創業5年で評価額1,000億円超──次に目指すのは、1兆円と世界
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社が、あえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。創業から5年で、評価額は1,000億円を超えました。
次の目標は、企業価値1兆円。祖業の建設業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。
長きに渡って磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。
燈は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。
業務内容
AI SaaSプロダクトの成長を""現場の最前線""から牽引する、セールスのポジションです。
単なる提案営業にとどまらず、顧客の深い課題を解決し、プロダクト改善のフィードバックを生み、新規事業の兆しとなるニーズを探索する。まさに、事業づくりそのものに営業の力で切り込んでいく役割です。導入提案からご契約まで、一気通貫であなたが担います。
「本当に良いものを、自分の手で顧客に届けきる」。その喜びと責任を、最前線で味わえるポジションです。
具体的には
インサイドセールス ｜商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
フィールドセールス ｜商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
カスタマーサクセス ｜導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
アカウントコンサルティング ｜部署横断でキーパーソンを巻き込み、経営課題に踏み込んだ提案で大手顧客の活用成功を牽引
新規事業開発 ｜新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で担当
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。
燈のSalesポジションの特徴
・ 世界一を本気で獲りに行く、営業組織の最前線
日本一・世界一を本気で目指す私たちにとって、営業は「使命を社会に届ける最前線」です。年齢や経験に関係なく、本気で世界一を獲りに行く戦いに身を投じられる。困難な壁を前にしても「どうせ無理だ」と諦めることなく、熱意と執念で顧客に向き合い続け、成果が出るまでやり切る。そんな仲間が集う場所です。
・類を見ない圧倒的な成長環境
新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。事業立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれ、"深める×拡げる"成長を高速で積み上げられます。営業スキルを、これ以上ないスピードで磨ける環境です。
求める経験・スキル
必須要件
下記いずれかの営業経験をお持ちの方
・法人営業経験（1年以上）
・個人向け営業経験（1年以上 ※自動車・保険・不動産など高単価商材の営業経験）
※ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験
歓迎要件
・成果につながる営業手法を体系化し、チームの再現性向上に貢献した経験
・営業データ（商談数・進捗・失注要因など）に基づく課題特定と、改善施策の立案・実行経験
・価格・契約条件などの交渉をリードし、顧客と双方が納得できる合意形成を行った経験
・生成AI・SaaSへの関心、または無形商材の営業で高い成果を上げたご経験
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
-建設・製造業界での営業経験
-営業戦略・営業企画の立案経験
-営業組織のマネジメント経験
-スタートアップでの事業成長フェーズの経験
プロダクト紹介
①業界特化の生成AIサービスシリーズ
各業界に特化した形で業務を支援する生成AIプロダクト
・建設業特化の生成AIサービス「光/Hikari」
・製造業特化の生成AIサービス「工/Takumi」
・物流業向け生成AIサービス「運/Hakobi」
・卸小売業向け生成AIサービス「商/Akinai」
②建設業特化の管理業務DXサービス「Digital Billderシリーズ」
見積・発注・請求書・経費精算・原価管理を網羅し、建設バックオフィスの一元管理を実現するプロダクト
・Digital Billder 見積書
・Digital Billder 発注
・Digital Billder 請求書
・Digital Billder 経費精算
・Digital Billder 原価管理
熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ
当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ですが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に、仕事をすることができます。
代表の野呂を筆頭に、経営陣を含めメンバー全員が、本気で日本一・世界のトップになれると信じ、アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合っています。
約400名の社員全員が1フロアに集い、原則フル出社。
経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら、一体感を持って業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、営業組織の中核として、そして当社の将来を担う中心メンバーとして、組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています。
「日本一・世界一を本気で獲りに行く」——その戦いに、あなたの営業力を賭けてみませんか。
| 職種 / 募集ポジション | Sales/セールス【AI SaaS事業本部】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 【本社】101-0062 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階 ・新御茶ノ水駅（聖橋方面改札）駅直結 ・JR御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩1分 ・小川町駅（B4出口）から徒歩6分 ・JR秋葉原駅（電気街口）から徒歩9分 ・TX秋葉原駅（A2出口）から徒歩13分 【出社/リモート勤務について】 原則フル出社となります 理由：オフラインでのコミュニケーションを重視しているため |
| 勤務時間 | 10：00〜19：00（休憩1時間） |
| 休日 | ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日） ・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇） |
| 福利厚生 | ・交通費支給 ・健康診断（規定区分内で全額会社負担） ・時短正社員制度あり（120h〜/月） ※主に博士課程の方向け |
| 加入保険 | ・健康保険 ・厚⽣年⾦保険 ・雇⽤保険 ・労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 受動喫煙対策：有（原則禁煙） |
| 社員の声 | ◼️Aさん 「日本を照らす燈となる」——日本一、世界一を目指す戦いに、この身を投じたいと思っています。スポーツで例えると、甲子園の次は、WBCで日本代表として世界一になりたい、という衝動に近い感覚です。楽な道ではありません。ですが日本一を本気で目指して戦うのは、圧倒的にかっこいい。35歳を過ぎ、そんな熱を忘れていく大人が多い中で、自分はそうありたいと思いました。そしてその日本一への挑戦の、最前線に立てるのが営業です。この使命の一番前で戦えることに、心から誇りを感じています。 ◼️Bさん かつて私は、ビジネスとは異なる領域で世界一の夢を追いかけていました。しかし社会に出てからは、いつの間にかそうした大きな目標を心から掲げることを忘れてしまっていましたが、そんな私の冷めていた熱を燈が変えてくれました。デジタル化の遅れた日本の産業を最先端技術の力で照らし、世界一の会社を作り、歴史を変える。これはいま、私自身が本気で成し遂げようと思っている未来です。この壮大な夢を、冷めることなく全員が本気で追いかけられる環境だからこそ、私もかつての熱量を取り戻し、魂を燃やして日々の業務に全力で挑めています。 ◼️Cさん 相手はAIに馴染みのない方たち。顧客すら自覚していない現場の深い課題を、電話口のわずかな会話で引き出し、紐解くのは一筋縄ではいきません。マニュアル通りにいかないからこその難しさがあります。しかし、こちらの問いかけによって「まさにそれが困っていたんだ」と顧客の反応が変わった瞬間や、未開拓の市場に自分の力で風穴を開けたときの手応えは病みつきになります。この壁の高さこそが、セールスの何よりの面白さです。 ◼️Dさん 燈の営業が強いのは、お客様への解像度が桁違いだからです。建設業の経理業務はもちろん、工事部の発注業務、積算部の業務まで深く踏み込みます。だから提案が刺さる。だから信頼される。全員が真摯に、価値提供のために毎日キャッチアップとインプット＆アウトプットを繰り返しています。優秀さは大前提。その上で素直さ・知的好奇心・貪欲さを兼ね備えた人材が、ここには集まっています。こんな営業集団と、あなたは戦えますか。それとも、共に戦いますか。 |
| 会社名 | 燈株式会社 |
|---|---|