仕事内容
製造業の経営層および事業責任者に対し、当社の最先端AI技術や自社実証ソリューションを組み合わせた「経営課題解決型」の商談を主導し、大規模な案件を創出・推進するポジションです。
単なる既製品の販売や機能説明にとどまらず、顧客の生産現場や経営における本質的な課題を深く特定し、社内の豊富なエンジニア・DXコンサルタント陣と共創しながら
次世代の製造DX・AXプロジェクトを牽引していただきます。
◆具体的な業務内容
① 顧客企業への提案活動・案件創出
・経営課題の特定・仮説提案：顧客企業の経営計画や製造現場のオペレーションを理解し、仮説思考を用いて本質的な課題を特定・商談を主導
・ステークホルダーマネジメント：顧客企業の経営計画を深く理解し、より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
・自社経営参画現場の知見・実績を活用した提案：自社が出資・経営参画する製造現場（アスター社等）での「次世代産業OS」の実証データをバックボーンにした説得力ある提案展開
② 社内横断でのソリューション設計・プロジェクト推進
・ソリューション設計・案件化：社内のAIエンジニア・コンサルタントと密に連携し、課題に応じたAI・システム導入の企画・PoC提案
・BizDev（事業開発への還元）：商談データ・失注理由の分析を通じた個社別・業界別の攻略戦略の設計、KPI/KGI設計、ソリューションのアセット化・開発還流の仕組みづくり
燈の製造業特化エンタープライズセールスの魅力
「技術を語れる営業」として替えの利かない市場価値を築ける
数百名規模のエンジニアが同じ組織に在籍する環境で、最先端AI（フィジカルAI等）の裏側までリアルタイムに理解・提案できます。「AI×製造業専門のソリューション営業」という圧倒的な市場価値を獲得可能です。経営層と現場の両方を動かし、日本の基幹産業を変革できる
三菱電機やニトリをはじめとする大手企業の経営層・現場責任者と課題設定の段階から向き合えます。提案して終わりではなく、導入後の事業成長・現場変革まで見据えた本質的な営業が可能です。自社が経営参画する製造現場の実績が提案の強力な根拠になる
自ら出資・経営参画する次世代モーターメーカー（アスター社）などの現場を実証の場としており、「AIで現場がどう変わるか」をリアルな稼働データや実績をもって語れる独自の強みがあります。
創業5年で評価額1,000億円超──次に目指すのは、1兆円と世界
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社が、あえて資金調達に踏み切った理由。
それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。創業から5年で、評価額は1,000億円を超えました。
次の目標は、企業価値1兆円。創業以来取り組んできた建設領域でのAI・DXをさらに推進するとともに、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、
モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。
業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。
長きに渡って磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。
インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。
それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。
燈は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。
この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。
文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。
社員の声
◼️Aさん 燈は、生成AIなど特定の技術に固執せず、業界のDX化・業務効率改善に必要なものを提供する方針。
生成AI以外でも、点群、CAD to BIM、シミュレーションなど、単体で個別の事業会社を運営できるほどの技術が複数あり、それらを組み合わせて課題を解決できる。
市場にまだ存在しない、革新的なAIソリューションを考案し、今までは場当たり的な解決しかなかったものを、自由な発想で提案ができる。
◼️Bさん 本質的な課題解決。従来だったら何ヶ月もかかってしまっていたような作業を大きく短縮できており、
提案後にお客様から「会社の未来はあなたたちにかかっている」と仰っていただいた。無形商材を売るコンサルなどと比べると、
対岸を指し示して「こうすればうまくいく」とだけ指示するのではなく、そこに行くためのボートも提供し、その漕ぎ方もお伝えしているところが特徴。
◼️Cさん 一致団結、持ちつ持たれつ。同じDXコンサルタントの中でも助け合う、提案の共有や情報提供も盛んにある。
コンサルタントとエンジニア同士でも、企画を立てるプロセスなどで助け合う事が多い。
エンジニアがプロジェクトを進めていくときに、お客様との向き合い方をコンサルタントがフォローしたり、一致団結して助け合うスタンスが組織全体として根付いている。
◼️Dさん みんなで熱中して、大きな夢を達成していく働き方ができる。
常に会社の成長を実感でき、自分の業務がその成長に寄与しているという手触り感を得られる。
社歴・年齢関係なく、誰もが何にでも挑戦できる環境がここにある。 大きな目標の為に、熱い想いと共に全力で挑戦したい人にとって これほど良い環境はないと思う。
熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を、そして日本一・世界一の企業へ
燈は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
2021年設立と非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。
代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一、世界のトップになれると信じアツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。
従業員数はあっという間に400名超になりましたが、経営陣を含め全員密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、燈の将来の中心メンバーとして、組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！
求める経験・スキル
【必須（MUST）】
・法人営業の実務経験
-製造業向けSIer、専門商社、製造機器メーカー（工作機械・産業用ロボット・FA機器等）での営業経験
・顧客の課題・ニーズをヒアリングし、自ら組み立てた提案で受注につなげた経験（ソリューション営業の経験）
-目標（KPI/KGI）に対して主体的にPDCAを回し、達成してきた実績
・未知の領域（AI・DX・ロボティクス）に対する強い関心と継続的な学習意欲
【歓迎（WANT）】
・大手製造業者（エンタープライズ層）に対する新規開拓または深耕営業の経験
・製造現場（生産管理、品質管理、製造ラインなど）の構造やオペレーションに関する深い理解
・IT/AI/システム導入にかかる要件定義やプリセールス的なアプローチの経験
・SIerやコンサルティングファームにおけるプロジェクト推進・提案経験
【その他】
・製品の機能提案を超えて、顧客の「経営課題」そのものを解決したい方
・AI時代において、自らの営業としての市場価値を飛躍的に高めたい方
・変化の速いスタートアップ環境を楽しみ、主体的に行動できる方
| 職種 / 募集ポジション | 製造業特化セールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 【出社/リモート勤務について】 原則フル出社となります 理由：オフラインでのコミュニケーションを重視しているため 【アクセス】 新御茶ノ水駅（聖橋方面改札）駅直結 JR御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩1分 小川町駅（B4出口）から徒歩6分 JR秋葉原駅（電気街口）から徒歩9分 TX秋葉原駅（A2出口）から徒歩13分 |
| 勤務時間 | ※当社人事制度上で規定された等級により、一定の等級以上は裁量労働制が適用されます。（詳細は備考欄にて） |
| 休日 | ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日） ・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇） |
| 福利厚生 | ・交通費支給 ・健康診断（規定区分内で全額会社負担） ・祝金 |
| 加入保険 | ・健康保険 ・厚⽣年⾦保険 ・雇⽤保険 ・労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 受動喫煙対策：有（原則禁煙） |
| 勤務体系詳細 | ＜①専門業務型裁量労働制＞ ・みなし労働時間 / 日：9.5時間（休憩時間：60分） ・標準的な労働時間 / 10：00〜19：00（休憩1時間を含む） ・時間外労働有無：無 ・みなし労働時間超過分（1日1.5時間分）の割増賃金は、給与に固定で含む。 ※深夜・法定休日の労働については、別途、割増賃金を支給。 ＜②定時勤務制＞ ・10：00〜19：00（休憩1時間） ・月間45時間のみなし残業あり（45時間を超過した場合、追加で残業代を支給） |
| 会社名 | 燈株式会社 |
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