【パートナーセールス ／ マネージャー候補】創業5年で評価額1,000億円超、次は1兆円と世界／東大発AIスタートアップ

創業5年で評価額1,000億円超──次に目指すのは、1兆円と世界

2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた当社が、あえて資金調達に踏み切ったのは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立するという決意の表れです。創業から5年で、評価額は1,000億円を超えました。

次の目標は、企業価値1兆円。そして「日本を照らす燈となる」という使命のもと、企業価値で日本一・世界一になることを本気で目指しています。

建設業での事業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化の生成AIサービスの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。

長きにわたって磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。

燈は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

募集背景

当社は現在、事業領域を急速に拡大する「第二フェーズ」にあります。2030年までに企業価値1兆円、そして日本一・世界一の企業を目指すうえで、自社の営業力を強化するだけでなく、パートナー企業との連携を通じて、より多くの顧客にプロダクトを届けることが重要となっています。

協業先が増え、事業拡大の可能性が広がる今、パートナーセールスには、既存の取り組みを着実に進めるだけでなく、新たな販売機会を生み出すことが期待されています。そのためには、パートナー戦略の立案から実行までをリードし、パートナー企業と共に新たな市場を切り拓いていくことが欠かせません。

そこで今回、パートナーセールス組織を率い、自らの戦略と行動によって事業成長を牽引するマネージャー候補を募集します。メンバーの育成や組織のマネジメントにとどまらず、新たな仕組みや戦略を生み出し、その実行を通じて燈の事業成長を次のステージへと押し上げていただきたいと考えています。日本一・世界一を目指す挑戦を、パートナーセールスの中核として共に推進してくださる方をお待ちしています。

業務内容

AI SaaSプロダクトの成長をパートナー企業と共に牽引する、パートナーセールス組織の将来的なマネジメントを担うことを見据えてご入社いただきます。

単なる代理店窓口の管理ではなく、パートナービジネス全体の戦略立案、アライアンス構築、そしてメンバーの育成までを一気通貫で牽引していただきます。事業の拡大戦略そのものに「協業」という武器で切り込むポジションです。

【具体的には】

・パートナーセールス組織のマネジメントおよび体制構築
チームの目標設定、KGI・KPI（新規開拓数、稼働代理店数、パートナー経由のパイプライン・売上など）の予実管理、メンバーの育成を行います。
また、ターゲット業界・エリアに応じた新規パートナー開拓戦略を策定します。大手代理店に対しては、自ら意思決定者を巻き込んだリレーション構築や販促キャンペーンなどの企画・実行を主導します。

・協業モデルの「型化」とイネーブルメント
トップセールスの成功事例を仕組み化し、営業ノウハウの移転、トークの標準化、教育プログラムの整備を通じて、パートナーが自走し、自信を持って提案できる体制を整えます。これにより、チーム全体の再現性を高めます。

・重要商談の牽引とソリューション提案
自らもパートナーと共に商談の最前線に立ち、難易度の高い案件や大型案件のクロージングを直接サポートし、受注率および受注単価の最大化を実現します。

燈のパートナーセールス（マネージャー）ポジションの特徴

・パートナーとの連携で、事業の成長を加速させる営業体制をつくる
自社の営業組織とパートナー企業の連携を強化し、より多くの顧客にサービスを届ける仕組みを構築します。成果につながる営業手法を確立・共有し、パートナーと共に事業拡大を推進できます。

・複数業界にまたがるパートナー網を、自らの手で設計する
建設・製造・物流・卸・小売と、業界ごとに異なるプロダクトを展開し、新規プロダクトも次々に立ち上がっています。業界やエリアごとに最適なパートナーを見極め、販売網そのものを設計・拡大できるのは、複数のプロダクトを展開する燈ならではの面白さです。パートナー戦略の立案から組織マネジメントまでを担い、アライアンスや事業開発の力を磨ける環境です。

求める経験・スキル

【必須要件】

・パートナーセールス組織におけるマネジメント経験（1年以上）

・複数期間にわたり、チームまたは組織の成果を安定して伸ばした経験

・パートナーの開拓から稼働・成果創出までのプロセスを仕組み化し、再現性のある営業体制の構築を通じて業績に貢献した経験

・KPIをもとに複数の観点から課題を特定し、データドリブンに改善施策を立案・実行した経験

【歓迎要件】

・複数部署や上位レイヤーを巻き込み、オーナーシップを持ってアライアンス戦略の立案から業務プロセスの変革までを推進した経験

・従業員数1,000名以上の大手企業、または大手代理店の役員・決裁者との折衝・交渉を通じて、合意形成を実現した経験

・SaaSプロダクトにおけるパートナーセールス組織の立ち上げ経験

・直販・代理店営業を問わず、プレイングマネージャーとして高い営業成果を創出した経験

プロダクト紹介

①業界特化の生成AIサービスシリーズ
各業界に特化した形で業務を支援する生成AIプロダクト
・建設業特化の生成AIサービス「光/Hikari」
・製造業特化の生成AIサービス「工/Takumi」
・物流業特化の生成AIサービス「運/Hakobi」
・卸・小売業特化の生成AIサービス「商/Akinai」

②建設業特化の管理業務DXサービス「Digital Billderシリーズ」
見積・発注・請求書・経費精算・原価管理を網羅し、建設バックオフィスの一元管理を実現するプロダクト
・Digital Billder 見積書
・Digital Billder 発注
・Digital Billder 請求書
・Digital Billder 経費精算
・Digital Billder 原価管理

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ

当社は、「最高の夢を描き、その夢を本気で実現する」会社です。

2021年に設立した若い会社ですが、今、日本の産業を変える挑戦が着実に形になり始めています。代表の野呂をはじめ、経営陣もメンバーも、本気で日本一・世界一を目指し、日々全力で仕事に向き合っています。

現在、450名を超えるメンバーが同じフロアに集い、原則フル出社で働いています。経営陣との距離も近く、立場に関係なく意見を交わしながら、一丸となって目標に向かって突き進んでいます。

私たちは今、会社の未来を大きく左右する重要なフェーズにいます。事業が急速に成長する今だからこそ、組織をさらに強くし、次の成長を生み出すリーダーの力が必要です。

これまで培ってきた経験を、ぜひ当社で発揮していただきたいと考えています。

本気で日本一・世界一を目指す。その挑戦を、自分自身の手で前に進める。

簡単な道のりではありません。だからこそ、大きなやりがいがあります。

燈の未来をつくる仲間として、一緒に挑戦できる日を心から楽しみにしています。