Purpose

個性を、価値に。

AIQは2017年の創業以来、企業の「個性」を共に創り、
その「価値」を最大限に高めてきました。

また、最近では、多様性を尊重する社会において、それら個人の「個性」にも着目し、
社会活動における「価値」を作り出しています。

これからも、AIQは独自の特許AIである「HUMANISE AI」を活用し、
人々の「個性」を反映したデジタルクローンを活用することで、絆を深める未来を実現します。

Vision

デジタルクローンが
当たり前の未来を創る

個性を反映するデジタルクローンによって、コミュニケーションを再定義します。
携帯電話を一人一台持つことが当たり前になったように、私たちはデジタルクローンを一人一体持つ時代を創ります。

デジタルクローンを通じて、人々が個性を最大限に発揮し、
社会や経済活動の新しいスタンダードを形作る未来を目指します。

１．私たちについて

当社について

独自特許AIなどを活用した新たな顧客体験価値を創出するAX支援をする会社です。
2017年に創業し、累計調達額は約30億円（シリーズC）。
今後IPOに向けて事業も、組織もさらに成長させていくフェーズです。

AIQは創業来、独自の特許技術AIを研究開発し続けております。

その技術は実在する人格を分析・移植し、
仮想人格を生成する技術「DIGITAL CLONE」を開発するに至るまで進化を遂げ、
顧客の新たな産業DXを強力に推進する事業を行っております。
カバーできる事業領域も、小売、サービス、製造、住宅、アパレル、美容関係等、多岐に渡り、
将来的にグローバル展開も視野に入れ、多言語対応型DIGITAL CLONEも開発しております。

独自特許技術「HUMANISE AI」

AIQの独自の特許技術「HUMANISE AI」は、目には見えない人の「個性」を可視化し、
さまざまなシチュエーションで新たな顧客体験価値の創出につなげます。
特に、デジタルクローンとして再現する技術により、
世界中の人々の 「個性」 を再現したデジタルクローンがネットワークを通じてつながることで、さまざまな可能性を秘めた社会を創造します。

会社紹介資料

【会社紹介資料】
会社紹介資料

２．仕事内容

ミッション

営業戦略を策定・推進し、営業組織を統括するとともに、事業計画達成に向けた売上最大化と組織強化を実現する。

お任せしたい仕事

法人向けナレッジ活用サービスの事業拡大に伴い、営業組織を統括する営業責任者を募集します。
本サービスは今後当社の主力事業としてさらなる成長を目指しており、営業戦略の立案から実行、営業組織の構築、売上拡大までを一貫して推進いただけるリーダーを求めています。

本ポジションでは、営業部全体の売上責任を担い、営業戦略の策定・実行、KPI管理、営業プロセスの構築・改善、重要顧客への対応をリードしていただきます。
また、現在は専任の営業組織がないため、営業メンバーの採用・育成・評価制度の構築を含め、営業組織をゼロから立ち上げ、事業成長を牽引していただくことを期待しています。

■具体的には

・営業戦略、営業計画の立案および実行
・営業KPI・パイプライン・予実の管理
・営業組織の採用、育成、評価およびマネジメント
・インサイドセールス、フィールドセールス、パートナーセールスを含む営業活動全体の統括
・重点案件・エンタープライズ案件への営業支援および商談同行

プロダクトについて

本プロダクトは、企業内のマニュアル、FAQ、規程、商品資料、店舗・顧客別の運用資料等を登録し、従業員が必要な情報を対話形式で確認できる法人向けサービスです。

単なる関連情報の提示ではなく、揺らぎのない回答と対応手順の提示により、質問者が「動ける」ところまでサポートします。

これにより、現場から本部への反復問い合わせ、必要な資料を探す時間、担当者ごとの回答のばらつき等を減らし、業務の標準化と生産性向上を支援します。

AI PRODUCT SHOWROOM…AIQのプロダクト紹介ページ

主な営業対象

・外食・飲食・小売等の中小・中堅チェーン企業
・中小・中堅のビル・施設管理会社
・その他、複数店舗・拠点を運営し、現場から本部への問い合わせが多い企業

3.応募要件

必須（MUST）

・ BtoB法人営業の経験
・営業部門のマネジメント経験（部長クラス以上）
・営業戦略策定、予算管理、KPIマネジメント経験

求める人物像

・経営視点を持ち、事業戦略と営業戦略を連動させながら組織を牽引できる方
・売上・利益目標の達成に向けて、営業組織の構築・育成・マネジメントを主体的に推進できる方
・データやKPIに基づいて営業課題を分析し、継続的な改善を実行できる方
・部門横断で関係者を巻き込みながら、事業成長に向けた意思決定・推進ができる方
・重要顧客との信頼関係を構築し、大型案件や難易度の高い商談をリードできる方
・営業メンバーへの適切な指導・育成を通じて、組織全体の成果最大化に貢献できる方
・問題やリスクを早期に把握し、経営層へ適切に報告・提案ができる方