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AI SaaS セールス責任者（立ち上げメンバー）｜急成長 AI プロダクトの収益基盤をつくるポジション

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AIQ株式会社 の求人一覧

Purpose

個性を、価値に。


AIQは2017年の創業以来、企業の「個性」を共に創り、
その「価値」を最大限に高めてきました。

また、最近では、多様性を尊重する社会において、それら個人の「個性」にも着目し、
社会活動における「価値」を作り出しています。

これからも、AIQは独自の特許AIである「HUMANISE AI」を活用し、
人々の「個性」を反映したデジタルクローンを活用することで、絆を深める未来を実現します。

Vision

デジタルクローンが
当たり前の未来を創る


個性を反映するデジタルクローンによって、コミュニケーションを再定義します。
携帯電話を一人一台持つことが当たり前になったように、私たちはデジタルクローンを一人一体持つ時代を創ります。

デジタルクローンを通じて、人々が個性を最大限に発揮し、
社会や経済活動の新しいスタンダードを形作る未来を目指します。

１．私たちについて

【当社について】

AIQは、独自特許技術「HUMANISE AI」を活用した新たなCX（顧客体験創造）のDX （デジタルトランスフォーメーション）をAX支援として行っております。独自特許技術「HUMANISE AI」を３領域となるマーケティング戦略・デジタルクローンへの 応用・高度な顧客理解に基づくDX戦略という３領域で活用し、幅広い業界・規模の企業に対して最適なソリューションを提供しています。

社会の超高齢化により、労働力不足が慢性的に発生。
2030年には大量の供給不足を予想しており、どの産業もDXが急務となっています。

当社は特許技術AIを軸にタレントを仮想人財として創出することで、
これまで「人が対応していた業務」をAI化することにより、この社会課題を解決します。

２．仕事内容

【募集背景】

導入企業累計500社を超えるMoribus（モリバス）シリーズに加えデジタルクローンを活用したSaaSプロダクトをリリース予定です。具体的には「Digital Expert 人材再現・継承型AI」、「Digital Staff 顧客接点強化型AI」、「Digital Customer 顧客理解・マーケ最適化AI」。革新的な自社特許AIを組み込んだデジタルクローンSaaSプロダクトを世の中に広めるためセールス部門を牽引するマネージメント候補との出会いを探しています。一緒に次のセールス部門をつくる、事業を創る、次のAIQをつくるマインド、スキルをお持ちの方を募集します。

【具体的な仕事内容】

・直販新規顧客の開拓
・既存顧客への提案
・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・コンペ資料作成・プレゼンテーション
・営業戦術策定、予算管理
・営業組織マネジメント

【本ポジションの魅力・得られるもの】

・SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。
・セールス組織の強化フェーズに携わることができる
・少数精鋭のため、裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる
・AI成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらのセールス経験
・幅広い業種、業態のマーケティングに触れながら提案できる
・上場フェーズの会社にたずさわれる

３．要件

【必須スキル】

  1. B2B領域での提案型セールス経験（目安：3年以上）
    SaaS、ITソリューション、コンサル、業務改善ツールなど無形商材の法人営業経験
    単なる説明営業ではなく、顧客課題の深掘り → ソリューション提案 → ROI提示までを一貫して行った経験
    商談創出〜クロージングまでの複数ステークホルダーを巻き込む営業プロセスの理解
  2. プロダクトセールス組織構築経験
    正解がまだない中で、自ら戦略を立てて試し、高速にPDCAをまわしながら強いセールス組織を創った経験。
  3. チャレンジングな目標に対する達成実績
    ハイタッチ営業またはミッドマーケット営業で、四半期・半期の数字を安定的に達成または超過した経験
    KPI 運用（リード数、コンタクト数、商談化率、受注率 など）の理解と管理
    負荷の高い目標設定にも前向きに挑戦できる気質
  4. プロダクト理解力 / テクノロジーへの親和性
    IT プロダクトの構造や特徴を理解し、顧客に説明できるレベルの技術リテラシー
    AI / SaaS の世界観に興味があり、仕様を自分で学びにいく積極性
    生成AIやAPI、LLMの概念が未経験でも、短期間でキャッチアップしてきた経験がある方
  5. 不確実性の高い環境での実行力
    スタートアップ、事業立ち上げ、または新規事業領域で仕組みがない中で成果を出した経験
    カオス耐性があり、優先順位を自分で整理して動ける能力
    「走りながら整える」働き方に抵抗がないこと

【歓迎スキル】

  1. SaaSビジネスにおける一連のセールスプロセス経験
    インサイドセールス（SDR/BDR）、フィールドセールス、カスタマーサクセスとの連携経験
    HubSpot / Salesforce / SFA の運用・ダッシュボード設計の経験
    リードナーチャリング・スコアリングの設計経験
  2. セールス組織立ち上げ・改善の経験
    営業チームの立ち上げ、または少人数組織のスケール経験
    プレイブック、トークスクリプト、商談テンプレートなど営業ナレッジの体系化
    四半期の営業戦略の策定・実行の経験
    KPI の定義や改善サイクル（PDCA / OODA）を自ら回していた経験
  3. AI/ML・先端テクノロジー商材の提案経験
    AI SaaS、LLM関連プロダクト、DXソリューションなどの営業経験
    顧客の業務プロセス理解 →AI活用領域の特定 →投資対効果の提示 ができる方
    技術面での深い理解は必須ではないが、仕様やAPIなどの話題に抵抗がないこと
  4. PMFフェーズでの事業づくり経験
    プロダクトが完成していない状態での提案・フィードバック収集経験
    顧客の声をプロダクトチームへ伝え、改善をリードした経験
    新機能のパイロット顧客対応・PoC 推進の経験
  5. ミドル〜エンタープライズ領域での営業力
    商談関係者が多い（IT部門・事業部・購買部・経営層）企業での営業経験
    1,000万円規模以上の契約や、長期リードタイムのクローズ経験
    大手企業への提案書作成・RFP対応の経験
  6. スタートアップ経験 / 高速な意思決定環境での実務
    組織が未整備でも迷わず動ける
    1週間単位の仮説検証サイクルに慣れている
    経営陣との直接コミュニケーションに抵抗がない
職種 / 募集ポジション SaaS事業開発兼セールス
雇用形態 正社員
契約期間 
期間の定めなし
給与
年収
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
・給与改定：年2回
・試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません）
勤務地 
東京本社
週3日出社、週2日リモート可
※出社時の交通費全額支給
勤務時間 
10時〜19時（所定労働時間8時間 ※休憩1時間）
休日 
・完全週休2日制（土・日・祝日）
・慶弔休暇
・年末年始休暇
・年次有給休暇（夏季休暇含む）
・AI休暇
・産前産後休暇
・育児介護休業
福利厚生 
・定期健康診断
・リモートワーク補助（リモートHQ）
・Freeドリンク
・Freeアルコール（毎日19時〜）
・OFFICE DE ごはん（格安で冷食を購入できます）
・月１の懇親会（季節に合わせたケータリングとお酒と共にメンバーとのコミュニケーション機会と作っています）
加入保険 
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
会社情報
会社名 AIQ株式会社
会社HP 
https://aiqlab.com/
設立 
2017年7月6日
代表者 
代表取締役社長CEO兼COO 渡辺 求
代表取締役CTO　高松 睦
事業内容 
独自特許AIなどを活用した新たな顧客体験価値を創出するAX支援
従業員数 
46名程度（2025年6月時点）
本社所在地 
東京都文京区後楽1丁目4-14 後楽森ビル8Ｆ

▽アクセス
都営地下鉄 大江戸線 飯田橋駅 C2 出口 （徒歩約3分）
JR 総武線 水道橋駅 西口 （徒歩約4分）
都営地下鉄 三田線 水道橋駅 A2 出口 （徒歩約6分）
JR 中央線・総武線 飯田橋駅 東口 （徒歩約7分）
東京メトロ 南北線・東西線・有楽町線 飯田橋駅 A1 出口（徒歩約7分）
札幌ラボ所在地 
札幌市北区北10条西3丁目23番地1 THE PEAK SAPPORO 1階 BIZcomfort札幌