【パートナーセールス（代理店営業）】創業5年で評価額1,000億円超／社員数400名超／最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートする東大発AIスタートアップ

創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す

2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。

評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、目指すのはさらにその先、ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。
それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。

ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。

文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひ一度お話しさせてください。

燈株式会社について

燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。

2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。

当社の事業内容や働く環境について、採用サイトでご紹介しています。

https://akariinc.co.jp/recruit

業務内容

AI SaaSプロダクトの成長をパートナー企業（販売代理店）とともに支える、パートナーセールスのポジションです。
単なる代理店窓口にとどまらず、パートナー企業の先にいる顧客の課題を理解し、パートナーが自信を持って提案できる状態をつくり、新しい業界・エリアへの展開の兆しを見つけ出す。
事業の拡大戦略そのものにパートナーとの協業で切り込んでいく役割です。パートナー企業への協業提案、商談支援、関係構築、パートナーと顧客双方の成果最大化までを一気通貫で担います。

具体的な業務内容

・新規パートナー
新規開拓営業（協業提案）、契約内容の折衝、教育支援・導入サポート

・既存パートナー
リレーションシップ強化施策の立案と実行、販売促進企画の立案と実行（キャンペーン）、KGI・各種KPI管理・分析、営業同行

対パートナーへの業務

・新規開拓、および契約締結に向けた交渉・合意形成

・企業への製品知識・営業ノウハウ・トークスクリプトの移転と、独り立ちに向けたイネーブルメント設計

・同席・提案支援を通じた案件のクロージング支援、受注率・受注単価の最大化

・大型パートナー代理店の深耕営業、意思決定者を巻き込んだ関係構築

対顧客への業務

・SaaSプロダクトの新規開拓・提案営業。顧客の課題を深くヒアリングした上で最適なソリューションを提案して推進

・導入後の成果を見据えた提案設計を行い、受注率・受注単価の最大化と、確度の高いパイプライン形成を実現

・トップセールスの成功事例やナレッジをチームに共有し、営業プロセス・トークスクリプトの標準化を通じて組織全体の営業力向上に貢献

・SFA/CRMを活用して商談状況・売上見込みを正確に可視化し、データに基づいた活動改善と精度の高い売上予測を構築

燈のパートナーセールスポジションの特徴

世界一を本気で獲りに行く、営業組織の最前線。
年齢や経験に関係なく、本気で世界一を獲りに行く戦いに身を投じられる。
困難な壁を前にしても「どうせ無理だ」と諦めることなく、熱意と執念でパートナー企業に向き合い続け、共に成果が出るまでやり切る。そんな仲間が集う場所です。

具体的には

・自社の力×パートナーの力、掛け算で拡がる営業組織
私たちが目指すのは、自社の営業リソースだけに依存した組織ではありません。勝ちパターンを「数値化」「言語化」し、パートナー企業に展開できる資産にする。1人のパートナーセールスが向き合う複数のパートナー企業、その先の営業担当者たちの力を束ね、直販だけでは届かない規模で市場を獲りにいく。あなた自身が、パートナーとともに作る最強の営業組織を設計する当事者になれます。

・自信を持って売ってもらえる、圧倒的に強いプロダクト
最先端技術×産業特化×完全自社開発。建設業特化の生成AI「光/Hikari」は、一級建築士（学科）試験の合格基準を総合点・全科目でクリアするなど、技術力は折り紙付きです。この技術力への信頼を背景に、AI SaaSの導入企業数は全国累計1,500社を突破。パートナーセールスとして「本当に良いものをパートナーと共に顧客へ届ける」喜びを、心から体感できます。

・類を見ない圧倒的な成長環境
新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。パートナー戦略の立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれ、""深める×拡げる""成長を高速で積み上げられます。パートナービジネスの高い設計スキルを、これ以上ないスピードで磨ける環境です。

求める経験・スキル

必須要件

・パートナーセールス経験1年以上

・他者のKPI管理を行なって目標達成に導いたご経験

・既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス

歓迎要件

・販売パートナーの開拓から協業までを一気通貫で自走した経験

・従業員数1,000名以上のエンタープライズ営業の経験

・直販、代理店営業問わず、圧倒的な成果を残された経験

・SaaSプロダクトのセールス経験

求める人物像

・パートナー企業のビジネス状況や経営課題、意思決定プロセスを理解し、パートナーの営業活動を後押しする提案ができる方

・既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス

・自責思考で常に目標数値にコミットする力

・チャレンジ精神と圧倒的な成長意欲

・常識を疑い、自ら考え、圧倒的な成果に向けて行動し続けられる方

プロダクト紹介

①業界特化の生成AIサービス
・建設／製造／物流／卸・小売／その他業界
・最先端LLMのチャット型のAIサービス
建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」
製造業特化の生成AIサービス「製造業AIエージェント 工/Takumi」
物流業向け生成AIサービス「物流業AIエージェント 運/Hakobi」

②建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」
・見積・発注・請求書・経費精算の一元管理が可能
・建設業におけるバックオフィスの業務課題を解決

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ

当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ではありますが、
確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。

代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、
本気で日本一、世界のトップになれると信じ
アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。

従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、
経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして
組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！