創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。
評価額は1000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、目指すのはさらにその先、ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。
ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。
募集背景
私たちが挑む社会課題
「日本の基幹産業を、AIで再定義する」
【建設から製造、そしてAI×ロボティクスの未踏領域へ】
現在、世界の時価総額ランキング上位をテクノロジー企業が独占する中、かつて世界をリードした日本の建設・製造業は、デジタル化の遅れと労働力不足という未曾有の危機に直面しています。
燈（あかり）は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げ、創業5年でメンバー数400名超、直近3年で売上30倍という圧倒的な速度で急成長を続けています。
これまで建設業界のDXにおいて確固たる地位を築いてきましたが、現在はその知見を製造業など広範な「ものづくり産業」全体へと拡大しています。
さらに、ソフトウェアとしてのAI開発に留まらず、現実世界の物理的な課題を解決する「Embodied AI / Physical AI」の領域へと進出。
デジタルとフィジカルが融合する次世代の産業革命を、私たちが牽引します。
我々燈は、世界を牽引してきた日本の産業が直面する課題に対して、AIをはじめとする最先端技術を活用し、お客さまのDX推進や課題解決に貢献します。
クライアントの漠然とした課題に対して、燈の技術力を持ってソリューション提案のできるエンタープライズセールスを募集しております。
業務内容
日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。
表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです
【具体的業務内容】
・ステークホルダーマネジメント：
顧客企業の経営計画を深く理解し、より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
・課題抽出
初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
・案件組成
特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進
・BizDev
クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック
【キャリアパス】
①プロフェッショナルパス：
エンタープライズセールスとして、新規開拓のプロフェッショナルになる。
②アカウントマネージャーパス：
Tier 1顧客の深耕や経営層との折衝を担当。
③マネージャーパス：
チームマネジメントや事業責任者としてPL責任を負う。
◼︎配属先
DX Solution事業本部
燈のエンタープライズセールスとして働く魅力」
- 「売る」だけでなく「創る」営業へ
完成された商品を売るのではなく、顧客の課題に合わせて技術を組み合わせ、ソリューションを「創り出す」経験は、市場価値を飛躍的に高めます。
2.日本最高峰の頭脳との協業
東大松尾研出身のエンジニアや、外資系戦略コンサル出身のメンバーと日常的にチームを組みます。ビジネスとテクノロジーの共通言語が自然と身につきます。
3.「爆速」の成長環境
意思決定のスピード、ソリューション改善のサイクル、すべてが驚くほど速い環境です。大企業の3年分を1年で経験できる密度があります。
熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ
燈は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
設立から5年目と非常に若い会社ではありますが、
確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、
本気で日本一、世界のトップになれると信じ
アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。
従業員数はあっという間に400名を超えましたが、
経営陣を含め全員密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、燈の将来の中心メンバーとして
組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！
社員の声
◼️Aさん
燈は、生成AIなど特定の技術に固執せず、業界のDX化・業務効率改善に必要なものを提供する方針。生成AI以外でも、点群、CAD to BIM、シミュレーションなど、単体で個別の事業会社を運営できるほどの技術が複数あり、それらを組み合わせて課題を解決できる。市場にまだ存在しない、革新的なAIソリューションを考案し、今までは場当たり的な解決しかなかったものを、自由な発想で提案ができる。
◼️Bさん
本質的な課題解決。従来だったら何ヶ月もかかってしまっていたような作業を大きく短縮できており、提案後にお客様から「会社の未来はあなたたちにかかっている」と仰っていただいた。無形商材を売るコンサルなどと比べると、対岸を指し示して「こうすればうまくいく」とだけ指示するのではなく、そこに行くためのボートも提供し、その漕ぎ方もお伝えしているところが特徴。
◼️Cさん
一致団結、持ちつ持たれつ。同じDXコンサルタントの中でも助け合う、提案の共有や情報提供も盛んにある。コンサルタントとエンジニア同士でも、企画を立てるプロセスなどで助け合う事が多い。エンジニアがプロジェクトを進めていくときに、お客様との向き合い方をコンサルタントがフォローしたり、一致団結して助け合うスタンスが組織全体として根付いている。
◼️Dさん
みんなで熱中して、大きな夢を達成していく働き方ができる。常に会社の成長を実感でき、自分の業務がその成長に寄与しているという手触り感を得られる。
社歴・年齢関係なく、誰もが何にでも挑戦できる環境がここにある。
大きな目標の為に、熱い想いと共に全力で挑戦したい人にとって
これほど良い環境はないと思う。
求める経験・スキル
■必須要件
・法人営業（B2B）の経験3年以上（業界不問）
・自身で目標（KPI/KGI）を設定し、PDCAを回して達成した原体験（達成率100%以上の実績）
・顧客の課題をヒアリングし、自ら考えた提案で受注につなげた経験（ソリューション営業の素養）
・未知の領域（AIやロボティクス）に対する強い知的好奇心と、インプットを続ける学習意欲
■歓迎要件（以下のいずれかの経験があること）
・製造業、建設業、物流業などの現場理解がある方
・SIer、戦略/ITコンサルティングファームでの実務経験
・プリセールスとして技術的な要件定義に関わった経験
・新規開拓営業（New Logo Hunting）での卓越した実績
| 職種 / 募集ポジション | エンタープライズセールス（ポテンシャル）【DX Solution事業本部】_middle |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 【出社/リモート勤務について】 原則フル出社となります 理由：オフラインでのコミュニケーションを重視しているため 【アクセス】 新御茶ノ水駅（聖橋方面改札）駅直結 JR御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩1分 小川町駅（B4出口）から徒歩6分 JR秋葉原駅（電気街口）から徒歩9分 TX秋葉原駅（A2出口）から徒歩13分 |
| 勤務時間 | ※当社人事制度上で規定された等級により、一定の等級以上は裁量労働制が適用されます。（詳細は備考欄にて） |
| 休日 | ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日） ・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇） |
| 福利厚生 | ・交通費支給 ・健康診断（規定区分内で全額会社負担） ・祝金 |
| 加入保険 | ・健康保険 ・厚⽣年⾦保険 ・雇⽤保険 ・労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 受動喫煙対策：有（原則禁煙） |
| 勤務体系詳細 | ＜①専門業務型裁量労働制＞ ・みなし労働時間 / 日：9.5時間（休憩時間：60分） ・標準的な労働時間 / 10：00〜19：00（休憩1時間を含む） ・時間外労働有無：無 ・みなし労働時間超過分（1日1.5時間分）の割増賃金は、給与に固定で含む。 ※深夜・法定休日の労働については、別途、割増賃金を支給。 ＜②定時勤務制＞ ・10：00〜19：00（休憩1時間） ・月間45時間のみなし残業あり（45時間を超過した場合、追加で残業代を支給） |
| 会社名 | 燈株式会社 |
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