【アカウントコンサルタント ／ マネージャー候補】創業5年で評価額1,000億円超、次は1兆円と世界／東大発AIスタートアップ

創業5年で評価額1,000億円超──次に目指すのは、1兆円と世界

2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた当社が、あえて資金調達に踏み切ったのは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立するという決意の表れです。創業から5年で、評価額は1,000億円を超えました。

次の目標は、企業価値1兆円。そして「日本を照らす燈となる」という使命のもと、企業価値で日本一・世界一になることを本気で目指しています。

建設業での事業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化の生成AIサービスの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。

長きにわたって磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。

燈は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

募集背景

アカウントコンサルタントは、顧客の経営課題に深く向き合い、最先端の生成AIを活用して解決策を形にするポジションです。単にAIを導入するだけでなく、現場で活用され、実際の業務や成果に変化が生まれるまで伴走することで、顧客のビジネスを前進させていきます。

現在、建設・製造・物流・卸・小売など、日本の産業を支える大手企業から、全社で生成AIを活用したいというニーズが急速に高まっています。2030年までに企業価値1兆円、そして日本一・世界一を目指す燈にとって、こうした企業の変革を支援するアカウントコンサルタント組織は、顧客の事業成長を通じて当社の成長を牽引する重要な役割を担っています。

今後、さらに多くの企業の課題を解決し、事業を拡大していくためには、これまで培ってきた成功事例やノウハウを組織全体で共有し、誰もが高い成果を生み出せる仕組みをつくることが重要です。個々のメンバーの力を最大限に活かしながら、組織としての力をさらに高めていくことが求められています。

そこで今回、アカウントコンサルタント組織を率い、事業の成長をさらに加速させるマネージャー候補を募集します。

期待するのは、メンバーの育成や管理だけでなく、組織として成果を出すための仕組みづくりや戦略の立案・実行を通じて、事業そのものの成長を牽引していただくことです。顧客への提供価値を高めるとともに、アカウントコンサルタント組織をさらに強くし、日本の産業を変えていく。そんな大きな挑戦に、熱意を持って共に取り組んでくださる方をお待ちしています。

業務内容

AI SaaSプロダクトの導入から現場への定着、継続的な売上拡大までを一貫して担う、アカウントコンサルタント組織の将来的なマネジメントを担うことを見据えてご入社いただきます。

ご自身もコンサルタントとして最前線で顧客の課題解決に取り組みながら、メンバーの育成や業務の仕組み化を進め、組織全体の成果を最大化していただきます。

【具体的には】

・アカウントコンサルタント組織のマネジメントおよび体制構築
チームの売上目標の達成に向けた進捗管理や目標設定、メンバーの育成・支援を通じて、組織全体の成果向上を牽引します。
また、経営層へのヒアリングから、業務の課題整理、生成AIを活用した解決策の設計、導入効果の検証、全社展開の計画づくりまで、一連の進め方を整理・標準化します。個の力に依存せず、チーム全体で高い成果を生み出せる仕組みを構築します。

・大手企業への提案・プロジェクト推進
自らも最前線に立ち、顧客の役員や部長クラスとの関係を築きながら、全社的なAI導入プロジェクトを推進します。追加提案や利用範囲の拡大を通じて、顧客への提供価値と継続的な売上の最大化を目指します。

・事業戦略の立案とプロダクトの改善
担当顧客の売上や成果を管理し、担当領域における中長期の事業計画や成長戦略を立案します。また、顧客の声や現場で見つけた課題をプロダクトマネージャーやエンジニアに共有し、プロダクトの改善と進化を加速させます。

燈のアカウントコンサルタント（マネージャー）ポジションの特徴

・生成AIで基幹産業の深い課題を解決し、「実装」まで責任を持つ
建設・製造・物流など、日本の基幹産業が抱える人手不足や業務の属人化といった根深い課題に、経営層との対話を通じて向き合います。提案して終わりではなく、自社プロダクトを使って現場への導入・定着・効果検証まで責任を持てるのが、燈のアカウントコンサルタントならではの特徴です。一社で得た知見を他の企業や業界へと広げ、日本の産業そのものを変えていく手応えを得られます。

・圧倒的な裁量で、事業と組織を自ら成長させる
顧客への支援にとどまらず、チームの売上目標や顧客の継続利用・利用拡大にも責任を持ち、営業戦略の立案、メンバーの育成、支援方法の標準化まで幅広く担います。また、顧客から得た要望や現場の課題をプロダクトの改善につなげ、事業そのものの成長を牽引します。顧客の成功を起点に、事業戦略から組織づくりまで自ら考え、実行し、成長させていく経験が得られるポジションです。

求める経験・スキル

【必須要件】

・IT・SaaS業界での大手企業向け営業・カスタマーサクセス、またはコンサルティングファーム・SIerなどでのプロジェクト推進における、マネジメント経験（1年以上）

・複数期間にわたり、チームまたは組織の成果（売上・継続収益など）を安定して伸ばした経験

・顧客へのヒアリングを通じて本質的な課題を見つけ、解決策の提案から具体的な計画への落とし込みまでを主導した経験

・メンバーの育成や業務の進め方の改善を通じて、個の力に依存せず、チーム全体の成果を、チーム全体の成果を高めてきた経験

【歓迎要件】

・複数部署（プロダクトマネージャー・エンジニア・営業など）や上位レイヤーを巻き込み、オーナーシップを持って業務フローやプロセスを変革した経験

・大手企業向けの大規模なプロジェクトを主導・管理した経験

・役員や経営層への提案を通じて、合意形成や関係構築を進めた経験

・生成AI・LLMを実際の業務に活用した経験

・建設・製造・物流・卸・小売業界のいずれかに関する深い知識や実務経験

プロダクト紹介

①業界特化の生成AIサービスシリーズ
各業界に特化した形で業務を支援する生成AIプロダクト
・建設業特化の生成AIサービス「光/Hikari」
・製造業特化の生成AIサービス「工/Takumi」
・物流業特化の生成AIサービス「運/Hakobi」
・卸・小売業特化の生成AIサービス「商/Akinai」

②建設業特化の管理業務DXサービス「Digital Billderシリーズ」
見積書・発注・請求書・経費精算・原価管理を網羅し、建設バックオフィスの一元管理を実現するプロダクト
・Digital Billder 見積書
・Digital Billder 発注
・Digital Billder 請求書
・Digital Billder 経費精算
・Digital Billder 原価管理

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ

当社は、「最高の夢を描き、その夢を本気で実現する」会社です。

2021年に設立した若い会社ですが、今、日本の産業を変える挑戦が着実に形になり始めています。代表の野呂をはじめ、経営陣もメンバーも、本気で日本一・世界一を目指し、日々全力で仕事に向き合っています。

現在、450名を超えるメンバーが同じフロアに集い、原則フル出社で働いています。経営陣との距離も近く、立場に関係なく意見を交わしながら、一丸となって目標に向かって突き進んでいます。

私たちは今、会社の未来を大きく左右する重要なフェーズにいます。事業が急速に成長する今だからこそ、組織をさらに強くし、次の成長を生み出すリーダーの力が必要です。

これまで培ってきた経験を、ぜひ当社で発揮していただきたいと考えています。

本気で日本一・世界一を目指す。その挑戦を、自分自身の手で前に進める。

簡単な道のりではありません。だからこそ、大きなやりがいがあります。

燈の未来をつくる仲間として、一緒に挑戦できる日を心から楽しみにしています。