創業5年で評価額1,000億円超──次に目指すのは、1兆円と世界
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社が、あえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。創業から5年で、評価額は1,000億円を超えました。
次の目標は、企業価値1兆円。祖業の建設業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。
長きに渡って磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。
燈は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。
業務内容
AI SaaSプロダクトの事業成長を牽引するインサイドセールスをお任せします。
マーケティングによるリード獲得・育成から、フィールドセールスへの商談トスアップまでを一気通貫で担い、AI SaaS事業本部における「事業機会創出の第一歩」を全て担う重要なポジションです。
具体的には
・インサイドセールス戦略の立案と実行
営業計画に基づくアポイント戦略を策定します。
チームおよび個人単位で「アポイント数の最大化」と「質の向上」を両立するためのアプローチ手法を自ら考え、実行します。
・有効な商談機会の創出と施策実行
FSと密にコミュニケーションを取り、「どのようなアポイントが受注に繋がりやすいか」を継続的にディスカッション。
あらゆる接点から、取りうる施策を全て駆使して新規の顧客接点をとる方法を模索します。
・見込み顧客の獲得・管理とアポイントへの昇華
展示会への参加や広告配信などのマーケティング施策で獲得した見込み顧客を適切に管理・育成（ナーチャリング）し、確度の高いアポイントへと一気通貫で繋げます。
燈のインサイドセールスポジションの特徴
・チーム全員で達成を目指す「共創」カルチャー
目標達成に向けて、個人とチームが常に思考を止めず行動し続ける、熱量と一体感のある組織です。
・最先端の「AI × BtoB SaaS」市場で圧倒的成長
変化の激しい成長市場で、事業拡大フェーズの中核として裁量を持ってチャレンジできる環境があります。
・セールスとマーケティングを横断する大きな裁量
一般的なISの枠にとどまらず、広告運用などのマーケティング業務にも携わります。リードの獲得・育成といった戦略の上流工程から、ISの戦略立案・実行まで一貫して担えるポジションです。
求める経験・スキル
必須要件
下記いずれかの営業経験をお持ちの方
・法人営業経験（1年以上）
・個人向け営業経験（1年以上 ※自動車・保険・不動産など高単価商材の営業経験）
※ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験
歓迎要件
以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・インサイドセールスの実務経験（1年以上）
・SaaS・クラウドサービスの営業経験
・営業企画やマーケティング施策の立案経験
・ベンチャーやスタートアップ企業での就業経験（職種不問）
【求める人物像】
・目標達成への強い意欲と、最後までやり抜く実行力をお持ちの方
・自ら目的を設定し、成果創出に向けてプロアクティブ（自発的）に動ける方
・事業フェーズの変化を楽しみ、新しい価値観や手法を素直に吸収できる柔軟性のある方
プロダクト紹介
①業界特化の生成AIサービスシリーズ
各業界に特化した形で業務を支援する生成AIプロダクト
・建設業特化の生成AIサービス「光/Hikari」
・製造業特化の生成AIサービス「工/Takumi」
・物流業向け生成AIサービス「運/Hakobi」
・卸小売業向け生成AIサービス「商/Akinai」
②建設業特化の管理業務DXサービス「Digital Billderシリーズ」
見積・発注・請求書・経費精算・原価管理を網羅し、建設バックオフィスの一元管理を実現するプロダクト
・Digital Billder 見積書
・Digital Billder 発注
・Digital Billder 請求書
・Digital Billder 経費精算
・Digital Billder 原価管理
熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ
当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ではありますが、
確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。
代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、
本気で日本一、世界のトップになれると信じ
アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。
従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、
経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして
組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！
| 職種 / 募集ポジション | IS/インサイドセールス【AI SaaS事業本部】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 【出社/リモート勤務について】 原則フル出社となります 理由：オフラインでのコミュニケーションを重視しているため 【アクセス】 新御茶ノ水駅（聖橋方面改札）駅直結 JR御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩1分 小川町駅（B4出口）から徒歩6分 JR秋葉原駅（電気街口）から徒歩9分 TX秋葉原駅（A2出口）から徒歩13分 |
| 勤務時間 | 10：00〜19：00（休憩1時間） |
| 休日 | ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日） ・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇） |
| 福利厚生 | ・交通費支給 ・健康診断（規定区分内で全額会社負担） ・時短正社員制度あり（120h〜/月） ※主に博士課程の方向け |
| 加入保険 | ・健康保険 ・厚⽣年⾦保険 ・雇⽤保険 ・労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 受動喫煙対策：有（原則禁煙） |
| 社員の声 | ◼️Aさん かつて私は、ビジネスとは異なる領域で世界一の夢を追いかけていました。しかし社会に出てからは、いつの間にかそうした大きな目標を心から掲げることを忘れてしまっていましたが、そんな私の冷めていた熱を燈が変えてくれました。デジタル化の遅れた日本の産業を最先端技術の力で照らし、世界一の会社を作り、歴史を変える。これはいま、私自身が本気で成し遂げようと思っている未来です。この壮大な夢を、冷めることなく全員が本気で追いかけられる環境だからこそ、私もかつての熱量を取り戻し、魂を燃やして日々の業務に全力で挑めています。 ◼️Bさん 燈におけるISは、一般的なインサイドセールスの枠に収まりません。新領域における市場開拓の側面もあり、単純な営業スキルを超えた多角的なビジネス戦闘力が身につく職種だと確信しています。業務の幅が広く、市場へのインパクトも大きいからこそ、個人の裁量は非常に大きいです。入社してから2年以上経ちますが、会社と事業の急速な成長に伴い業務も変化し、同じ業務の繰り返しは一度もありませんでした。常に変化の最前線で業務に取り組み、自らの成長速度を最大化できる環境に、この上ない魅力を感じています。 ◼️Cさん 相手はAIに馴染みのないものづくり産業の方たち。顧客すら自覚していない現場の深い課題を、電話口のわずかな会話で引き出し、紐解くのは一筋縄ではいきません。マニュアル通りにいかないからこその難しさがあります。しかし、こちらの問いかけによって「まさにそれが困っていたんだ」と顧客の反応が変わった瞬間や、未開拓の市場に自分の力で風穴を開けたときの手応えは病みつきになります。この壁の高さこそが、ISの何よりの面白さです。 ◼️Dさん 「日本を照らす燈となる」という使命のもと、全員が本気で日本一を目指して突き進む組織に身を置けたことを、心から誇りに思います。メンバー全員が高い視座を掲げる中、私も顧客との最初の接点を担うISとして、トップ営業の勘や成果に直結するナレッジを貪欲に吸収しています。そうして個人の経験をチーム全体の勝ちパターンへと昇華し、組織でシェアし合う文化には、日々大きな刺激を受けています。この環境だからこそ圧倒的な熱量を持って挑戦でき、さらにフル出社が生み出す濃密なコミュニケーションと強い一体感を原動力に、日々自らの限界を突破し続けています。 |
| 会社名 | 燈株式会社 |
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