【インターン】〈AI SaaS事業本部_Sales〉創業5年で評価額1,000億円超／社員数400名超／最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートする東大発AIスタートアップ

創業5年で評価額1,000億円超/社員数400名超/急成長を続け使命の実現を目指す

燈は、産業が抱える課題を起点に、AIを中心とする最先端テクノロジーを社会に実装する東京大学発のスタートアップ企業です。創業5年で1,000社以上の導入実績を誇る当社の「勝ち筋」を、間近で体感・吸収できる環境が整っています。

今回は、AI SaaS事業本部における【インサイドセールス】を募集します。
難易度の高い業務ではありますが、数値分析、仮説検証力、交渉スキル等のビジネススキルはもちろん、AIという最先端領域で戦える専門知識を身につけることが可能です。そして事業成長を左右する「いかに効率よく市場を開拓し、有効な商談を生み出し続けられるか」、その営業プロセスの最上流を担う業務をお任せします。

燈では、インターンから正社員になり、執行役員やマネージャーへとキャリアアップしたメンバーが多数活躍しています。年次や雇用形態を問わず挑戦できる環境が整っています。

なにをやっているのか

燈は産業が抱える課題を起点に、AIを中心とする最先端テクノロジーによって未来を実装する東京大学発のスタートアップです。現在創業三期目となりますが、モメンタムとパッションに溢れた組織で 毎年前年比売上3倍超 を遂げており、現在も加速度的に事業規模を拡大しております。

業界に特化してテクノロジーを活用をすることで、産業の奥深くの課題まで解決できると考え、現在は建設DXに注力して事業をおこなっています。

<事業内容>
「AI SaaS事業」「DX Solution事業」の2つの事業を柱としています。

■AI SaaS事業

ファーストプロダクトであるDigital Billderシリーズでは、請求書処理業務のDX化を実現・推進し、大手ゼネコンから地場ゼネコンまで規模や地域を問わず多くの企業様の業務効率化を実現しています。さらに建設業界に特化した生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」の提供や、製造業向け生成AIサービス「工/Takumi」、物流業向け生成AIサービス「運/Hakobi」など、建設業以外の領域でも次々と新たなプロダクトをローンチし、立ち上げから約3年間で導入企業数は 1,000社 を超えるなど爆速で急成長しています。

参考リンク：
https://www.lp.digitalbillder.com/

■DX Solution事業

事業の効率化に加えて、加速度的な成長を主眼におき、パートナーの企業様のDXを課題の抽出から、テクノロジーの現場導入まで二人三脚で達成します。パートナー企業様の持つノウハウやサプライチェーン、豊富なデータアセットに燈の持つテクノロジーを掛け合わせることで激しい環境変化に対応しうるビジネスへの強化・変革をサポートします。
これまで不動産・建設業界における事例を公開しており、大成建設様、東洋建設様などとの協業を発表し、業界に深く入り込んでいるからこそ解ける課題に研究開発能力と事業開発スピードを武器に取り組んでいます。

参考リンク：
https://www.taisei.co.jp/about_us/wn/2022/220509_8718.html
https://www.toyo-const.co.jp/topics/technicalnews-16533

なぜやるのか

現在の社会においては繰り返しの作業による疲弊や残業の常態化や、高齢化などによって匠の技が失われようとしている現状があります。一方で近年、アカデミアを中心にDeep Learningなどの技術領域で次々とブレイクスルーが起きており、テクノロジーによる作業の効率化・匠の技の伝承に活路が見出されています。我々はこれまで世の中に普及していないアルゴリズムによって知能化されたプロダクトを開発し、広く提供することによって産業を良くします。またこの経済的に悲観的な見方が蔓延る日本において、産業のDX化を成し遂げ、世界に通用するようなスタートアップとなることで日本に希望を与えたいと考えています。

技術者としての矜持を持ち、テクノロジーという武器を携えて社会課題を解き、グレイトカンパニーとして日本の希望となることが我々の使命だと感じています。

どうやっているのか

燈は2021年2月にCEO野呂を含む東京大学に在籍するメンバーらが共同創業し、エンジニアを中心に約400名超の組織で事業を行っています。

大成建設株式会社など建設業界の企業をはじめとして、製造業・不動産業などの領域で東証プライムの複数の企業とのDXプロジェクトに取り組んできました。 DXプロジェクトの成功には、課題の抽出とテーマの設定が肝であり、企業に伴走する形で現場に何度も足を運んでのヒアリングや業務参加などを実施しています。またAIの講習会を行うなど、全社的なDX戦略の策定・実施についてもサポートしています。 組織としてはDX Solution事業部、AI SaaS事業部、Lab、Corporateの4つがありLabでは社内の開発基盤の整備・効率化及び、燈独自のML実装パッケージの開発、最新論文の再現実装・改良を行なっています。

燈では「志が全て」を合言葉に、これまでの限界を超えて、自ら機会を追求し、まだ成し得ていない難題に技術・ビジネスの両側面から挑戦する仲間を募集しています。燈では「志が全て」を合言葉に、これまでの限界を超えて、自ら機会を追求し、まだ成しえていない難題に技術・ビジネスの両側面から挑戦する仲間を募集しています。

こんなことをやります

このAI SaaS事業本部で、未来の市場を切り拓くインサイドセールスメンバーとして、高い成長意欲を持つインターン生を募集しております。

＜具体的な業務内容＞
▽新規顧客へのアポイント獲得戦略の立案と実行
・新規顧客へのテレアポ
・アポ獲得率向上のための分析／改善策の実行

▽ 商談データの分析と改善提案
・過去契約に至らなかった理由を分析し、改善施策の考案と実行

＜取扱商材＞
・業界特化型の生成AIエージェント（SaaSプロダクト）

汎用的なAIでは対応できない「専門用語の理解」「法律・ルールの遵守」「大量の社内データからの正確な検索」ができる点が強みです。実際に、「一級建築士」をはじめとする「主要な国家試験13種」で合格レベルの精度を実証済みです。単なる業務効率化に留まらず、実戦で使える高度な専門知識を備えているAIサービスです。

＜使用ツール＞※使用経験がなくても問題ありません
・Slack
・Google SpreadSheet

◆必須要件
- 自分の成長に向けた強い意気込みとやる気
-チームで協調する力
-週15時間稼働可能な方（学校のテスト期間などご事情ある場合はご相談可能です！）

◆歓迎要件
- 目標達成意欲が強い人
- 高い目標へ挑戦したい人
- 成果が数字で表れることにやりがいを感じる人

◆キャリアパス
- 正社員へのキャリアアップ機会
・ 新規事業責任者に抜擢例も
・ セールスマネージャーへ抜擢された実績多数
-インターン経験を活かした就職内定実績多数
・ 内定実績例
- 大手証券会社 投資銀行部門
- 外資系コンサルティングファーム
- 大手飲料メーカー