ホワイトニングの先駆者。市場の82％シェアを誇るリーディングカンパニー　　　　　　　　　

企業情報

■祖業のホワイトエッセンスフランチャイズ事業について
・2003年創業以来「笑顔創造産業」を理念に掲げ、「ホワイトエッセンス」のブランド名で⻭科医院に歯のホワイトニングやクリーニングのノウハウを提供するフランチャイズを展開しています。
・現在、全国で295医院(2024年9月時点)が加盟する日本最大の⻭科フランチャイズチェーン。今後は10年で1000医院展開を目指しています。

■医療機器製造業について（特許取得の製品を海外にも展開）
・8年の歳月をかけて自社開発した歯のホワイトニング材は、医療機器としての薬事認可と特許を取得。自社工場で製造し、加盟院に直接販売しております。漂白効果の高さ、価格の安さ、メードインジャパンの品質は、海外企業からも多くの引き合いをいただき、2022年から東南アジアを始めとする海外輸出も開始しています。

■オーラルケア商品事業
高価格帯の歯みがき粉や電動歯ブラシなど、自社ブランドのオーラルケア商品の製造・販売を行っています。加盟院からの販売だけでなく、ECやバラエティショップ等で様々な流通チャネルで展開しています。

■事業の特徴

・ホワイトエッセンスフランチャイズ事業
「歯を白くしたい、歯の汚れを取りたい」というニーズに、医療機関の技術力でしっかり応えつつも、五感に訴える癒しの個室空間やこだわりの接遇サービス等、サービス業としてのクオリティも追及する新しい歯科医院の業態を展開。「医療×エンターテイメント」の融合を追求し、地道なフランチャイズ展開により「世界で唯一」と言われるビジネスモデルを築き上げました。

尚、現状、295の加盟院で提供する当社のオフィスホワイトニング材（歯科医院での施術で使用するホワイトニング材）の出荷本数ベースの国内シェアは、82％（出荷本数ベース：歯科医療機器・用品年鑑2024〈アールアンドディ社〉から他メーカーの出荷本数を算出）にも上ります。年間50万人以上のお客様がエステ感覚でホワイトエッセンス加盟院に通われています。

・医療機器製造販売業（To B）
ホワイトニング材だけでなく、ホワイトニング専用照射器や口腔内光学3Dスキャナ、シェード測定器（歯の色を精緻に計測する機器）など、イノベーティブな医療機器を次々に開発、薬事認可が必要なものはしっかり取得した上で、加盟院だけでなく一般歯科医院にも販路を拡大しています。そこでご購入いただいた一般歯科医院に当社のファンになっていただくことで次の加盟院生まれるサイクルを生み出してまいります。

・自社ブランドオーラルケア商品の企画販売（To C）
歯科医師・歯科衛生士の意見を取り入れたオリジナルオーラルケア商品を展開。高付加価値と高級感をホワイトエッセンスらしさとして、幅広い流通チャネルで展開しています。

■今後のビジョン

日本国内では「口腔ケアに通う」新しい産業を創出しつつ、ホワイトニングで世界一を目指す中で「笑顔に自信を世界中の人に」を実現します。

その為に、ホワイトエッセンスブランドの圧倒的な認知度向上策（TVCMやデジタルでの露出）、製品開発への積極的な研究開発投資、経営理念である笑顔創造に紐づく事業領域の拡大に取り組んでまいります。

■長期目標

①世界NO.1のホワイトニングFCチェーン（ブランド）と技術的優位性のあるホワイトニング製品メーカーとしての両立（SPA（製造小売業）モデルの磨き込み）
②歯科医院経営自体を支えるプラットフォーマーとなる（ホワイトニングとシナジーある自働化デジタル歯科技工ファクトリーやマウスピーストレイ矯正への事業領域の拡大）

③世界中の口腔内データをデータベース化し、他業種と連携したデータ利活用で、口腔ケアから健康増進する様々なサービスを開発・提供する

FC加盟者開発コンサルタント

ミッション

・全国に良質な加盟院を可及的すみやかに増やすこと。

担当エリアの歯科医院の院長先生に、ホワイトエッセンスの理念や歯科医院経営ノウハウ、FCのサポート内容をお伝えし、ご賛同いただいた院長先生とFC加盟契約を締結します。その後、契約した歯科医院が出店するまで他部門と連携しながらサポートすることで、全国に良い加盟院を増やいくことがミッションです。

仕事内容

担当エリアで立地情報システム（GIS）で優良立地と判定され、かつ、ホワイトエッセンスの運営にも向いていそうな歯科医院の院長先生に、お手紙等でアプローチした上でアポイントを取得します。お会いした院長先生には、現状の歯科医院の経営課題や将来のビジョンをヒアリングをした上で、ホワイトエッセンスが提供するFCサポート内容やその価値、それによって得られる将来像、理念などをお伝えし、ご賛同いただいて加盟契約を締結します。

この仕事は、単に歯科医院に加盟契約を売り込むことではありません。加盟契約をして良いどうか院長先生を審査する仕事でもあります。審査の判断基準は院長先生が加盟したら良い医院になるかどうか。なぜなら、ご来院いただくお客様が喜ぶサービスクオリティーになるか、加盟院長自身も幸せになるか、は、その院長先生の経営者としての考え方に大きく左右されるからです。よって、院長先生の経営者としての考え方や行動の問題点に向き合っていただき、行動変容をお約束していただいたり、加盟希望されても自己変革の意向がなければお断りするケースも多々発生します。これまで加盟を希望された院長先生の約半数は加盟をお断りしてきましたし、それだけ真剣に加盟院との共存共栄を目指してきました。

つまり歯科医院の経営をより良いものへと導く経営コンサルタントなのです。

ホワイトエッセンスはホワイトニング材国内シェア82％を占め、歯科業界において非常に高い認知度があることから、話を聞いてみたい院長先生はたくさん存在します。ぜひ、あなたの力で、良い加盟医院をつくり、歯科医院の経営をより良いものに導いていってください。

【歯科医師のアプローチ方法】

※2種類あります。

①担当エリアで有力候補歯科医院への手紙・メール、電話でのアプローチ（詳細なリストあり）
②当社が開催するセミナーに参加した歯科医師の中で、加盟相談希望の方との面談

②で担当する院長先生を持ちながらも、通常は①割り振られた担当エリア内の歯科医院に継続的にアプローチしていきます。

【面談から加盟契約までの流れ】

〈アプローチが手紙・メール、電話からの場合〉

１．立地分析結果とFCの概要説明、医院経営の課題や欲求のヒアリング、加盟相談申込受理

２．決算書受理、モデルケース説明、

３．決算書ベースの医院経営診断結果報告

４．既存加盟院の見学ツアー

５．法廷開示書面の説明と質疑、オープンスケジュール共有、加盟申込受理

６．役員面談

７．加盟契約締結

〈アプローチがセミナー参加者からの場合〉

１．加盟相談希望者の現状のニーズ・課題をヒアリング

２．決算書分析

３．医院見学

４．コンサルティングレポート提出

５．フランチャイズ説明・事業計画（投資回収計画）作成支援

６．代表取締役面談、加盟契約締結

※加盟契約後は事業計画（投資回収計画）の精緻化支援や、スタッフ採用、教育訓練、内装等、それぞれの実務担当者に引継ぎを行いつつ、オープンまでの全体の進行管理を行っていきます。

ポジションの魅力

■店舗産業における経営、マーケティング、マネジメント、スタッフ採用、教育、財務の知識は、コンサルタントとして独立できるぐらい身に付きます。

■自分が良いと思った立地に加盟医院を増えていくダイナミックさを味わえます。

■加盟契約後も、オープンまでディレクターとして一気通貫で関われます。

■経験が浅くても安心のサポート体制があります。
・基本的な探索方法、面談マニュアルあり。OJTも充実しています。

■加盟候補者とは3ヶ月～6ヶ月の面談期間をかけて慎重な加盟審査を実施
・希望者全員を加盟させるのではなく、目的や考え方を一致した方のみを厳選します

■いい加盟院数を出店すればするほど、高報酬が実現します。

やりがい

・経営者（院長）の一番頼りになる経営パートナーという立ち位置で仕事をすることができます
・経営分析力・課題解決力・が身に付きます。
・経営者の変革を促すことが自身の変革も促す為、大きな成長に繋がります
・自身の仕事での成果が明確な数字で返ってきて、評価にも直結します

募集要件

【必須要件】
・大卒以上
・何かしらの営業経験をお持ちの方（経験年数や業界は問いません）医療業界未経験者歓迎！

【人物像】

当社の理念やビジネスモデルに共感いただける方
経営者、決裁者と直接仕事をしたいという志向性の方
経営者へのコンサルティングに関心が強い方
挑戦することに面白さを感じ、前のめりに取り組む主体性がある方