【パートナーセールス（代理店営業）】創業5年で評価額1000億円超、次は1兆円と世界／東大発AIスタートアップ

創業5年で評価額1,000億円超──次に目指すのは、1兆円と世界

2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社が、あえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。創業から5年で、評価額は1,000億円を超えました。

次の目標は、企業価値1兆円。祖業の建設業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。

長きに渡って磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。

燈は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

業務内容

■ ポジションの魅力・ミッション
当社のAI SaaSプロダクトの成長を、パートナー企業（販売代理店）と共に牽引する重要なポジションです。
単なる「代理店窓口」にとどまらず、パートナー企業の先にいる顧客の課題を深く理解し、パートナーが自信を持って提案できる状態を創出。さらには新しい業界・エリアへの展開の兆しを見つけ出します。

事業の拡大戦略そのものにパートナーとの協業を通じて切り込み、協業提案から商談支援、リレーション構築、顧客双方の成果最大化までを一気通貫で担っていただきます。

具体的な業務内容

【1】対 パートナー（代理店）への業務
パートナー企業が自走し、自信を持って提案できる状態をつくり上げます。
・新規開拓 新規パートナーへの協業提案、契約締結に向けた交渉・合意形成。
・育成・イネーブルメント 製品知識、営業ノウハウ、トークスクリプトの移転と、独り立ちに向けた教育・導入サポート。
・深耕・リレーション強化 大型代理店の意思決定者を巻き込んだ関係構築、販促キャンペーン等の企画・実行。
・数値管理 KGIおよび各種KPIの管理・分析。

【2】対 エンドユーザー（顧客）への業務
パートナーと共に商談の最前線に立ち、案件の受注を牽引します。
・商談・クロージング支援 パートナーの商談に同席し、案件の推進からクロージングまでを直接サポート。
・ソリューション提案 顧客課題を深くヒアリングし、導入後の成果を見据えた最適な提案設計を実施。
・成果の最大化
確度の高いパイプラインを形成し、受注率および受注単価の最大化を実現。

【3】対 組織（社内チーム）への業務
ご自身の活動から得た知見を活かし、チーム全体の営業力向上に貢献します。
・仕組み化・ナレッジ共有 トップセールスとしての成功事例をチームに共有し、営業プロセスやトークスクリプトを標準化。
・データ活用 SFA/CRMを活用して商談状況・売上見込みを正確に可視化し、データに基づく活動改善と売上予測を構築。

燈のパートナーセールスポジションの特徴

世界一を本気で獲りに行く、営業組織の最前線。
年齢や経験は関係ありません。困難を前に「どうせ無理だ」と諦めず、、熱意でパートナー企業に向き合い続け、共に成果が出るまでやり抜く。本気で世界一を獲りに行く戦いに身を投じられる仲間が集う場所です。

【このポジションならではの3つの魅力】

・「自社×パートナー」で最強の営業組織を創る
直販だけでは届かない圧倒的なスケールで市場を獲る。
勝ちパターンを言語化してパートナーを巻き込み、あなた自身が「最強の組織設計」の当事者になれます。

・誇りを持って売れる「圧倒的に強いプロダクト」
一級建築士試験をクリアする自社開発AI（導入1500社超）。技術力は折り紙付きです。
「本当に良いもの」を圧倒的な自信を持って世に広める、セールス本来の醍醐味が味わえます。

・未踏のキャリアを拓く「圧倒的な成長環境」
新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。
パートナー戦略の立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれ、"深める×拡げる"成長を高速で積み上げられます。
パートナービジネスの高い設計スキルを、これ以上ないスピードで磨ける環境です。

求める経験・スキル

必須要件

・パートナーセールス経験1年以上

・他者のKPI管理を行なって目標達成に導いたご経験

・既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス

歓迎要件

・販売パートナーの開拓から協業までを一気通貫で自走した経験

・従業員数1,000名以上のエンタープライズ営業の経験

・直販、代理店営業問わず、圧倒的な成果を残された経験

・SaaSプロダクトのセールス経験

求める人物像

・パートナー企業のビジネス状況や経営課題、意思決定プロセスを理解し、パートナーの営業活動を後押しする提案ができる方

・既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス

・自責思考で常に目標数値にコミットする力

・チャレンジ精神と圧倒的な成長意欲

・常識を疑い、自ら考え、圧倒的な成果に向けて行動し続けられる方

プロダクト紹介

①業界特化の生成AIサービスシリーズ
各業界に特化した形で業務を支援する生成AIプロダクト
・建設業特化の生成AIサービス「光/Hikari」
・製造業特化の生成AIサービス「工/Takumi」
・物流業向け生成AIサービス「運/Hakobi」
・卸小売業向け生成AIサービス「商/Akinai」

②建設業特化の管理業務DXサービス「Digital Billderシリーズ」
見積・発注・請求書・経費精算・原価管理を網羅し、建設バックオフィスの一元管理を実現するプロダクト
・Digital Billder 見積書
・Digital Billder 発注
・Digital Billder 請求書
・Digital Billder 経費精算
・Digital Billder 原価管理

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ

当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ではありますが、
確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。

代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、
本気で日本一、世界のトップになれると信じ
アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。

従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、
経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして
組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！