【インサイドセールス ／ マネージャー候補】創業5年で評価額1,000億円超、次は1兆円と世界／東大発AIスタートアップ

創業5年で評価額1,000億円超──次に目指すのは、1兆円と世界

2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた当社が、あえて資金調達に踏み切ったのは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立するという決意の表れです。創業から5年で、評価額は1,000億円を超えました。

次の目標は、企業価値1兆円。そして「日本を照らす燈となる」という使命のもと、企業価値で日本一・世界一になることを本気で目指しています。

建設業での事業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化の生成AIサービスの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。

長きにわたって磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。

燈は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

募集背景

当社は現在、事業領域を急速に拡大する「第二フェーズ」にあります。2030年までに企業価値1兆円、そして日本一・世界一を目指すうえで、これまで以上に事業成長を加速させ、新たな成長機会を切り拓いていくことが求められています。

その実現に向け、当社では部門間の連携を強化し、事業機会を最大化するため、マーケティング機能をインサイドセールス組織内に統合しています。組織が急速に拡大する中、リード獲得から商談創出までを一貫して捉え、戦略の立案から実行までをリードすることが、これまで以上に重要になっています。

今回募集するのは、インサイドセールスとマーケティングを横断する組織のマネージャー候補です。単なるマネジメントにとどまらず、事業全体の成長を見据えた戦略を描き、質の高い商談を継続的に生み出す仕組みづくりから、戦略の実行、組織づくりまでを一貫して担っていただきます。

自らの意思と行動で事業の成長を加速させ、組織の可能性を広げていく。日本一・世界一を本気で目指す燈の挑戦を、インサイドセールスとマーケティングの両面から牽引し、圧倒的な事業成長を共に実現してくださる方をお待ちしています。

業務内容

AI SaaSプロダクトの事業成長を牽引する、インサイドセールスとマーケティングを横断する組織において、将来的なマネジメントを担うことを見据えてご入社いただきます。

展示会やWeb施策によるリード獲得から、フィールドセールスへの商談創出・引き継ぎまでを一気通貫で管掌し、事業機会の最大化に向けた戦略立案から実行、組織づくりまでを牽引していただきます。事業成長の起点となる仕組みを自らの手で構築できる、裁量の大きなポジションです。

【具体的には】

・インサイドセールス・マーケティング組織のマネジメント
チームの目標設定、KPI（リード獲得数、商談化率、有効商談数、パイプライン金額など）の設計・予実管理、メンバーの育成を行うなど、組織をマネジメントしていただきます。

・戦略の立案・実行
展示会出展、Web広告、ウェビナー企画などの各種施策を主導し、質の高いリードを継続的に獲得する仕組みを構築します。

・フィールドセールスとの連携とデータに基づく改善
受注につながりやすい顧客や商談の特徴を分析し、マーケティングのリード獲得からインサイドセールスのアプローチ方法まで、営業活動全体の改善を推進します。

燈のインサイドセールス（マネージャー）ポジションの特徴

・一気通貫の大きな裁量
リードの獲得から育成・商談化までを一つの組織で担うため、事業全体を見渡した戦略立案・実行ができます。施策のPDCAを「爆速」で回し、その成果を自らの手で実感できる環境です。

・事業成長を加速させる、再現性の高い営業プロセスをつくる
当社の事業成長を支える、商談創出の仕組みを自らの手でつくり上げるフェーズに参画できます。一人ひとりが主体的に行動し、一致団結して成果を追求する。そんな熱量と一体感にあふれるカルチャーの中心で、組織と事業の成長を自ら牽引できるポジションです。

・複数業界・複数プロダクトを横断するマーケティング
建設・製造・物流・卸・小売の生成AIサービスと、建設業特化の管理業務DXサービスを扱い、業界やプロダクトごとに最適な戦略を設計できます。自社の生成AI技術を活用した、リード管理やアプローチの高度化にも挑戦できる環境です。

求める経験・スキル

【必須要件】

・インサイドセールスやマーケティングなど、営業関連組織におけるマネジメント経験（1年以上）

・複数期間にわたり、チームまたは組織の成果を安定して伸ばした経験

・KPIをもとに複数の観点から課題を特定し、データドリブンに改善施策を立案・実行した経験

・メンバーの成果改善や立ち上げを、個の力に依存せず再現性のある形で支援した経験

【歓迎要件】

・複数部署や上位レイヤーを巻き込み、オーナーシップを持って業務フローやプロセスを変革した経験

・法人営業（SaaS、IT、高単価商材など）で高い実績を上げた経験、または事業会社でマーケティング

・営業企画などの上流工程に関わった経験

・展示会、ウェビナー、Web広告など、BtoBマーケティング施策の企画・運用経験

・CRM/SFA（Salesforce、HubSpotなど）やMAツールを活用したデータ分析、プロセス構築の経験

・スタートアップやベンチャー企業の急拡大フェーズにおける組織拡大の経験

プロダクト紹介

①業界特化の生成AIサービスシリーズ
各業界に特化した形で業務を支援する生成AIプロダクト
・建設業特化の生成AIサービス「光/Hikari」
・製造業特化の生成AIサービス「工/Takumi」
・物流業特化の生成AIサービス「運/Hakobi」
・卸・小売業特化の生成AIサービス「商/Akinai」

②建設業特化の管理業務DXサービス「Digital Billderシリーズ」
見積書・発注・請求書・経費精算・原価管理を網羅し、建設バックオフィスの一元管理を実現するプロダクト
・Digital Billder 見積書
・Digital Billder 発注
・Digital Billder 請求書
・Digital Billder 経費精算
・Digital Billder 原価管理

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ

当社は、「最高の夢を描き、その夢を本気で実現する」会社です。

2021年に設立した若い会社ですが、今、日本の産業を変える挑戦が着実に形になり始めています。代表の野呂をはじめ、経営陣もメンバーも、本気で日本一・世界一を目指し、日々全力で仕事に向き合っています。

現在、450名を超えるメンバーが同じフロアに集い、原則フル出社で働いています。経営陣との距離も近く、立場に関係なく意見を交わしながら、一丸となって目標に向かって突き進んでいます。

私たちは今、会社の未来を大きく左右する重要なフェーズにいます。事業が急速に成長する今だからこそ、組織をさらに強くし、次の成長を生み出すリーダーの力が必要です。

これまで培ってきた経験を、ぜひ当社で発揮していただきたいと考えています。

本気で日本一・世界一を目指す。その挑戦を、自分自身の手で前に進める。

簡単な道のりではありません。だからこそ、大きなやりがいがあります。

燈の未来をつくる仲間として、一緒に挑戦できる日を心から楽しみにしています。