ALHについて
当社は2017年4月にグループ5社が経営統合し、現在は約 1,500名 規模に事業拡大しています。
「ともにつくる、次代のために」のミッションのもと、ITを活用してビジネスや組織の課題を解決するITソリューション事業を基軸に事業展開しています。現在は 目黒 にある本社以外にも 秋葉原・横浜・名古屋・大阪・福岡 に事業所を構えています。
募集背景
設立以来、毎年150%以上の成長率を誇るALH。東証プライム市場上場のSHIFTグループ企業で、安定した事業基盤がありながらもベンチャー精神は健在。
一層の飛躍と事業拡大を目指すにあたり、組織規模の拡大のための営業強化が必須となります。
私たちと共に営業担当として、未来の組織をあなたの力で強くしてきたいという方のご応募をお待ちしています。
具体的な仕事内容
ITソリューション営業担当として、大手企業（小売り、通信、製造、WEB系など）に対するソリューション営業を行います。IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業に対して、各種ソリューションの提案、クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。お客様のニーズはもちろんのこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛け、企業としての成長を担う重要なポジションです。
・組織運営（全体組織設計/経営方針の把握および現場への共有/体制の構築）
・新規アカウント開拓
・お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション
・お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握
・お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
・アカウント桜蘭実現に向けた業務内容およびスキルニーズのすり合わせ
・アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング
・SLAなどを含む契約内容の調整および交渉
・協力会社との交渉対応およびリレーションシップの構築
・開発フェーズに応じた顧客折衝
・社内関係各署との折衝業務
・新規アカウント開拓2～3割程度（お問い合わせフォームなどアプローチをします）
※直上長は別事業所に在籍し、出張ベースで名古屋事業所にきます。通常は社内チャットやzoom会議を利用し、部内連携を図ります。
求める人物像
当社の求める≪ミッション・コアバリュー≫に共感し、ともに体現してくれる方のご応募をお待ちしております。
応募資格の必要な経験/スキルも重要ですが、当社はスキル以上に【スタンス】を重視しています。私たちと一緒に最高のチームを作り上げていきたいと思う方、ご応募お待ちしております！
求めるスキル・経験
【必須】
・法人営業経験を5年以上お持ちの方
・慣例にとらわれず柔軟な発想で提案ができる力（組織も配属部署の人数も急拡大しているため、 より良い方法を提案してほしい考えています）
・IT関連の学習に抵抗がない方（入社後IT基礎知識の習得が求められます）
【歓迎】
・IT業界またはSIerにおける法人営業経験
・人事採用領域での実務経験
・業務改革アウトソーシング(BPO)やITアウトソーシングの提案営業
・コンサルティングファームでのBPRプロジェクトに携わった経験
・大企業の経営者およびエグゼクティブ層への提案経験
| 職種 / 募集ポジション | 【名古屋】ITソリューション営業 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 試用期間：3ヶ月 試用期間の勤務条件：正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 最寄り駅：ささじまライブ駅より歩行者デッキで直結 ※WeWork内 / 施設備品充実 ※在宅勤務週2日～3日程度（営業業務に応じて判断してください） |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩時間12:00～13:00） |
| 休日 | ■休日 ・完全週休2日（土・日） ・祝祭日 ・有給休暇（10日～20日） ■休暇 ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・慶弔休暇 ・産前・産後休暇、 ・育児休暇（入社1年後に取得可能） 【年間休日120日以上】※有給休暇は除く |
| 福利厚生 | 住宅補助制度、在宅チャージ制度、部活支援制度、資格補助制度、他 |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | ■名古屋事業所 屋内禁煙（屋内喫煙室あり） |
| 定年 | 65歳 |
| 選考プロセス | 書類選考 ↓ 1次選考 / 適性検査 ↓ 2次選考（配属先部署責任者） ↓ 最終選考（リファレンス・バックグラウンドチェック有） ↓ 内定 ※選考はオンラインにて完結しております ※場合により選考回数が2回になる可能性がございます。 |
| 会社名 | ALH株式会社 |
|---|---|
| 設立年月 | 2014年1月20日(グループ設立：2000年12月) |
| 資本金 | 1億2,800万円(グループ連結) |
| 代表者 | 代表取締役社長 小林 元也 |
| 従業員数(連結) | 1,775名（2024年7月現在） |
| 事業 | ITソリューション事業 ITコンサルティング事業 セキュリティサービス事業 |
| 取引先 | 以下の業界において、事業会社、大手・中堅SIerなど幅広いポートフォリオを形成しています。 IT／通信、金融、製造業、官公庁／公共、放送／広告、流通／小売、運輸／物流 |
| 認定 | ・AWS 1000 APN Certification Distinction
・AWSサービスパートナー
・AWSトレーニングパートナー
・「健康経営優良法人2023」認定
従業員の健康管理を経営的な視点で考え、戦略的に取り組んでいる法人として、経済産業省が認定する「健康経営優良法人」に認定されました。 |
| 本社電話番号 | 03-3779-4482 |
| 本社所在地 | 〒153-0063 東京都目黒区目黒 1-24-12 オリックス目黒ビル 5F(受付)/8F |
| 関連会社 | 株式会社SHIFT 株式会社SPST 株式会社クロノス 株式会社トラストブレイン |