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新プロダクト｜営業部長職
１．私たちについて 当社について 独自特許AIなどを活用した新たな顧客体験価値を創出するAX支援をする会社です。 2017年に創業し、累計調達額は約30億円（シリーズC）。 今後IPOに向けて事業も、組織もさらに成長させていくフェーズです。 AIQは創業来、独自の特許技術AIを研究開発し続けております。 その技術は実在する人格を分析・移植し、 仮想人格を生成する技術「DIGITAL CLONE」を開発するに至るまで進化を遂げ、 顧客の新たな産業DXを強力に推進する事業を行っております。 カバーできる事業領域も、小売、サービス、製造、住宅、アパレル、美容関係等、多岐に渡り、 将来的にグローバル展開も視野に入れ、多言語対応型DIGITAL CLONEも開発しております。 独自特許技術「HUMANISE AI」 AIQの独自の特許技術「HUMANISE AI」は、目には見えない人の「個性」を可視化し、 さまざまなシチュエーションで新たな顧客体験価値の創出につなげます。 特に、デジタルクローンとして再現する技術により、 世界中の人々の 「個性」 を再現したデジタルクローンがネットワークを通じてつながることで、さまざまな可能性を秘めた社会を創造します。 会社紹介資料 【会社紹介資料】 会社紹介資料 ２．仕事内容 ミッション 営業戦略を策定・推進し、営業組織を統括するとともに、事業計画達成に向けた売上最大化と組織強化を実現する。 お任せしたい仕事 法人向けナレッジ活用サービスの事業拡大に伴い、営業組織を統括する営業責任者を募集します。 本サービスは今後当社の主力事業としてさらなる成長を目指しており、営業戦略の立案から実行、営業組織の構築、売上拡大までを一貫して推進いただけるリーダーを求めています。 本ポジションでは、営業部全体の売上責任を担い、営業戦略の策定・実行、KPI管理、営業プロセスの構築・改善、重要顧客への対応をリードしていただきます。 また、現在は専任の営業組織がないため、営業メンバーの採用・育成・評価制度の構築を含め、営業組織をゼロから立ち上げ、事業成長を牽引していただくことを期待しています。 ■具体的には ・営業戦略、営業計画の立案および実行 ・営業KPI・パイプライン・予実の管理 ・営業組織の採用、育成、評価およびマネジメント ・インサイドセールス、フィールドセールス、パートナーセールスを含む営業活動全体の統括 ・重点案件・エンタープライズ案件への営業支援および商談同行 プロダクトについて 本プロダクトは、企業内のマニュアル、FAQ、規程、商品資料、店舗・顧客別の運用資料等を登録し、従業員が必要な情報を対話形式で確認できる法人向けサービスです。 単なる関連情報の提示ではなく、揺らぎのない回答と対応手順の提示により、質問者が「動ける」ところまでサポートします。 これにより、現場から本部への反復問い合わせ、必要な資料を探す時間、担当者ごとの回答のばらつき等を減らし、業務の標準化と生産性向上を支援します。 AI PRODUCT SHOWROOM…AIQのプロダクト紹介ページ 主な営業対象 ・外食・飲食・小売等の中小・中堅チェーン企業 ・中小・中堅のビル・施設管理会社 ・その他、複数店舗・拠点を運営し、現場から本部への問い合わせが多い企業 3.応募要件 必須（MUST） ・ BtoB法人営業の経験 ・営業部門のマネジメント経験（部長クラス以上） ・営業戦略策定、予算管理、KPIマネジメント経験 求める人物像 ・経営視点を持ち、事業戦略と営業戦略を連動させながら組織を牽引できる方 ・売上・利益目標の達成に向けて、営業組織の構築・育成・マネジメントを主体的に推進できる方 ・データやKPIに基づいて営業課題を分析し、継続的な改善を実行できる方 ・部門横断で関係者を巻き込みながら、事業成長に向けた意思決定・推進ができる方 ・重要顧客との信頼関係を構築し、大型案件や難易度の高い商談をリードできる方 ・営業メンバーへの適切な指導・育成を通じて、組織全体の成果最大化に貢献できる方 ・問題やリスクを早期に把握し、経営層へ適切に報告・提案ができる方
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【AI】プロダクトセールス / 法人営業(新規)
仕事内容 弊社の独自技術AIを搭載した新プロダクトの新規法人営業をお任せします。 インサイドセールスとフィールドセールスを厳密に分業せず、 初回接触から商談、提案、クロージングまで一連の営業活動を担います。 ミッション 会社が定めたターゲット、営業資料、スクリプト及び営業プロセスに沿って、新規接触から商談・ 提案・クロージングまでを実行し、顧客反応と活動結果を正確に社内へ還元する。 業務内容の詳細 対象企業への電話・メール等による新規アプローチ 紹介サービス、営業代行会社、パートナー等から獲得したリードへの対応 顧客との商談、課題ヒアリング、サービス説明、デモ及び提案 見積提示、条件確認、継続フォロー及びクロージング CRM・営業管理表への活動履歴、商談内容、次回対応の記録 日報・週報による営業活動の報告 顧客の反応、よくある質問、停滞・失注理由等の社内共有 社内では、重点ターゲット、営業資料、トークスクリプト及び営業プロセスの初期方針を整備しています。 本ポジションでは、それらに沿って、見込み顧客へのアプローチから商談、提案、契約までを着実に進めていただきます。 営業戦略の立案や組織マネジメントではなく、日々の営業活動を正確に実行し、活動内容と顧客反応を記録・報告するプレーヤー職です。 プロダクトについて 本プロダクトは、企業内のマニュアル、FAQ、規程、商品資料、店舗・顧客別の運用資料等を登録し、従業員が必要な情報を対話形式で確認できる法人向けサービスです。 単なる関連情報の提示ではなく、揺らぎのない回答と対応手順の提示により、質問者が「動ける」ところまでサポートします。 これにより、現場から本部への反復問い合わせ、必要な資料を探す時間、担当者ごとの回答のばらつき等を減らし、業務の標準化と生産性向上を支援します。 AI PRODUCT SHOWROOM…AIQのプロダクト紹介ページ 主な営業対象 最初は以下のような顧客にアプローチしていただきます。 営業対象は、事業状況及び顧客反応に応じて会社側で見直します。 外食・飲食・小売等の中小・中堅チェーン企業 中小・中堅のビル・施設管理会社 その他、複数店舗・拠点を運営し、現場から本部への問い合わせが多い企業 ポジションの特徴 営業対象、資料、スクリプト等の初期方針が用意されており、営業活動に集中できます インサイドセールスから商談、提案、契約まで一連の法人営業を経験できます 新しい法人向けプロダクトの販売実績を積むことができます 顧客の反応を営業資料やプロダクト改善へ反映できます 少人数の営業体制のため、自身の活動結果が事業成果に直接つながります 募集背景 法人向け新プロダクト（ナレッジ活用サービス）の販売拡大に伴い、新規顧客への営業活動を担当するセールスメンバーを募集します。 私たちについて 【当社について】 独自特許AIなどを活用した新たな顧客体験価値を創出するAX支援をする会社です。 2017年に創業し、累計調達額は約30億円（シリーズC）。 今後IPOに向けて事業も、組織もさらに成長させていくフェーズです。 AIQは創業来、独自の特許技術AIを研究開発し続けております。 その技術は実在する人格を分析・移植し、 仮想人格を生成する技術「DIGITAL CLONE」を開発するに至るまで進化を遂げ、 顧客の新たな産業DXを強力に推進する事業を行っております。 カバーできる事業領域も、小売、サービス、製造、住宅、アパレル、美容関係等、多岐に渡り、 将来的にグローバル展開も視野に入れ、多言語対応型DIGITAL CLONEも開発しております。 独自特許技術「HUMANISE AI」 AIQの独自の特許技術「HUMANISE AI」は、目には見えない人の「個性」を可視化し、 さまざまなシチュエーションで新たな顧客体験価値の創出につなげます。 特に、デジタルクローンとして再現する技術により、 世界中の人々の 「個性」 を再現したデジタルクローンがネットワークを通じてつながることで、さまざまな可能性を秘めた社会を創造します。 【会社紹介資料／プレスリリース】 【会社紹介資料】 会社紹介資料 【直近プレスリリース】 AIQとカシオ計算機が資本業務提携を締結 日本初 積水ハウスで建てた顧客のAIクローンが住宅購入のお悩みを解決 新しい顧客体験を創造するデジタルクローン「デジタルスタッフ」プロダクト化 日本経済新聞社「NEXTユニコーン」に4年連続選出 ForbesJAPAN3月号「JAPAN’S AI 50」に選出 応募要件 【必須（MUST）】 営業の経験 新規接触から商談・提案・継続フォローまで、一連の営業活動を担当した経験 営業活動及び顧客とのやり取りを、正確に記録・報告できる方 売上目標達成に貪欲な方（インセンティブ制度あり） SaaS営業経験は必須ではありません。 営業経験があり、会社が定めた営業プロセスを着実に実行できることを重視します。 【歓迎（WANT）】 以下のいずれかの実務経験を有する方を歓迎します。すべての領域を経験している必要はありません。 法人向け IT ツール、SaaS 又は業務支援サービスの営業経験 マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、CS・プリセールス・デリバリーのいずれかの業務経験 直販又は代理店・紹介会社等を通じた間接販売、パートナーセールス・アライアンスの経験 中小・中堅企業向けの新規営業経験 【求める人物像】 会社が定めたターゲット、資料、スクリプト及び営業プロセスに沿って、営業活動を着実に実行できる方 商談後の追客を放置せず、受注又は失注まで担当案件を管理できる方 顧客の発言と自身の推測を分け、活動内容・顧客反応・次回対応を正確に記録できる方 問題や不明点を抱え込まず、適時に報告・確認できる方 製品の現行機能を超えた約束をせず、誠実に提案できる方
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