ALHについて

当社は2017年4月にグループ5社が経営統合し、現在は2,500名規模の組織へと成長しました。
「ともにつくる、次代のために」のミッションのもと、ITを活用してビジネスや組織の課題を解決するITソリューション事業を基軸に事業展開しています。現在は 目黒 にある本社以外にも 仙台・秋葉原・横浜・名古屋・大阪・福岡 に事業所を構えています。

募集背景

ALHは今、売上300億円を目指す「ALH300」という壮大な目標へ向け、第二創業期とも言える変革期にあります。これまでの本社主導体制から、各拠点へ大幅な権限委譲を行う「カンパニー型組織体制」へと進化を遂げました。

この新体制下において、大阪拠点をさらなる成長フェーズへと引き上げるためには、従来のSES営業の枠を超えた存在が不可欠です。

私たちが求めるのは単に案件とエンジニアを繋ぐ営業ではなく、顧客の経営課題に深く入り込む「コンサルティング」の視点と、自らの組織を成長させる「経営者」の視点を併せ持つ、ハイブリッドな人材。営業の枠に捉われず、拠点の事業経営や組織づくりまでを自らの手で牽引し、共に大阪からALHの未来を創り上げる仲間を募集します。

具体的な仕事内容

本ポジションは、単なるSESサービスの枠を超え、顧客のIT開発における課題を深く掘り下げ、提案していく役割を担います。将来的には顧客の潜在的課題を汲み取り、本質的な解決策を提示する「コンサルティング営業」のプロを目指すと同時に、ゼネラリストとして大阪拠点のマーケットを自ら開拓し、組織を盛り上げ、「大阪からALHを牽引する」ソリューション営業の仲間を募集します。

(1)開発プロジェクトの獲得と顧客課題抽出
当社の技術力を武器に、関西圏の顧客が抱える本質的な課題を解決するためのプロジェクトを獲得します。
■新規開拓・深耕営業： 既存顧客との関係強化および多様な業界（金融、官公庁、製造、医療など）への新規アプローチ。大阪マーケットにおけるALHのプレゼンスを高める戦略的営業の実行。
■商談・ヒアリング： 表面的な要件に留まらず、顧客の事業戦略やシステム開発の背景を深掘りし、潜在的な課題を特定。真のニーズに基づいた本質的な解決策を提示。
■ITトレンドの情報収集： ITコンサルからセキュリティ診断までカバーするグループリソースを最大限活用。最新の技術動向や人材市場を把握し、SHIFTグループのアセットを掛け合わせた高付加価値な提案への昇華。

(2)技術リソースの最適配置とエンジニアの価値最大化
顧客の課題解決に直結するプロフェッショナルを選定し、エンジニアの成長とプロジェクトの成功を両立させる提案を行います。
■社内エンジニアとの連携： 大阪拠点のエンジニア個々のスキル、キャリアパス、志向性を深く理解。案件要件の充足に加え、エンジニアの市場価値向上に繋がる最適なプロジェクトへのアサイン（配属）を模索。
■ソリューション提案：抽出した課題に対し、エンジニアの技術力やSHIFTグループの知見をどう組み合わせれば最短で解決できるか、プロジェクトの成功に向けた「ソリューション」を提案。
■面談設定・サポート： 顧客とエンジニア双方の期待値調整およびプロジェクト開始の支援。円滑な合意形成に向けたプロセス主導。

(3)プロジェクトの進行管理と大阪拠点の組織成長
プロジェクト開始後も伴走し、長期的な信頼関係の構築と、大阪拠点の組織力強化に貢献します。
■契約処理・調整： 契約手続きや条件調整への迅速・正確な対応。拠点営業基盤の堅実な維持。
■フォローアップと伴走： エンジニアが最高パフォーマンスを発揮できるよう定期的にコミュニケーションを実施。大阪拠点ならではの「一体感」の醸成。
■トラブル・課題対応： 発生した問題に対し、顧客とエンジニアの間に入り迅速かつ建設的に解決。信頼獲得による次なるビジネスチャンスの創出。
■フィードバック収集と改善提案： 顧客の声をエンジニア育成や大阪拠点の事業戦略へ反映。営業・採用・IT戦略を横断的に捉え、ゼネラリストとして組織を牽引。

求める人物像

当社の求める≪ミッション・コアバリュー≫に共感し、ともに体現してくれる方のご応募をお待ちしております。
応募資格の必要な経験/スキルも重要ですが、当社はスキル以上に【スタンス】を重視しています。私たちと一緒に最高のチームを作り上げていきたいと思う方、ご応募お待ちしております！

求めるスキル・経験

【必須】下記ご経験をお持ちの方
・IT業界での法人営業経験5年以上
・営業職でリーダー（主任級）、マネージャー（課長級）としてメンバー複数名の育成・管理経験をお持ちの方

【歓迎】

・SlerもしくはSES業界でのIT領域（開発・インフラ）での営業経験をお持ちの方