創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。
評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、目指すのはさらにその先、ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。
ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。
燈株式会社について
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。
2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。
当社の事業内容や働く環境について、採用サイトでご紹介しています。
https://akariinc.co.jp/recruit
募集背景
創業から5年、建設業 / 製造業を中心に複数の新規事業を立ち上げ、AI SaaSの導入企業数は全国累計1,500社を突破し、業界特化の生成AIエージェントや、建設業向けバックオフィスDXの「Digital Billderシリーズ」など、複数の事業が同時に成長を続けています。
その中で、今組織に問われているのは、「0から事業を生み出す力」と「生まれた事業を伸ばし切る力」の両方を併せ持つことです。
BizDev / 新規事業開発ポジションは、まだ答えのない市場に自ら仮説を立てて挑む「0→1」と、立ち上がった事業を仕組み化しながら伸ばし続ける「1→10」、その両方に本気で向き合えるポジションです。「事業を創業する」という当事者意識と、その事業の数字に責任を持つ覚悟を持って取り組んでいただきます。
燈には、1,500社の顧客基盤と、ゼロから立ち上げた事業を幅広いお客様に届ける営業組織があります。立ち上げて終わりではなく、伸ばし切るところまで自分で担える環境です。
新規事業の立ち上げから既存事業のグロースまで、フェーズを問わず事業を牽引していただける方を募集しています。
業務内容
燈における新規事業開発の魅力は、「最先端のAI技術」と「ものづくり産業のリアルな課題」を掛け合わせ、業界を変革するプロダクトを自らの手でゼロから創り上げられること、そしてその事業を伸ばし切れることです。
営業、マーケティング、プロダクト開発、時には採用や組織づくりまで——事業を前に進めるためであれば領域を問わず動く「総合格闘技」型の事業開発を経験できます。顧客の生の声から課題を発見し、エンジニアチームと連携しながら"爆速"で社会実装まで推進し、さらにリリース後も泥臭くPDCAを回しながら「勝ち筋」を見つけ出すところまで担っていただきます。
具体的には
◼︎企画立案 / プロトタイプ開発（0→1）
・既存顧客へのヒアリングや新規顧客との商談、市場・競合調査を通じてニーズを発掘
・発見した課題やニーズをもとに、プロダクトのコンセプト設計やPoCを推進
・エンジニアと連携し、事業・プロダクトの成長に向けた開発ロードマップを策定・推進
◼︎グロース / 事業拡大（1→10）
・KPI設計と数値分析に基づく成長戦略の立案・実行
・顧客獲得・事業成長に向けた販売戦略や市場展開戦略の策定
・営業・マーケティング・カスタマーサクセスなど、事業拡大に必要な体制 / 仕組みづくり
・プライシングやユニットエコノミクスの設計を含む、事業の収益構造そのものの設計
◼︎事業経営（10→100）
・事業のPL（売上 / 利益）に責任を持ち、投資判断を行う
・Sales・CS・Devを含めた事業体制の設計と、採用・組織づくり
・経営陣と並走しながら、事業の中期戦略を描く
燈の新規事業開発ポジションの特徴
・"爆速"で「0→1」と「1→10」の両方を経験できる
半年に1件のペースで新規プロダクトをリリース。他社にはない圧倒的なスピード感の中で、立ち上げからグロースまで一貫して携わることができます。
また、燈には強固な営業基盤があるため、「自分の作った事業が世の中に広がっていく」リアルな手触り感を得られる環境です。
・「創業」に近い裁量と当事者意識
新規事業開発は、事業の成否に直接責任を持つポジションです。営業、マーケティング、プロダクト開発、時には組織づくりまで。事業を前進させるために領域を問わず自ら動く「総合格闘技」のような働き方を通じて、経営者に近い視座と実行力が磨かれます。事業開発を極めた先には、事業責任者や経営人材へのキャリアパスが開かれています。
・グロースフェーズだからこそ味わえる面白さ
顧客基盤があるからこそ、いち施策の効果が数字として即座に返ってきます。プライシングを変える、ターゲットを絞る、オンボーディングを組み替える。ひとつの判断が売上として跳ね返る手応えは、検証の母数がある環境でしか得られません。日本の基幹産業の中で、シェアを取りにいく醍醐味があります。
求める経験・スキル
必須要件
以下のいずれかのご経験（目安：3年以上）
・新規事業・新規サービスの立ち上げ（0→1）、またはPoC推進のご経験
・事業開発・事業企画など、既存事業やプロダクトの成長（1→10のグロース）を推進したご経験
・スタートアップやベンチャー企業において、事業やプロジェクトの立ち上げ / 成長をリードしたご経験
・顧客の経営課題 / 事業課題を深く捉え、提案 / 課題解決を行ったご経験
歓迎要件
・営業 / マーケティング / プロダクト開発など、複数の職能を横断して事業を推進したご経験
・事業のPL管理、予算策定、投資判断に関与したご経験
・メンバーの採用 / 育成、組織づくりに携わったご経験
・SaaSまたはAI関連プロダクトにおける営業 / 事業開発 / プロダクトマネジメントのご経験
・将来的に事業責任者や経営人材としてのキャリアを志向されている方"
求める人物像
・答えのない問いに対して自ら仮説を立て、検証 / 実行し続けられる方
・最先端のテクノロジーやAI領域に高い関心を持ち、自ら積極的に学習 / キャッチアップできる方
・売上 / 利益といった数字に対して、自ら責任を持つ意志のある方
プロダクト紹介
- ①業界特化の生成AIサービスシリーズ
各業界に特化した形で業務を支援する生成AIプロダクト
・建設業特化の生成AIサービス「光/Hikari」
・製造業特化の生成AIサービス「工/Takumi」
・物流業向け生成AIサービス「運/Hakobi」
・卸小売業向け生成AIサービス「商/Akinai」
②建設業特化の管理業務DXサービス「Digital Billderシリーズ」
見積・発注・請求書・経費精算・原価管理を網羅し、建設バックオフィスの一元管理を実現するプロダクト
・Digital Billder 見積書
・Digital Billder 発注
・Digital Billder 請求書
・Digital Billder 経費精算
・Digital Billder 原価管理
熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ
当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ではありますが、
確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。
代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、
本気で日本一、世界のトップになれると信じ
アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。
従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、
経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして
組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！
| 職種 / 募集ポジション | Bizdev / 新規事業開発【AI SaaS事業本部】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 【本社】 101-0062 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階 ・新御茶ノ水駅（聖橋方面改札）駅直結 ・JR御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩1分 ・小川町駅（B4出口）から徒歩6分 ・JR秋葉原駅（電気街口）から徒歩9分 ・TX秋葉原駅（A2出口）から徒歩13分 【出社/リモート勤務について】 原則フル出社となります 理由：オフラインでのコミュニケーションを重視しているため |
| 勤務時間 | 10：00〜19：00（休憩1時間） |
| 休日 | ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日） ・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇） |
| 福利厚生 | ・交通費支給 ・健康診断（規定区分内で全額会社負担） ・時短正社員制度あり（120h〜/月） ※主に博士課程の方向け |
| 加入保険 | ・健康保険 ・厚⽣年⾦保険 ・雇⽤保険 ・労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 受動喫煙対策：有（原則禁煙） |
| 社員の声 | ◼️Aさん 日本の企業の勢いが落ちている今、「日本を照らす燈となる」という使命に向かって邁進している。直近の転職活動では成長速度が話題という会社も応募してみたが、どの会社も”自社”の業績向上の目標を掲げており、”日本”に目を向けていた会社は燈だけであった。視座の高さは圧倒的であり、成長意欲が高い人間からすると非常に魅力的ではないかと感じる。 ◼️Bさん お客様の業務への解像度を高めるスタンスは、全社的に共通して素晴らしい。建設業の経理業務に限らず、工事部の発注業務、積算部の業務なども解像度が高い。全員が真摯にお客様への価値提供のため毎日キャッチアップとインプット＆アウトプットを繰り返している。元々が優秀な人材であることは前提として、素直さや知的好奇心、貪欲さのようなものも兼ね備えており、他のコミュニティではあまり見たことがない人材が多く所属している。 ◼️Cさん フル出社であるという点は同業の中では珍しい。業務に関わらないコミュニケーションも非常に活発であることが全員の意識を揃えるという観点でよく機能していると思う。全員が全員をいい意味で尊重して働いているし、遠慮なく意見が言 える環境であり、非常に風通しがいい組織だと思う。シャッフルでランチに行ったり、毎日違うメンバーとオフィスでご飯を食べたりするなど、シンプルにメンバー同士の関係性が非常に良いことも魅力的。 ◼️Dさん 「日本を照らす燈となる」という、日本一を目指す戦いに身を投じたい。もう一回甲子園で優勝したい、ということに近しい欲求。決して楽な道のりではないないが、日本一を目指して戦うのはかっこいいなと思う。35歳を過ぎて、そもそもそういうことを考えない大人もいる中で、自分はそうありたい、と思った。 |
| 会社名 | 燈株式会社 |
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