創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。
評価額は1000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、目指すのはさらにその先、ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。
ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。
募集背景
私たちが挑む社会課題
「日本の基幹産業を、AIで再定義する」
【建設から製造、そしてAI×ロボティクスの未踏領域へ】
現在、デジタル化の遅れと労働人口の減少により、日本の建設・製造・物流現場は「維持すら困難」な危機的状況にあります。
燈は、東大松尾研発のAIスタートアップとして、この課題に対し「SaaSを入れて終わり」のDXではなく、現場の物理的なオペレーションそのものをAIとロボティクス（Physical AI）で進化させる挑戦を行っています。
創業5年で400名体制へ急拡大する中、私たちが対峙するのは日本を代表する巨大企業の経営層です。
彼らと視座を合わせ、単なるベンダーではなく、「事業変革のパートナー」として中長期的な戦略を描き、社内の精鋭エンジニア・コンサルタントを率いてプロジェクトを成功に導く、極めて高度なアカウントマネジメント人材を求めています。
業務内容
本ポジションでは日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、中長期的な信頼関係を構築し、経営課題を解決するためのアカウント戦略の立案・実行に責任を持ちます。
表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。
将来的にはセールス組織のチームマネジメント、もしくはエキスパートとして弊社経営陣とともにTop to Topセールスをお任せしたいと考えております。
【具体的業務内容】
・アカウント戦略の策定
顧客企業の経営計画を深く理解し、ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築。
・構造的課題の抽出
初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、顧客の漠然とした悩みを、技術的に実現可能かつ投資対効果の高い「プロジェクト」へと構造化・定義。
・案件組成
社内外ステークホルダーと特定した課題の課題決方針を合意。キーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進。
・BizDev
顧客との対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発、エンジニア等）へフィードバック。
・Top to Topセールス
顧客の経営層（C-level）に対し、弊社CEOや役員を巻き込んだハイレベルな対話を設計し、意思決定を支援。
・組織開発・マネジメント
セールス・プリセールスチームの育成、ナレッジ共有、評価、採用への関与。
【キャリアパス】
①プロフェッショナルパス
CEO・事業部長の右腕として、燈を代表する「トップセールス」として、より難易度の高い戦略案件を牽引。
②マネジメントパス
セールス部門の責任者として、組織設計、採用、育成、全社営業戦略の立案を担う。
◼︎配属先
DX Solution事業本部
燈のアカウントマネージャーとして働く魅力」
1.「絵に描いた餅」で終わらせない実装力
セールスやコンサルタントが感じる「提案はしたが実行されない」というジレンマはありません。燈には世界最高峰のエンジニアがおり、自ら描いた戦略を確実に「動くモノ」として実装し、現場が変わる瞬間まで見届けることができます。
経営の根幹に触れるダイナミズム
カウンターパートは執行役員や事業部長クラス。企業の命運を左右する意思決定に関与し、産業史に残る仕事ができます。Physical AIという未踏領域の先駆者
Web上のデータ解析だけでなく、リアルな世界のデータ（点群、画像、センサー）を扱う難易度の高い領域です。GAFAMさえも覇権を握っていないこの分野で、世界のルールメイカーになるチャンスがあります。
熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ
燈は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
設立から5年目と非常に若い会社ではありますが、
確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、
本気で日本一、世界のトップになれると信じ
アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。
従業員数はあっという間に400名を超えましたが、
経営陣を含め全員密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、燈の将来の中心メンバーとして
組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！
社員の声
◼️Aさん
燈は、生成AIなど特定の技術に固執せず、業界のDX化・業務効率改善に必要なものを提供する方針。生成AI以外でも、点群、CAD to BIM、シミュレーションなど、単体で個別の事業会社を運営できるほどの技術が複数あり、それらを組み合わせて課題を解決できる。市場にまだ存在しない、革新的なAIソリューションを考案し、今までは場当たり的な解決しかなかったものを、自由な発想で提案ができる。
◼️Bさん
本質的な課題解決。従来だったら何ヶ月もかかってしまっていたような作業を大きく短縮できており、提案後にお客様から「会社の未来はあなたたちにかかっている」と仰っていただいた。無形商材を売るコンサルなどと比べると、対岸を指し示して「こうすればうまくいく」とだけ指示するのではなく、そこに行くためのボートも提供し、その漕ぎ方もお伝えしているところが特徴。
◼️Cさん
一致団結、持ちつ持たれつ。同じDXコンサルタントの中でも助け合う、提案の共有や情報提供も盛んにある。コンサルタントとエンジニア同士でも、企画を立てるプロセスなどで助け合う事が多い。エンジニアがプロジェクトを進めていくときに、お客様との向き合い方をコンサルタントがフォローしたり、一致団結して助け合うスタンスが組織全体として根付いている。
◼️Dさん
みんなで熱中して、大きな夢を達成していく働き方ができる。常に会社の成長を実感でき、自分の業務がその成長に寄与しているという手触り感を得られる。
社歴・年齢関係なく、誰もが何にでも挑戦できる環境がここにある。
大きな目標の為に、熱い想いと共に全力で挑戦したい人にとって
これほど良い環境はないと思う。
求める経験・スキル
■必須要件
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験5年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験をお持ちの方
・大手企業（エンタープライズ）向けのアカウントマネジメント経験がある方
■歓迎要件（以下のいずれかの経験があること）
・建設・製造業界に関する深いドメイン知識
・AI/アルゴリズム等の先端技術を用いたプロジェクトの提案経験
・従業員1,000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
| 職種 / 募集ポジション | アカウントマネージャー【DX Solution事業本部】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 【出社/リモート勤務について】 原則フル出社となります 理由：オフラインでのコミュニケーションを重視しているため 【アクセス】 新御茶ノ水駅（聖橋方面改札）駅直結 JR御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩1分 小川町駅（B4出口）から徒歩6分 JR秋葉原駅（電気街口）から徒歩9分 TX秋葉原駅（A2出口）から徒歩13分 |
| 勤務時間 | ※当社人事制度上で規定された等級により、一定の等級以上は裁量労働制が適用されます。（詳細は備考欄にて） |
| 休日 | ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日） ・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇） |
| 福利厚生 | ・交通費支給 ・健康診断（規定区分内で全額会社負担） ・祝金 |
| 加入保険 | ・健康保険 ・厚⽣年⾦保険 ・雇⽤保険 ・労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 受動喫煙対策：有（原則禁煙） |
| 勤務体系詳細 | ＜①専門業務型裁量労働制＞ ・みなし労働時間 / 日：9.5時間（休憩時間：60分） ・標準的な労働時間 / 10：00〜19：00（休憩1時間を含む） ・時間外労働有無：無 ・みなし労働時間超過分（1日1.5時間分）の割増賃金は、給与に固定で含む。 ※深夜・法定休日の労働については、別途、割増賃金を支給。 ＜②定時勤務制＞ ・10：00〜19：00（休憩1時間） ・月間45時間のみなし残業あり（45時間を超過した場合、追加で残業代を支給） |
| 会社名 | 燈株式会社 |
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