【Bizdev/新規事業開発】創業5年で評価額1,000億円超／社員数400名超／最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートする東大発AIスタートアップ

創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す

2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。
評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、目指すのはさらにその先、ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。
ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

燈株式会社について

燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。

2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。

当社の事業内容や働く環境について、採用サイトでご紹介しています。

https://akariinc.co.jp/recruit

業務内容

AI SaaS事業本部では、すでに建設業の企業様500社以上に導入されている生成AI SaaSを基盤として、業務特化型のAIエージェントを次々と開発・提供しています。「現場で本当に使えるAI」をお客様と一緒に作り上げ、AIエージェントで産業の仕組みそのものをアップデートする。そんなチャレンジを進めています。

その中で、Bizdev/新規事業開発職では、AIエージェントの構築案件において、エンジニア、プロダクトマネージャー、カスタマーサクセスと密にコミュニケーションを取りながら、顧客との対話〜要件定義〜開発〜導入（デリバリー）まで一貫して関わっていただきます。

具体的には

• AIエージェントの設計・構築（RAG、API連携、ワークフロー設計など）
• カスタマーサクセス・営業・クライアント担当者との要件すり合わせ
• プロジェクトの進行管理・品質管理・リリース対応
• 顧客現場への導入支援および改善提案
• 「顧客課題を自分の手で解く」、実践的かつ裁量の大きなプロジェクト遂行
• 顧客課題の特定からAIエージェントによる解決策の価値訴求、および受注までのクロージング

補足事項

※上記全ての業務に精通している必要はありません。

※ご自身の強みに応じて、メインとなる担当領域や役割を柔軟に調整いたします。

燈のBizdevポジションの特徴

1. 成長スピードの速い環境
   新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境です。事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
2. 最先端技術と強力なプロダクト
   最先端技術✖️産業特化✖️完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能です。社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
3. 優秀なメンバーと熱量高く働ける環境
   志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。

求める経験・スキル

■必須要件

• 法人営業経験3年以上
• AI領域への関心と学習意欲
• 0→1フェーズの混沌を楽しみ、自ら考えて動ける力
• 曖昧な要件を、関係者と対話しながら具体化していけるコミュニケーション力
• 生成AIを活用し、自身の業務を効率化した経験

■上記（必須要件）に加え、以下いずれかに該当する方

• 新規事業開発、企画職のご経験
• 生成AIを活用したアプリケーションまたはワークフローの構築経験
• 建設・製造・物流・小売など、いずれかの業界経験や各業界への営業経験

■利用するツール

• ClaudeCode

■補足事項

※ノーコード/ローコードツールも活用するため、プログラミングの実務経験は必須ではありません。

※論理的思考力があれば、文系出身の営業職でも習得可能な環境です。

プロダクト紹介

• 建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」
  • 施工計画書の作成
  • 建設資材、機材、工法等の豊富なデータベースとの連携
  • 定型業務の自動化と効率化
• 製造業特化の生成AIサービス「製造業AIエージェント 工/Takumi」
  • 製造業に特化したLLM
  • 安全書類やトラブル報告書の検索（RAG）
  • アップロードした仕様書や法令書類に対する検索ツールを提供

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ

当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ではありますが、
確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。

代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、
本気で日本一、世界のトップになれると信じ
アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。

メンバー数はあっという間に400名以上になりましたが、
経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして
組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！