【フィールドセールス ／ マネージャー候補】創業5年で評価額1,000億円超、次は1兆円と世界／東大発AIスタートアップ

創業5年で評価額1,000億円超──次に目指すのは、1兆円と世界

2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた当社が、あえて資金調達に踏み切ったのは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立するという決意の表れです。創業から5年で、評価額は1,000億円を超えました。

次の目標は、企業価値1兆円。そして「日本を照らす燈となる」という使命のもと、企業価値で日本一・世界一になることを本気で目指しています。

建設業での事業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化の生成AIサービスの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。

長きにわたって磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。

燈は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

募集背景

当社は現在、事業領域を急速に拡大する「第二フェーズ」にあります。2030年までに企業価値1兆円、そしてその先の日本一・世界一を目指すうえで、AI SaaSプロダクトを通じて顧客の経営課題を解決し、事業の成長をさらに加速させるフィールドセールス組織の強化が重要となっています。

現在、中小企業から各業界を代表する大手企業まで、幅広い顧客から引き合いが増加しています。この成長機会を最大限に活かし、日本の基幹産業をアップデートしていくためには、顧客の規模や課題に応じた最適な営業戦略を描き、組織全体で高い成果を生み出せる営業体制を構築することが不可欠です。

そこで今回、組織のマネジメントにとどまらず、事業成長を加速させながらフィールドセールス組織を牽引するマネージャー候補を募集します。急速に拡大する事業に合わせて営業組織を進化させ、メンバーの力を最大限に引き出しながら、日本一・世界一を目指す挑戦を共に推進してくださる方をお待ちしています。

業務内容

AI SaaSプロダクトの事業成長を最前線で牽引する、フィールドセールス組織の将来的なマネジメントを担うことを見据えてご入社いただきます。単なる目標管理にとどまらず、自らも重要案件のクロージングを牽引しながら、メンバーの育成、大手企業開拓の戦略立案、営業プロセスの「型化」を推進していただきます。

【具体的には】

・フィールドセールス組織のマネジメントおよび体制構築
受注金額・受注件数・受注率などの目標設定、パイプライン管理、正確な予実管理を行い、チームの売上目標の達成に責任を持ちます。

・営業手法の仕組み化とメンバー育成
トップセールスの成功事例や営業ナレッジを言語化・体系化し、営業プロセスやトークスクリプトの標準化を推進。組織全体の営業力を底上げするとともに、メンバーの成果向上と早期戦力化を再現性のある仕組みで実現します。

・複数部署と連携した事業価値の最大化
商談を通じて得られた顧客インサイトや受注・失注要因を分析し、インサイドセールスへのリードフィードバックやカスタマーサクセスとの導入後の連携、プロダクトマネージャーへのプロダクト改善提案など、部門横断の連携を主体的に推進します。顧客の声を営業活動やプロダクトの改善に還元し、事業全体の成長につなげていただきます。

燈のフィールドセールス（マネージャー）ポジションの特徴

・日本一・世界一を本気で獲りに行く、営業組織の最前線
フィールドセールスは、最先端のAIプロダクトを基幹産業に届け、顧客の課題解決を通じて業界の変革を牽引する最前線です。建設・製造・物流など各業界を代表する企業の経営層に対し、全社的な業務変革を提案する、規模も大きく、難易度も高い商談に挑めます。
困難な壁に直面しても成果が出るまでやり抜く、熱量の高いメンバーが集まっています。その熱量を束ね、個々の力を組織の力へと昇華させる。そんな挑戦に、組織の中核を担う立場として参画できるフェーズです。

・個の力に依存しない、再現性のある営業組織の設計
私たちが目指すのは、トップセールスだけが成果を出す組織ではありません。
勝ちパターンを「数値化」「言語化」し、組織の資産にする。
あなた自身が、今ある営業組織を日本最強の組織へと進化させ、スケールさせる当事者になれます。

求める経験・スキル

【必須要件】

・営業組織におけるマネジメント経験（1年以上）
・複数期間にわたり、チームまたは組織の成果を安定して伸ばした経験
・KPIをもとに複数の観点から課題を特定し、データドリブンに改善施策を立案・実行した経験
・メンバーの成果改善や立ち上げを、個の力に依存せず再現性のある形で支援した経験

【歓迎要件】

・複数部署や上位レイヤーを巻き込み、オーナーシップを持って業務フローやプロセスを変革した経験
・大手企業向けのSaaS、IT商材、または無形商材の営業・マネジメント経験
・顧客との価格・契約条件などの複雑な交渉をリードし、合意形成を行った経験
・建設・製造・物流・卸・小売業界での事業開発や営業経験
・スタートアップやベンチャー企業の急拡大フェーズにおける組織拡大の経験

プロダクト紹介

①業界特化の生成AIサービスシリーズ
各業界に特化した形で業務を支援する生成AIプロダクト
・建設業特化の生成AIサービス「光/Hikari」
・製造業特化の生成AIサービス「工/Takumi」
・物流業特化の生成AIサービス「運/Hakobi」
・卸・小売業特化の生成AIサービス「商/Akinai」

②建設業特化の管理業務DXサービス「Digital Billderシリーズ」
見積書・発注・請求書・経費精算・原価管理を網羅し、建設バックオフィスの一元管理を実現するプロダクト
・Digital Billder 見積書
・Digital Billder 発注
・Digital Billder 請求書
・Digital Billder 経費精算
・Digital Billder 原価管理

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ

当社は、「最高の夢を描き、その夢を本気で実現する」会社です。

2021年に設立した若い会社ですが、今、日本の産業を変える挑戦が着実に形になり始めています。代表の野呂をはじめ、経営陣もメンバーも、本気で日本一・世界一を目指し、日々全力で仕事に向き合っています。

現在、450名を超えるメンバーが同じフロアに集い、原則フル出社で働いています。経営陣との距離も近く、立場に関係なく意見を交わしながら、一丸となって目標に向かって突き進んでいます。

私たちは今、会社の未来を大きく左右する重要なフェーズにいます。事業が急速に成長する今だからこそ、組織をさらに強くし、次の成長を生み出すリーダーの力が必要です。

これまで培ってきた経験を、ぜひ当社で発揮していただきたいと考えています。

本気で日本一・世界一を目指す。その挑戦を、自分自身の手で前に進める。

簡単な道のりではありません。だからこそ、大きなやりがいがあります。

燈の未来をつくる仲間として、一緒に挑戦できる日を心から楽しみにしています。