創業5年で評価額1,000億円超──次に目指すのは、1兆円と世界

2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社が、あえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。創業から5年で、評価額は1,000億円を超えました。

次の目標は、企業価値1兆円。祖業の建設業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。

長きに渡って磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。

燈は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

業務内容：ドローン事業開発リーダー

最先端のAI・ロボティクス技術を駆使し、建設・製造現場を中心としたものづくり産業における「人の手に頼らざるを得なかった作業」をAIが行う世界を目指します。

燈はヒューマノイドロボットと四足歩行ロボットを用いた実産業応用に取り組んできました。
産業用ロボット、協働ロボット、ヒューマノイド機体は既製品を仕入れて自社仕様にカスタマイズし、足りない部品は自ら設計・試作できる体制を強化します。
また、アスター社への出資を起点にハードウェア製品開発にも投資を進めてまいります。
第一の取り組みとして、ドローン機体の自社開発にも着手し、モーターから組み込みソフトウェア、AIシステムまで垂直統合した製品を燈で手掛けます。
将来的にはヒューマノイドなどのハードウェア開発も検討を進めております。

本ポジションは、ドローンソリューション事業（点検・測量・進捗管理・監視等）の立ち上げと拡大を、事業責任者としてリードするポジションです。用途と顧客の見極めから、提供価値・価格・運航体制の設計、大手顧客との案件組成、法規制を踏まえた運用スキームの構築、そしてAI・機体開発チームへの要件フィードバックまでを担い、事業のP/Lに責任を持ちます。

• 事業戦略と市場開拓 (Strategy & Market Development)
  • 各業界におけるドローン活用ニーズ・規制動向・競合を分析し、燈が勝てる用途と参入順序を決定。
  • 自律飛行とAI画像解析を組み合わせたソリューションの提供価値・価格体系・提供形態（機体販売／サービス提供／運航受託）の設計。
  • 事業計画（売上・原価・投資）の策定と経営陣への提案、KPIに基づく事業の運営。
• 案件組成とパートナー・規制対応 (Deal Making, Partnerships & Regulation)
  • 課題ヒアリングと提案、PoCから本導入・横展開までの案件推進。
  • ドローンメーカー・運航事業者・測量会社・保険会社等との協業スキーム構築と契約交渉。
  • 航空法（機体認証・操縦者技能証明・飛行許可承認）等の法規制を踏まえた運航・安全管理体制の設計と、行政・業界団体との連携。
• プロダクトへのフィードバックと組織づくり (Product Feedback & Team)
  • 顧客・現場の要件をAIモデル・ドローン開発チームに翻訳し、開発ロードマップの優先順位付けに参画。
  • 初期案件で得た飛行計画・見積・契約・安全対応のノウハウを型化し、再現性のある事業運営体制を構築。
  • 事業開発・コンサルタント・運航メンバーの採用・育成と、チームのマネジメント。

本ポジションの特徴

• ドローン事業を0→1で立ち上げる裁量
  • 評価額1,000億円超の事業基盤と各業界の顧客ネットワークの上で、ドローン事業の戦略・提供形態・運航体制・パートナー選定を自らの判断で形にできます。
• ハードウェアからAIシステムまで垂直統合した製品開発ができる環境
  • ロボットAIモデル・ロボティクス・ハードウェアのエンジニアと隣り合って働くため、「顧客が求めること」と「技術でできること」のすり合わせを最短距離で行えます。
• 世界トップレベルの「技術実装力」が武器になる。
  • 100以上の自社開発AIモジュールと、社内GPUクラスタ・多様な実機ロボット・ドローンを活用できるため、絵に描いた提案ではなく「現場で動くもの」を前提に事業をつくれます。
• 「リアル」な課題と「巨大」なインパクト
  • 評価額1,000億円超の基盤と顧客ネットワークにより、研究室の実験で終わらせず、日本の基幹産業の現場へダイレクトに技術をデプロイできます。

求める経験・スキル

■必須要件

• 事業開発／新規事業の経験: 法人向けの新規事業・新規プロダクトの立ち上げまたは拡大を、戦略立案から案件獲得・実行まで主体的に推進した経験（5年以上目安）。
• 大手企業との折衝経験: 経営層・事業部門に対する提案・交渉・契約締結の経験。
• 技術製品への理解: ドローン・航空機・測量機器・IoT・AI等の技術製品／ソリューションを扱った経験、または技術チームと協働して提案を組み立てられる理解力。
• 数字への責任: 売上目標またはP/Lに責任を持って事業を運営した経験。
• マネジメント経験: 3名以上のチームまたは複数の並行プロジェクトを率いた経験。

■歓迎要件

• Drone / Aerial
  • ドローンメーカー・運航事業者・測量会社等での事業開発・営業・企画経験。
  • 無人航空機操縦者技能証明（一等／二等）の保有、または飛行許可承認・機体認証の申請実務経験。
  • ドローン測量・点検（i-Construction、インフラ点検要領等）の実務理解。
• Industry
  • 各業界における業務プロセス・商習慣・投資判断プロセスへの深い理解。
  • 官公庁・自治体・インフラ事業者との協業経験。
• Business
  • アライアンス・JV等の協業スキームの構築経験。
  • 補助金・公的研究開発事業（NEDO等）の獲得・運営経験。
• Others
  • スタートアップや大企業内新規事業での事業立ち上げ経験。
  • 海外ドローンメーカー・パートナーとの英語での折衝経験。
  • 理工系のバックグラウンド（航空・機械・電気・情報等）。