【FS/フィールドセールス】創業5年で評価額1,000億円超／社員数400名超／最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートする東大発AIスタートアップ

創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す

2021年の創業以来、一度も赤字を出すことなく黒字経営を貫いてきた弊社が、あえて資金調達に踏み切りました。
それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場で本気の勝負を仕掛けるための私たちの決意の表れです。

評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりましたが、ここはゴールではなく、私たちが見ているのは、その遥か先です。長きにわたり日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIとロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈自身も日本一・世界一の企業となり、日本の希望の光となる。それが実現できた時、「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。

ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。この壮大な使命を実現できるかどうかは、それを顧客の現場へ、社会へと届けきる「営業の力」にかかっています。どれほど強いプロダクトを持っていても、それを届ける人間の熱量と実力がなければ、産業は変わらない。だからこそ私たちは、営業組織を日本最強にする覚悟です。この環境下で大きな使命を背負い、共に世界の頂を目指してくれる方を募集しています。

文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

燈株式会社について

燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。

2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。

当社の事業内容や働く環境について、採用サイトでご紹介しています。
https://akariinc.co.jp/recruit

業務内容

AI SaaSプロダクトの成長を"現場の最前線"から牽引する、フィールドセールスのポジションです。燈のフィールドセールスは単なる提案営業にとどまりません。
顧客の深い課題を解決し、プロダクト改善のフィードバックを生み、新規事業の兆しとなるニーズを探索する。まさに、事業づくりそのものに営業の力で切り込んでいく役割です。導入提案からご契約まで、一気通貫であなたが担います。
「本当に良いものを、自分の手で顧客に届けきる」。その喜びと責任を、最前線で味わえるポジションです。

具体的には

・ISが創出した商談を引き継ぎ、顧客の課題を深くヒアリングした上で最適なソリューションを提案し、クロージング・ご契約まで一気通貫で推進

・導入後の成果を見据えた提案設計を行い、受注率・受注単価の最大化と、確度の高いパイプライン形成を実現

・大型案件・エンタープライズ案件の攻略、意思決定者を巻き込んだ複数階層への提案、IS・CS・PdMと連携した提案精度と受注後の顧客体験の向上

・商談で得た顧客インサイトや失注要因を言語化し、営業戦略・セールスイネーブルメント・プロダクト改善へフィードバック

・トップセールスの成功事例やナレッジをチームに共有し、営業プロセス・トークスクリプトの標準化を通じて組織全体の営業力向上に貢献

・SFA/CRMを活用して商談状況・売上見込みを正確に可視化し、データに基づいた活動改善と精度の高い売上予測を構築

燈のSalesポジションの特徴

・世界一を本気で獲りに行く、営業組織の最前線。
日本一・世界一を本気で目指す私たちにとって、営業は「使命を社会に届ける最前線」です。年齢や経験に関係なく、本気で世界一を獲りに行く戦いに身を投じられる。困難な壁を前にしても「どうせ無理だ」と諦めることなく、熱意と執念で顧客に向き合い続け、成果が出るまでやり切る。そんな仲間が集う場所です。

・個の力に依存しない、再現性のある営業組織。
私たちが目指すのは、スタープレイヤーだけが成果を出す組織ではありません。勝ちパターンを「数値化」「言語化」し、組織の資産にする。トップ営業の勘と経験を、誰がやっても成果が出る型へと変え、優秀な仲間がノウハウを惜しみなく還元し合う。あなた自身が、日本最強の営業組織を設計する当事者になれます。

・自信を持って売れる、圧倒的に強いプロダクト
最先端技術×産業特化×完全自社開発。建設業特化の生成AI「光/Hikari」は、一級建築士（学科）試験の合格基準を総合点・全科目でクリアするなど、技術力は折り紙付きです。この技術力への信頼を背景に、AI SaaSの導入企業数は全国累計1,500社を突破。セールスとして「本当に良いものを顧客に届ける」喜びを、心から体感できます。

・類を見ない圧倒的な成長環境
新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。事業立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれ、"深める×拡げる"成長を高速で積み上げられます。営業スキルを、これ以上ないスピードで磨ける環境です。

求める経験・スキル

■必須要件

下記いずれかの営業経験をお持ちの方

・法人営業経験（1年以上）

・個人向け営業経験（1年以上 ※自動車・保険・不動産など高単価商材の営業経験）

※ミドル・シニア層のポジションは、いずれも3年以上の経験

■歓迎要件

・成果につながる営業手法を体系化し、チーム全体の再現性向上に貢献した経験

・営業データ（商談数・案件進捗・失注要因など）を分析し、課題特定や改善施策の立案・実行を行った経験

・顧客との価格・契約条件などの交渉をリードし、双方が納得できる合意形成を行った経験

・生成AI・SaaSへの関心をお持ちの方、または無形商材の営業で高い成果を上げた経験

・建設業界・製造業界での営業経験、営業戦略・営業企画の立案経験、営業組織のマネジメント経験、またはスタートアップでの事業成長フェーズを経験された方

■求める人物像

・顧客の深い課題を引き出し、本質的なソリューションを提案・合意形成できる対話力

・目標数値に対して責任感を持ち、自ら課題を設定して改善を積み重ねられるオーナーシップ

・「日本を照らす燈となる」というビジョンに共感し、その実現に向けて情熱を持って事業を牽引していただける方

・常識を疑い、高い目標や困難なフェーズを楽しみながら、成果に向けて行動し続けられる方

プロダクト紹介

・建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」
施工計画書の作成
建設資材、機材、工法等の豊富なデータベースとの連携
定型業務の自動化と効率化

・製造業特化の生成AIサービス「製造業AIエージェント 工/Takumi」
製造業に特化したLLM
安全書類やトラブル報告書の検索（RAG）
アップロードした仕様書や法令書類に対する検索ツールを提供

・物流業向け生成AIサービス「物流業AIエージェント 運/Hakobi」
運行日報の作成
配車指示書の作成
物流DBを搭載、関連する最新の法規法令を参照可能

・建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」
見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能
システム間のデータや操作方法が統一化
複数システム間の連携齟齬を解消

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ

当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ですが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に、仕事をすることができます。

代表の野呂を筆頭に、経営陣を含めメンバー全員が、本気で日本一・世界のトップになれると信じ、アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合っています。
約400名の社員全員が1フロアに集い、原則フル出社。
経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら、一体感を持って業務に取り組んでいます。

今ご入社いただく方には、営業組織の中核として、そして当社の将来を担う中心メンバーとして、組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています。

「日本一・世界一を本気で獲りに行く」——その戦いに、あなたの営業力を賭けてみませんか。