燈株式会社について
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学松尾研究室発のAIスタートアップ企業です。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。
創業5期目で社員数が350名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。
カジュアル面談をご検討いただくにあたり、当社の事業内容や働く環境について、採用サイトでご紹介しています。
https://akariinc.co.jp/recruit
面談では、よりリアルな会社のカルチャーや、燈で働く魅力についてもお伝えできればと考えています。
もしご興味がありましたら、ぜひ一度お話しする機会をいただけますと幸いです。
業務内容
当社の最先端テクノロジーを搭載したAI SaaSプロダクトの成長を"現場の最前線"から牽引する、FS/フィールドセールスポジションを募集します。
AI SaaS事業本部では、建設業界のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」、製造業向け生成AIエージェント「工/Takumi」、物流業向け生成AIエージェント「運/Hakobi」など、複数の業界特化型のAI SaaSプロダクトを展開。累計導入企業1,000社超と、圧倒的なスピードで成長している事業です。
FS/フィールドセールスは、その急成長をさらに加速させる"事業の中核"となるポジションです。
単なる提案営業にとどまらず、顧客の深い課題を解決、プロダクト改善のフィードバック、新規事業の兆しとなるニーズ探索など、事業づくりそのものに携わることができます。導入提案～ご契約まで一気通貫で担い、大型案件や複数プロダクトの提案にも挑戦できるため、圧倒的に成長できる環境があります。
急成長事業の"スケールフェーズ"を共に創り上げる仲間を求めています。
AI×SaaS×業界特化の成長事業で、セールスとして圧倒的なスピードでキャリアを伸ばしたい方には、最高の環境です。
具体的には
- 業界特化型AI SaaS（建設／製造／物流）の提案営業
- 顧客課題の深いヒアリングを行い、最適なソリューションを設計・提案。導入提案からクロージングご契約までを一気通貫で推進します。
- 事業成長を加速させる戦略的セールス活動
- 大型案件の創出、複数プロダクトを組み合わせた提案、IS・CS・PdMとの連携による事業／プロダクト改善まで幅広く担当します。
- 新規事業・新プロダクトに繋がる市場洞察・顧客ニーズの収集
- 現場で得たインサイトを起点に、プロダクト改善や新規サービスの企画につながる価値ある情報を収集・発信します。
燈のSalesポジションの特徴
- 圧倒的な成長環境：新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。
事業立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれ、同じ業務の繰り返しではなく、"深める×拡げる"成長を高速で積み上げられる環境です。 - 自信を持って売れる強いプロダクト：最先端技術×産業特化×完全自社開発。
プロダクト力が強く、累計導入企業1,000社超と急伸。セールスとして"本当に良いものを顧客に届ける喜びを体感できます。 - 熱量と志の高いトップメンバーが集うチームで働ける。
優秀なメンバーが集結しており、事業成長に本気でコミットする文化。スピード感・一体感のある環境で、大きな裁量と責任を持ちながらキャリアを飛躍させることができます。
求める経験・スキル
■必須要件
- 法人営業経験1年以上
- クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
- 目標数値にコミットする力
- 当社の使命、燈道に強く共感する方
■歓迎要件
- SaaS/クラウドサービスの営業経験
- 営業企画・戦略の立案経験
- 営業チームのマネジメント経験
- 建設業界/製造業界への営業経験
- スタートアップでの就業経験
プロダクト紹介
- 建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」
- 施工計画書の作成
- 建設資材、機材、工法等の豊富なデータベースとの連携
- 定型業務の自動化と効率化
- 製造業特化の生成AIサービス「製造業AIエージェント 工/Takumi」
- 製造業に特化したLLM
- 安全書類やトラブル報告書の検索（RAG）
- アップロードした仕様書や法令書類に対する検索ツールを提供
- 物流業向け生成AIサービス「物流業AIエージェント 運/Hakobi」
- 運行日報の作成
- 配車指示書の作成
- 物流DBを搭載、関連する最新の法規法令を参照可能
- 建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」
- 見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能
- システム間のデータや操作方法が統一化
- 複数システム間の連携齟齬を解消
熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ
当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
設立から5年目と非常に若い会社ではありますが、
確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。
代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、
本気で日本一、世界のトップになれると信じ
アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。
従業員数はあっという間に350名以上になりましたが、
経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして
組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！
| 職種 / 募集ポジション | FS/フィールドセールス【AI SaaS事業本部】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 【出社/リモート勤務について】 原則フル出社となります。 理由：オフラインでのコミュニケーションを重視しているため 【アクセス】 新御茶ノ水駅（聖橋方面改札）駅直結 JR御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩1分 小川町駅（B4出口）から徒歩6分 JR秋葉原駅（電気街口）から徒歩9分 TX秋葉原駅（A2出口）から徒歩13分 |
| 勤務時間 | 10：00〜19：00（休憩1時間） |
| 休日 | ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日） ・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇） |
| 福利厚生 | ・交通費支給 ・健康診断 ・時短正社員制度あり（120h〜/月） ※主に博士課程の方向け |
| 加入保険 | ・健康保険 ・厚⽣年⾦保険 ・雇⽤保険 ・労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 受動喫煙対策：有（原則禁煙） |
| 社員の声 | ◼️Aさん 日本の企業の勢いが落ちている今、「日本を照らす燈となる」という使命に向かって邁進している。直近の転職活動では成長速度が話題という会社も応募してみたが、どの会社も”自社”の業績向上の目標を掲げており、”日本”に目を向けていた会社は燈だけであった。視座の高さは圧倒的であり、成長意欲が高い人間からすると非常に魅力的ではないかと感じる。 ◼️Bさん お客様の業務への解像度を高めるスタンスは、全社的に共通して素晴らしい。建設業の経理業務に限らず、工事部の発注業務、積算部の業務なども解像度が高い。全員が真摯にお客様への価値提供のため毎日キャッチアップとインプット＆アウトプットを繰り返している。元々が優秀な人材であることは前提として、素直さや知的好奇心、貪欲さのようなものも兼ね備えており、他のコミュニティではあまり見たことがない人材が多く所属している。 ◼️Cさん フル出社であるという点は同業の中では珍しい。業務に関わらないコミュニケーションも非常に活発であることが全員の意識を揃えるという観点でよく機能していると思う。全員が全員をいい意味で尊重して働いているし、遠慮なく意見が言 える環境であり、非常に風通しがいい組織だと思う。シャッフルでランチに行ったり、毎日違うメンバーとオフィスでご飯を食べたりするなど、シンプルにメンバー同士の関係性が非常に良いことも魅力的。 ◼️Dさん 「日本を照らす燈となる」という、日本一を目指す戦いに身を投じたい。もう一回甲子園で優勝したい、ということに近しい欲求。決して楽な道のりではないないが、日本一を目指して戦うのはかっこいいなと思う。35歳を過ぎて、そもそもそういうことを考えない大人もいる中で、自分はそうありたい、と思った。 |
| 会社名 | 燈株式会社 |
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