け「エイジレス」をテーマに創業しました。

「ジェンダーレス」「ボーダーレス」と並び「エイジレス」という言葉が浸透し、日常生活の中で耳にするまではあと5年・10年かかると思いますが、誰かが取り組んでいかなければいけない問題です。
世界で最も早くこの問題を解決する当事者として、ぜひ貴方のお力をお貸しください！

当社のビジョン/ミッション/経営指針

• ビジョン：「エイジレスな社会の実現」
  社会や組織における年齢の不平等さが消え、すべての人が年齢を気にせず、何歳でも挑戦、何歳でも活躍、何歳でも人生を楽しめるような社会の実現を目指します。
• ミッション：「年齢によるしがらみをなくす」
  50代以上でもスキル・情熱があれば活躍機会が見つかるサービス、多世代を組織に取り込む採用サービスなど、社会や組織における「年齢のしがらみ」から人が解放されるような事業やサービスを継続展開していきます。
• 経営指針：「社会性とビジネスの両立」
  ビジネスを通じて社会に与えるインパクトの最大化を重要視しています。将来的な上場は見据えつつも、短期イグジットを目標にせず、社会性の高い事業をビジネスとして成立させながらサステナブルな経営を志しています。

ポジション概要

慢性的な人材不足に悩むSI/DX/IT業界に対して、ミドル～シニア層を中心としたHRソリューションサービス(人材紹介/ITソリューション/フリーランスマッチング/ダイレクトリクルーティングサービス等)の成長を事業、営業責任者として率いていただきます。
多重下請け構造の商流が蔓延る業界において、当社はクライアントと候補者の直接マッチングにこだわっています。
結果としてクライアントは売上100億円以上～1兆円以上のエンタープライズ企業が中心で、外資IT企業や国内新興系上場SIerなど幅広い企業と取引があります。
対面する担当者は部課長クラスからCXOレイヤーまで多岐にわたり、事業規模拡大にむけた戦略的な営業アプローチが求められます。
本ポジションでは、ITソリューションやフリーランスマッチング等の営業組織の統括責任者として、10人以上の営業メンバーを率いながら、目標達成文化をさらに強固なものとし、事業を大きく成長させていただくことを期待しています。

お任せしたい仕事

• 慢性的な人材不足に悩むSI/DX/IT業界に対して、ミドル～シニア層を中心としたHRソリューション
• 営業組織全体の戦略立案・実行およびKPI設定・管理
• 10人以上のメンバーのマネジメント（目標設定・アクションプラン策定・育成・評価など）
• 大手企業・エンタープライズ企業を中心とする新規・既存アカウントへの提案・商談、リレーション構築
• 市場動向やクライアントの課題を踏まえたサービス改善・拡充の提言、および社内関係部署との連携
• チームビルディングや組織開発を通じて、営業メンバーのパフォーマンス最大化を図る
• 必要に応じて大手クライアントのエグゼクティブ層（CXOクラス）との折衝・交渉

このポジションの魅力

• 社会課題解決に直結する事業へのコミット
  少子高齢化や労働人口不足、多重下請け構造の排除といった社会課題の根幹にアプローチする、やりがいの大きいビジネスを展開しています。チャレンジの幅を広げながら高い成果に繋げることが可能です。

必須要件

• 10人以上の営業チームをマネジメントした経験（人員配置・育成・評価・組織づくりまで一貫して担った実績）
• 目標達成文化のもと、大規模な組織や事業を大きく成長させた経験
• エンタープライズ企業への法人営業経験（ソリューション提案からクロージングまでの一連の流れ）
• 数字に基づいた戦略立案とPDCAを継続的に実行できる能力
• 組織のビジョンを具現化し、チームを巻き込みリーダーシップを発揮できるコミュニケーション力

歓迎要件

• SIer/DX/ITコンサル企業等でのサービス営業・法人営業のご経験
• 新規事業やサービス立ち上げに関わり、短期間で成果を出した経験
• 事業責任者レイヤーとしての経営視点を持ち、社内外ステークホルダーとリレーションを構築できる能力
• データドリブンなアプローチで営業プロセスを改善した経験
• 人材サービス業界での営業企画、もしくはコンサルティング営業のご経験