【M06】国内カーメーカー/カーメーカーグループ、 量販店向け営業活動及び拡販施策の策定

組織のミッション

・アイシンアフターマーケットカンパニーは、世界中のカーユーザーに安全・安心・快適なモビリティライフを提供することを使命とし、多様な製品・サービスを通じた価値創出と事業領域の拡大に取り組んでおります。
・当グループは将来の成長を支える新たな柱として、国内アフターマーケット領域における自動車補修部品・ソリューションビジネスを推進しております。顧客・市場ニーズに基づく営業提案力の強化と高度化を市場開拓による拡販を通じて、事業価値の最大化と持続的な成長を実現して参ります。

募集背景

・カーメーカーおよびカーメーカーグループ各社をはじめとした顧客と共創し、アフターマーケット商材の拡販のみならず、新たな事業の創出に挑戦するポジションです。変化の激しい市場環境を成長機会へと変え、顧客課題を起点とした価値創造を通じて、国内アフターマーケット事業の更なる成長を共に創り上げる仲間を募集しています。

業務のやりがい

・カーメーカーやカーメーカーグループをはじめとする大手企業と新たなビジネス・サービスを共創できる。
・営業活動に加え、他部門との連携に伴い商品・サービス等の領域にも携わることで幅広い経験を積める。
・お客様の課題解決を通じて、提案力・企画力・プロジェクト推進力を磨ける。
・自らの提案/発掘が新たなビジネスや市場創出に繋がる達成感が得られる。
・社内外の多様な関係者との協業を通じて、専門性とビジネススキルを高められる。

職務内容

・カーメーカーやカーメーカーグループをはじめとする顧客への提案営業活動
　- 顧客訪問を通じた市場ニーズ・業界トレンドの調査・分析、および商品開発に向けた社内関係部門への情報展開。
- 新商材の提案・見積対応、既存製品の価格改定および拡販推進による事業基盤の強化。
- 市場・競合動向を踏まえた営業戦略の立案・実行（ニーズ調査〜提案・見積〜条件交渉〜契約締結）。
- 社内関係部門やパートナー企業等と連携した新規商材・新規ビジネスの立上げおよび市場開拓の推進。

具体的な業務内容

・下記いずれかの業務をご担当頂く予定です。
- カーメーカー、カーメーカーグループ向け営業・拡販業務。　　
- 量販店/フリート店向け営業・拡販業務。
※勤務地：愛知県（刈谷本社）

応募資格：必須要件

・自動車業界での法人営業経験（目安：5年以上）
（完成車メーカー/部品メーカー/販売会社、量販・用品店向け営業経験を有する方）
・顧客および社内関係者との折衝を通じ課題を発掘し、提案から見積提示、価格交渉、契約締結までを一気通貫で推進できる営業実行力を有する方。

応募資格：歓迎要件

・新商材の拡販施策立案・実行や事業計画策定の経験。
・競合分析や市場調査を基にした営業戦略・販路開拓の経験。

応募資格：求める人物像

・顧客課題を的確に捉え、新たな顧客接点や事業モデルの構築を自律的に推進できる方。
・社内外のステークホルダーを巻き込みながら、売上拡大に向けた施策を遂行できる方。
・不確実性の高い環境下においても、柔軟な思考と行動力で新たなビジネス機会を創出できる方。

語学

TOEIC500点以上を歓迎
（TOEICスコアに限定せず、同等の語学力があれば歓迎します）
●業務での英語使用
メール／時々ある
資料・文書読解／時々ある
電話会議・商談／時々ある
駐在／経験・志向に応じて要相談

その他

職種の変更範囲：技術職・事務職・技能職業務

関連URL

・キャリアを学べるサイト「talentbook」にアイシンの社員のインタビューが掲載されています